Domaine d’activité : importation-distribution

Fiche Métier

RESPONSABLE MARKETING
ET PRODUITS

COMPÉTENCES MISSION

Savoirs
Proposer et mettre en œuvre une stratégie de développement national
•Connaissances
d’une famille ou d’une gamme de produits, pour les réseaux de
des techniques marketing
magasins.
•Connaissances en
analyses et bases de
données ACTIVITÉS
Capacités — Identifier les besoins des consommateurs à partir des données
(Savoir-faire et savoir-être) issues des statistiques magasins, des études marketing, des
•Analyser des données informations des fournisseurs, de l’étude de la concurrence…
qualitatives et quantitatives — Définir la stratégie annuelle commerciale pour la famille ou la gamme
•Traduire ces données en actions
de produits en charge, en accord avec les axes stratégiques définis par
•Communiquer et à argumenter
la direction, en collaboration avec les services nationaux, les
•Esprit de décision
•Force de conviction directions régionales et les magasins :
•Qualité d’écoute •Analyser le marché actuel et son évolution à court terme
•Ouverture d’esprit •Analyser les gammes de produits : menaces, opportunités,
forces, faiblesses, développement par rapport aux concurrents…
•Définir une stratégie globale pour promouvoir les produits :
ENVIRONNEMENT DU MÉTIER
(assortiment, prix, promotion, communication) avec un plan d’action
— Définir les plans promotionnels annuels (prospectus promotionnels,
Localisation
animations en magasins…) et leurs modalités (fréquence,
Clients contenu…)
nationaux — Préconiser des prix de ventes selon le contexte (concurrentiel, promotionnel,
événementiel…)
Particularités du métier — Communiquer aux commerciaux de terrain régionaux et aux clients les
Conditions de travail informations nécessaires à la mise en œuvre des actions stratégiques
définies
•En collaboration étroite avec les services
— Analyser les ratios de performances des produits au niveau national
achat, qualité et avec les prestataires
externes (publicité, marketing…) et régional (tableaux de bord) et décider des corrections
. Le temps de travail passé sur ordinateur adéquates
peut être très important — Visiter les clients de SIMNES pour conseiller, pour se tenir informé des
nouveautés…
Les dénominations du métier sont très
variables d’une enseigne à l’autre. ACTIVITÉS LIÉES À L’EXERCICE DU MÉTIER SUR DES
Il peut également être appelé PRODUITS À MARQUES DE DISTRIBUTEUR
« marketing- métier », ou « développement
— Rédiger le cahier des charges pour la création ou l’évolution des
produits.
produits à marques de distributeur (y compris le packaging)
— Rédiger les fiches techniques de définition des produits pour les
appels d’offres auprès de fournisseurs
— Valider les produits à marques de distributeurs : la qualité (tests
organoleptiques…), le packaging, le prix
— Assurer une veille sur les process, les matériaux, les ingrédients…