Trade marketing

• Présenté par:
• -Kaoutar Elmezraoui :20003688
-Jihad Elgareh:21018703
-Omaima El kouissi:20017021
-Addi El assaoui:19009473
Le plan
Introduction
Définition de Trade marketing
Domaine de Trade marketing
Outil de Trade marketing
 les 4P de Trade marketing
Avantages et inconvénients
Conclusion
 Le “Trade marketing”, marketing associé ou
mercatique associée en français, est né dans les
années 90 aux Etats-Unis. Il se base sur le
Introduction partenariat entre industriels et distributeurs sur
les aspects qui touchent à la logistique, au
merchandising ainsi qu’à la promotion
sur le secteur B2B
Définition:
Le Trade marketing est une forme d'opération commerciale, ayant pour but
la coopération entre fournisseurs et distributeurs qui visent un intérêt
commun: le développement de leur stratégie commerciale Et au travers des
différentes techniques( dévoile dans le positionnement de la marque, dans le
partage de données....) le Trade marketing met en action le partenariat entre
un producteur de marchandises et ses différents investisseurs et distributeurs.
LES DOMAINES DE TRADE MARKETING

Promotion:
• avec le développement commun d'actions promotionnelles.

Logistique:
• le Trade marketing se charge de l'arrangement des aspects de la
logistique comme une organisation en flux tendus

informatique
• avec le transfert de données informatiques qui assurent
l'efficacité de l'ensemble des fonctions concernées.

Merchandising:
• la mise en place d'un merchandising adapté est assurée par le
transfert d'informations liées aux comportements des
consommateurs
 LES OUTILS DE TRADE MARKETING
merchandising Négociation Traitement des Category
données management
 Ensemble de  Basée sur unéchange  Suppression des coûts  Concept entre
techniques d’informations d’origine inutiles sur toute la distributeur et
d’applications mise en Marketing et merchandising chaîne (de la fournisseur permettant
œuvre parles
distributeurs et
 Création d’outils de négociation à conception d’un de gérer les catégories
producteurs en vue base marketing et merchandising produit à sa vente au en tant qu'unités
d’accroître la  Formation des négociateurs au consommateur) stratégiques orientées
rentabilité de l’unité négo-marketing  Gestion de la consommateur
commerciale par une  Préparation de dossiers centraux demande  Objectif : délivrer au
adaptation permanente et accompagnement auprès de  gestion de consommateur une
des produits aux cellules Marketing et l’approvisionnement, valeur ajoutée
besoins du marché Merchandising  Gestion des outils au spécifique
ainsi que par une
présentation
service de  Dépasse les
appropriée des l’optimisation de la problématiques
marchandises. chaîne et des d’allocation d’espace
 Faciliter au client la intégrateurs de vente du
recherche du produit et merchandising et prend
faciliter au distributeur en compte la
la gestion de l’espace satisfaction optimale
des besoins des
consommateurs
LES QUATRE POLITIQUES DE TRADE MARKETING
-L’emballage du produit
-Sa qualité
-Son conditionnement
-Les couleurs utilisées dans
la conception
-Le format
-La garantie proposée
-Le service après-vente
-Le tarif (selon la méthode -Omnicanal -la publicité
d’écrémage, de pénétration,
 -Multicanal -des canaux de distribution
d’alignement ou de prix
psychologique) -Crosscanal   -la PLV
-conditions de paiement -Marketing direct
-Les remises -Des relations publiques
-Les promotions
-Les conditions de crédit
avantages
inconvénient
 avantage
• Optimisation des actions
commerciales
• Meilleure gestion
prévisionnelle des ventes
et de la production
• Augmentation des ventes
• Optimisation des stocks
• Economie de logistique
inconvénient
• Diluer l’image et notoriété
de l’entreprise
• Se faire déréférencer chez
certaines enseignes
concurrentes
• Concentrer plus de 25%
de ces ventes chez un
même client
• Devenir une proie facile
pour le distributeur
• Fixer les normes de
qualités de celles de
distributeurs
CONCLUSION
A travers ce que nous vivons ces derniers, nous constatons que les pratiques
de Trade marketing ont surtout été développées dans les secteurs proche du
domaine de la grande distribution (offline), mais bien que ce soit encore un
sujet peu développé en e-commerce, ce phénomène est amené à gagner
d’autres secteurs et à se développer davantage dans les prochaines années et
dans les prochains mois, d’autant plus au lendemain de la crise sanitaire du
Covid-19 qui a bousculé les modes de consommation et fait monter en
flèche le chiffre d’affaire du E-Commerce.