La stratégie de domination par les coûts vise à Maintenir un coût unitaire inférieur

à celui des concurrents tout en maintenant d'obtenir une part de marché importante.
Maximiser le volume de production pour bénéficier d'une baisse des coûts.
Exemples d'entreprises utilisant cette stratégie : Moulinex, Bic, Black and Decker.
Exigences pour mettre en œuvre la stratégie :
 Produit facile à produire.
 Canaux de distribution peu coûteux.
 Coûts publicitaires réduits.
Avantages:
 Rentabilité élevée.
 Protection contre la concurrence.
 Position de force face aux fournisseurs.
 Résistance lors d'une guerre des prix.
Risques:
 Évolution des attentes du marché.
 Émergence de nouveaux segments de marché.
 Apparition de produits de substitution.
 Concurrence d'un concurrent plus performant sur les coûts.
 Accessibilité facile à l'innovation technologique par rapport à d'autres innovations.

La stratégie de différenciation consiste à proposer un produit qui possède des

qualités distinctes qui le différencient des offres concurrentes.
Conditions de mise en œuvre :
Bien positionnée sur la courbe d'apprentissage.
Contrôle des activités en amont et en aval.
Forte orientation vers l'innovation, la créativité et la R&D.
Maîtrise de la qualité.
Information interne et externe performante.
Image de marque forte.
Compétences marketing développées.
Stratégies de différenciation :
Différenciation vers le haut : Proposer un produit aux caractéristiques supérieures et
valorisées par la clientèle. Exemples : Mercedes et BMW dans la catégorie des produits
de luxe.
Stratégie de spécialisation : Offre destinée à un segment spécifique, visant à valoriser
une caractéristique particulière. Exemples : offres pour gauchers, handicapés, tailles
extrêmes.
Différenciation vers le bas (épuration) : Proposer une offre à prix réduit avec une
valeur inférieure à celle des concurrents, résultant d'une réduction simultanée du prix et
de la valeur. Exemples : Air charter, livres de poche.
Stratégie de limitation : Positionnement à faible coût ciblant un segment où certaines
caractéristiques de l'offre de référence sont superflues. Exemple : Airborne utilisant des
moyens de transport routiers moins coûteux pour des colis non urgents.
Risques:
 Écart de prix trop important peut exclure une catégorie de clientèle.
 Risque d'imitation.
 Risque de banalisation des techniques ou des produits, entraînant la perte de
l'avantage de la différenciation.
Avantages:
• Protège de la concurrence
• Rend difficile l’entrée de nouveaux concurrents
• Éloigne la menace de produits de substitution
• Échappe à une guerre sur les prix

La stratégie de concentration également appelée focalisation, consiste à

développer un avantage concurrentiel sur un segment de marché limité, voire unique,
afin de créer une "niche" distincte. Cette approche implique de se spécialiser
exclusivement dans la différenciation ou la domination par les coûts pour la cible
choisie, en excluant délibérément d'autres segments du marché.
Avantages de la Stratégie de Concentration (Focalisation) :

 Connaissance Approfondie du Marché : La concentration sur un segment

limité permet une connaissance approfondie du marché, facilitant la réactivité et
l'adaptabilité rapide aux changements.
 Réactivité Indépendante : L'entreprise peut réagir et s'adapter de manière
indépendante, sans être entravée par la complexité d'autres segments de
marché.
  Création d'une "Niche" : En se concentrant sur un segment unique, l'entreprise
peut créer une "niche" sur le marché, se distinguant de la concurrence et offrant
une proposition de valeur unique.
 Obtention de Parts de Marché Élevées : En étant spécialisée dans un segment
spécifique, l'entreprise a la possibilité d'obtenir des parts de marché élevées dans
cette niche.
Risques de la Stratégie de Concentration (Focalisation) :

 Amplification des Coûts de Production : La concentration sur un segment

restreint peut entraîner une amplification des coûts de production, car les
économies d'échelle peuvent être limitées.
 Disparition de la Spécificité Désirée : Il existe un risque que la spécificité
initialement recherchée par le segment puisse disparaître, compromettant ainsi
l'avantage concurrentiel.
 Arrivée de Concurrents sur le Segment : La réussite d'une stratégie de
concentration peut attirer des concurrents sur le segment, augmentant la
concurrence et potentiellement réduisant les parts de marché de l'entreprise.