EXPOSE DE PPM

THEME :
LE ROLE DE LA PUBLICITE DANS LE
POSITIONNEMENT D'UNE GRANDE ECOLE

PARTICIPANTS : NOM DU PROF :

M .OUATTARA

KONATE INZA

KOFFI KOUADIO ARMAND

KOUAME YAO VIDAL

KOUA ASSOH PULCHERIE

KOUADIO AMENAN DIMITRIE

KONAN AKISSI EMMANUELLA

LE ROLE DE LA PUBLICITE DANS LE POSITIONNEMENT D'UNE GRANDE ECOLE

SOMMAIRE

INTRODUCTION p3

I- DEFINITION p4
II- LES FORMES ET ACTEURS DE LA PUBLICITE
p4
1- LES FORMES DE PUBLICITE
2- LES ACTEURS DE LA PUBLICITE
III- LES TYPES ET LES ROLES D'UNE PUBLICITE
POUR UNE GRANDE ECOLE p6

1-LES TYPES DE PUBLICITE

2-LES ROLES D'UNE PUBLICITE POUR UNE GRANDE

ECOLE

CONCLUSION p8

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LE ROLE DE LA PUBLICITE DANS LE POSITIONNEMENT D'UNE GRANDE ECOLE

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INTRODUCTION

Aujourd'hui,l'éducation et notamment les écoles

, qu'elles soient publiques ou
privées, ont compris l'importance de la digitalisation. Le virage digital des écoles
entraine un changement radical dans leur
stratégie de communication
. C'est une
transformation obligatoire à enclencher afin promouvoir
de au mieux votre
école supérieureD'où la nécessité de connaitre le rôle de la publicité dans le
positionnement d'une grande école Les
étudiants, les familles, les partenaires,
tout l'éco-système qui gravite autour de l'éducation a profondément changé ces
dernières années. Les parents cherchent la meilleure école supérieure pour leurs
enfants, les futurs étudiants cherchent l'école qui répondra à leurs attentes et leur
à recruter
permettra d'obtenir le travail désiré et les écoles supérieures cherchent
des étudiantsplus qualifiés afin de maintenir ou améliorer leur notoriété .Ainsi
connaitre les apports d'une publicité pour une grande école est plus que
primordiale thème qui sera développe tout le long du travail

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I-DEFINITION

La publicité est définie comme étant une forme de communication qui désigne
l'ensemble des action mise en œuvre par une entrepris pour se faire connaitre et
communique sur ses produits et services afin de promouvoir la vente ou l'image

II-LES FORMES ET LES ACTEURS DE LA PUBLICITE

1- Les formes de publicité

Pour connaître les bases de la publicité, il est indispensable de comprendre ses

différentes formes pour mieux travailler les discours publicitaires et créer les
messages adaptés, chaque forme reposant sur une conception du consommateur
que l'on veutinfluencer.

La publicitéinformative: utile au début du cycle de vie d'un produit, son objectif

est d'informer le consommateur sur l'existence d'un nouveau produit, ses
caractéristiques, qualités, etc…

La publicité persuasive : dominante dans un univers concurrentiel, elle vise à

convaincre avec des arguments rationnels (preuve, démonstration) afin de créer
une préférence pour une marque, encourager une fidélité…

La publicité mécaniste: ici, on part du principe que le consommateur adopte des

réflexes par habitude et on crée donc des automatismes chez lui. On joue sur la
répétition, la simplicité du message, un slogan efficace…

La publicitésuggestive: on s'appuie sur une approche psychologique de la cible.

On joue sur les mécanismes inconscients et l'influence de l'image sur nos sens.

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La publicité suggestive joue sur plusieurs mécanismes : le plaisir (déplaisir), le

fantasme, l'identification.

La publicité projective : cette forme met en avant le fait que le produit affirme
l'appartenance du consommateur à un groupe ou bien qu'il permet d'accéder à un
nouveau groupe social correspondant à ses motivations.

2- Les acteurs de la publicité

- L'annonceur : c'est l'entreprise ou l'organisation (publique ou privée)

désireuse de faire de la publicité. Il est le maître d'ouvrage de la campagne, donne
son accord à chaque étape clé et la responsabilité du résultat final lui incombe en
très grande partie.

- L'agence : c'est l'organisme indépendant, composé des spécialistes chargés de

la conception, de l'exécution et du contrôle des actions publicitaires. Elle élabore
les stratégies de communication, conçoit les messages publicitaires, propose des
plans médias, etc.

- Les supports ou médias: on appelle support, tout vecteur de communication

publicitaire et média l'ensemble des supports qui relèvent d'un même mode de
communication. Les médias (télévision, radio, affichage, cinéma, presse, Internet)
sont chargés de la large diffusion de l'information.

- La régie publicitaire : c'est une entreprise chargée de la vente d'espaces

publicitaires aux annonceurs. Intermédiaire entre les médias et les annonceurs, la
régie commercialise les espaces publicitaires des médias.

Avec Internet, la publicité a pris un autre tournant et attire de plus en plus de

clients. Cette révolution de e-publicités'explique
la par le fait que les prix des
campagnes publicitaires sur ce média sont relativement bas avec un ciblage plus
précis. Aussi, Internet est très répandu et les annonceurs ont la possibilité de
toucher un large public.

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III-LES TYPES ET LES ROLES D'UNE PUBLICITE POUR UNE GRANDE

ECOLE

1- Les types de publicité

En ligne : Il s'agit de la publicité numérique ou digitale. Les messages

publicitaires sont diffusés sur internet. Il existe plusieurs plateformes qui
permettent de faire de la publicité en ligne en ne citant que Google, Facebook.

Les annonces prennent la forme de

visuels (images, vidéos, etc.)ou de liens
commerciaux. Ce type est de plus en plus utilisé grâce au nombre d'internautes
qui ne cesse d'augmenter.

Par SMS : Il s'agit tout simplement d'envoyer des messages publicitaires

n'excédant pas 160 caractères vers un téléphone portable

Télévisée: C'est, peut-être, le support le plus populaire en matière de publicité.

Les annonceurs doivent acheter des temps de diffusions.

Depuis la démocratisation de l'internet notamment sur les appareils mobiles, son

efficacité tend à baisser.

Radiodiffusée: Elle part du même principe que la publicité télévisée à la

différence où les messages publicitaires prennent la forme de bandes sonores ou
de jingles.

L'affichage : C'est sans aucun doute le support le plus ancien de la publicité. Il

pourrait s'agir d'affichage sur des panneaux ou des emplacements prévus sur la
voie publique ou aussi des insertions dans des magazines ou des journaux.

Depuis l'apparition de la télévision suivie par internet, l'affichage devient de plus

en plus coûteux.

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2-Les rôles d'une publicité pour une grande école

Améliorer sa visibilité

Pour certaines écoles supérieures, l'une des principales problématiques est le

manque de visibilité. Ainsi grâce à la publicité les établissements arrivent à se
faire voire qui permettra d'attiré plus d'étudiants

C'est pourquoi, les écoles doivent travailler leur présence en ligne, se différencier
etdonner de la visibilité à leurs
programmes afin d'aider les futurs étudiants dans
leur processus de décision et attirer un nombre important de candidats.

Améliorer son image de marque

Que vous soyez une école supérieure reconnue ou non, la question de l'image de
l'école et de sa notoriété est primordiale. Pour une école leader, il faut être
exemplaire et entretenir sa notoriété. Pour une école « challenger » qui n'a que
très peu de notoriété, il faut se faire connaître et rattraper son retard.

Se développer à l'international

La plupart des écoles cherche aujourd'hui à développer des stratégies à

l'international qui s'expriment notamment à travers des partenariats avec des
universités partout dans le monde. L'attrait d'une école, son réseau, sa renommée
passent de plus en plus par une ouverture à l'international. Effectivement, la
proportion d'étudiants étrangers à l'école ou encore la proportion d'étudiants de
l'école partant à l'étranger sont deux facteurs très importants dans le choix d'une
école de nos jours.

Attirer plus d'étudiants qualifiés

Chaque année, la problématique des écoles est la même : comment attirer des
étudiants qualifiés pour remplir les promotions et maintenir ou améliorer la

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notoriété de leur école ? En lien avec l'image qu'une école renvoie, le choix d'une
école repose sur plusieurs facteurs : la notoriété, la qualité du corps professoral et
des programmes, les partenariats, il faut attirer des étudiants mais encore faut-il
attirer et convaincre des étudiants qualifiés, ceux qui correspondent au profil de
l'école et qui permettront d'améliorer la réputation de l'établissement.

Personnaliser les interactions avec l'éco-système

Selon la personne à qui l'école s'adresse au sein de son éco-système (élèves,

parents, enseignants,), le discours n'est pas le même. Les raisons qui poussent un
partenaire à consulter le site d'une école ne sont pas les mêmes qu'un parent, ni
qu'un étudiant. La personnalisation du site en fonction de l'internaute devient donc
indispensable afin d'offrir une expérience utilisateur adaptée à l'internaute et à ses
problématiques.

CONCLUSION

Au terme de notre étude il en ressort que la publicité joue un rôle capital dans le
positionnement d'une grande école puisqu'elle fait la promotion de celle-ci sur
plusieurs niveaux.

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