Les stratégies de l’entreprise

Présenté par :Chaymae CHANDOUR, Fatima Ezzahrae AHLALI

Plan
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Introduction stratégies
La stratégie de 1. Domination par les couts
2. Spécialisation
l’entreprise 3. Diversification
4. Internationalisation

03
Conclusion
 01
Introduction
 Introduction
stratégies d’entreprise

Les stratégies retenues par les entreprises pour assurer leur

développement, peuvent être très
variées.
Le  choix  de  la  stratégie  (spécialisation,  diversification,…)  adaptée 
aux  caractéristiques de l'entreprise,  qui  assurera  son  développement 
et  sa  croissance  dépendra  du  diagnostic quia  été  fait  par  l’entreprise.
 02
1.
stratégies
La domination par les couts
2. La diversification
3. La spécialisation
4. L’internationalisation
 La domination par les coûts
La stratégie de domination par les coûts consiste pour une entreprise à
dominer le marché en baissant au maximum ses prix de vente.
Touche des secteurs d’activité variés : industrie (meubles, électroménager,
automobile, par exemple) mais aussi services (transport aérien,
restauration…).
 La domination par les coûts
Pour vendre à bas prix, l’entreprise doit maîtriser ses coûts. Le maintien
de coûts très bas nécessite de comprimer les charges liées à la
production et à la commercialisation du produit.
 Les charges d’approvisionnement ;
 Les charges de production ;
 Les charges de distribution ;
 Les charges fixes.
Cette stratégie est relativement pertinente et adaptée aux sociétés bien
implantées dans leur secteur d’activité et étant en mesure de rentrer dans
une logique d’économie d’échelle.
 Exemple du LOW COST RAYANAIR
Low-costs réduisent leur personnel à bord et leurs services tels que les
repas et les bagages.
Utilisent un seul type d'avion. Il y a donc des économies d'échelle sur
l'entretien, la formation du personnel et les licences de vol.
La dépréciation est très faible puisqu'elles utilisent des avions très récents:
les Boeing 737-800.
 Exemple du LOW COST RAYANAIR
L'atterrissage dans les aéroports secondaires leur permet de payer des
taxes d'aéroport beaucoup moins élevées que sur les grandes
plateformes.
Comparaison : elle revendique un prix moyen du billet hors taxes de 47
euros, contre 84 euros pour EasyJet et 253 euros pour Air France
 La spécialisation

Les  stratégies  de  spécialisation  reposent  sur  la  maîtrise  d'un  seul 
métier,  un  savoir-faire  que  l'entreprise  possède  déjà.  L'entreprise 
concentre  donc    ses  efforts  sur  un  domaine  d'activité  dans  le  but 
de  dégager  des  avantages 
concurrentiels. Cette option est choisie le plus souvent par les PME et le
s entreprises débutantes.
 La spécialisation
Conditions de mise en œuvre de la spécialisation
Pour la réussite d’une stratégie de spécialisation l’entreprise doit :
Exercer ses activités sur un métier en expansion ;
Disposer d’un avantage concurrentiel incontestable ;
Avoir un marché étendu géographiquement ;
Ecouler des produits adaptés aux besoins réels et au pouvoir d’achat des 
consommateurs ;
 La spécialisation
Les voies de la spécialisation
1. Stratégie de pénétration de marché ou différenciation :

Elle consiste à augmenter le CA avec des produits conçus par l’entreprise 
sur des marchés déjà exploités soit en :
Augmentant  sa part de marché par rapport à ses concurrents (par exempl
e, en diminuant le prix de vente)   Renforcement de marché;
Augmentant la  demande  globale  du  produit  (par  exemple  en  faisant 
des  ventes  par 
lot,  en  accentuant les  campagnes publicitaires) 
 La spécialisation
Les voies de la spécialisation

2. Stratégie de développement du marché :

Elle passe par la recherche de nouveaux clients grâce à :
L’élargissement de l’horizon géographique des marchés au niveau régiona
l, voire même 
international.
L’orientation vers de nouveaux groupes de consommateurs (segments). (p
asser d’un produit pour bébé à un  produit pour les mamans) ; 
L’ouverture du réseau de distribution à de nouvelles formes de vente (exe
mple : vendre sur internet, vente à  domicile) ;
 La spécialisation
Les voies de la spécialisation
3. La stratégie de développement du produit ou de gamme de
produits :

Elle consiste à développer, à réaliser la croissance de l’entreprise grâce à 
la vente de nouveaux produits sur le 
marché actuel : différenciation du produit, gamme nouvelle de produits, m
arques différentes…
 La spécialisation
Les voies de la spécialisation (focalisation)

4. La stratégie de niche :
consiste pour une entreprise à concentrer ses efforts sur un segment du
marché non occupé par ses concurrents en proposant un produit
particulier .

5. La stratégie de créneau:
consiste pour une entreprise à chercher à conquérir un segment de
marché en s’adressant à une clientèle spécifique, ou une zone
géographique donnée.
 La diversification
La diversification correspond à l'entrée de l'entreprise dans de nouveaux domaine
s d'activité 
stratégiques (nouveaux produits, nouveaux marchés). Elle comporte à la fois des 
aspects 
techniques et commerciaux. Sur  le  plan  technique,  la  diversification  se 
caractérise  par  le  fait  que  les  fonctions  de  production  qui  servent  à 
fabriquer  les  biens  sont  différentes  au  niveau  des  matières  utilisées  ou 
encore, sur  le  plan  des  techniques 
employées (fabrication en série ou en continu). 
Sur le plan commercial, la diversification se caractérise par des produits de natur
e différente.
 La diversification
Les voies de la diversification (selon IGOR)
La diversification horizontale : 
Cette forme de diversification consiste à écouler des produits nouveaux aya
nt 
éventuellement un lien technologique entre eux mais ayant surtout un lien c
ommercial puisque la clientèle est la 
même (exemple : Chevignon vend des vêtements mais aussi des accessoir
es et des chaussures).
 
La  diversification  verticale  : Se  caractérise  par  une  intégration  des 
activités  en  amont  et  en  aval  (exemple  :  certaines  entreprises  de 
fabrication  de  produits  vestimentaires  peuvent  diversifier leurs  activités 
en  fabricant  du  tissu). 
Matrice ANSOFF
 L’internationalisation

C’est le développement de l’entreprise hors son marché national, parmi

les objectifs de cette stratégie :
Trouver des nouveaux débouchés commerciaux à l’étranger et de repartir
les risques sur les zones géographiques.
 Les voies de l’internationalisation 
Les formes d’internationalisation les plus fréquentes concernent :
 L’exportation :
 Associé : adhésion a un groupe d’exportateur
 Indirecte : l’entreprise passe par un intermédiaire (courtier) pour
exporter son produit.
 Directe : elle permet à l’entreprise d’avoir la maîtrise de ses débouchés
avec un service export indirect
 Les voies de l’internationalisation 
 Les contrats de partenariats :
L’entreprise contracte des partenariats avec d’autres entreprises dans le but de
vendre son produit à l’étranger.
(Exemple : la franchise, la concession)
 L’implantation à l’étranger (l’investissement direct ou la délocalisation)
La stratégie d’investissement direct vise à matérialiser la présence de l’entreprise
hors son pays, L’entreprise peut s’implanter à l’étranger en créant des filiales ou
par l’acquisition d’une entreprise à l’étranger.
 Les raisons d’internationalisation
 Economiques :
 La saturation du marché national.
 La recherche d’un marché plus vaste.
 Baisser les coûts salariaux.
 Techniques :
 La recherche d’une main d’œuvre moins chère.
 L’augmentation des capacités de production.
 La recherche d’une haute qualification du personnel.
 Juridiques et politiques :
 Allègement ou exonération fiscales.
 Stabilité politique du pays d’accueil.
 Facilités d’investissement.
 Les firmes multinationales
Ce sont des entreprises dont les activités s’exercent dans de
nombreux pays. Elles poursuivent une stratégie mondiale à partir d’un
centre de décision unique.
Elles présentent les caractéristiques suivantes :
 Les filiales étrangères sont des sociétés nationales indépendantes sur
le plan juridique
 Le capital est détenu par des personnes de différentes nationalités.
 Chaque unité du groupe est liée aux autres sociétés par des flux
financiers et informationnels.
 Le financement est international.
 Le cas de McDonald’s
L’entreprise McDonald’s prise la stratégie de l’internationalisation dans
plusieurs continents (l’Amérique de sud, l’Europe…) depuis les années 70.
McDonald’s opte pour une cuisine spécifique pour chaque pays et diversifie
ses services.
Aujourd'hui, il y’a plus de 31000 restaurants qui porte le nom de McDonald’s
 03
conclusion
 conclusion
Chaque entreprise cherche à avoir la part la plus grande dans le marché,
pour cela elle doit choisir une stratégie, avec laquelle elle peut atteindre
les objectifs, auxquels elle veut parvenir à moyen et long terme. Mais il
n’existe pas de bonne ou mauvaise stratégie est c’est ici que vient le rôle
majeur d’un manager stratégique qui consiste a choisir la stratégie
adéquate pour chaque entreprise en prenons compte plusieurs facteurs :
taille , positionnement , ressources…
Merci pour
votre
attention