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Définition et calcul du CA
Le chiffre d'affaires correspond au total des ventes et/ou prestations effectuées par l'entreprise.
Il représente le montant (hors taxes) de l'ensemble des transactions réalisées par l'entreprise avec des tiers
dans le cadre de son activité normale et courante.
Le chiffre d'affaires peut se calculer pour n'importe quelle période, cela dit il est souvent calculé de façon
mensuelle, trimestrielle et annuelle.
Cette notion est le premier indicateur de performance des ventes d'une entreprise.
Venez en apprendre davantage sur l'utilité et l'usage de cette notion.
Par exemple :
Chiffre d'affaire encaissé vs encours clients, la marge brute, l'EBE, chiffre d'affaires par salarié, etc.
D'un point de vue financier cette notions est utilisée à des fins multiples :
- évaluer sa société
- évaluer et ou suivre la performance des ventes
- déterminer ses parts de marchés dans un secteur
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Par exemple, les vendeurs de jouets connaitront une hausse systématique de leur chiffre d'affaires en
période de fêtes, c'est le cas des activités à forte composante saisonnière (activités de montagne, stations
balnéaires, etc).
L'évolution du chiffre d'affaire encaissé a une conséquence directe en termes de gestion de trésorerie. La
trésorerie d'une entreprise doit être toujours positive !
Pour pouvoir faire progresser son chiffre d'affaires, il faudra donc pouvoir faire varier ses trois
composantes.
L'augmentation du nombre de client peut se faire via l'établissement de publicité.
Une fois la clientèle établie, la création d'une relation privilégiée pourra permettre d'augmenter la valeur
des paniers et de ce fait le chiffre d'affaires.
Enfin, la création d'un produit de moyenne gamme et d'un produit haut de gamme permet également une
fidélisation du client.