LES OPTIONS STRATEGIQUES

La Stratégie de Spécialisation
I/ Définition
Une Ese se spécialise lorsqu’elle concentre ses moyens matériels
et humains su un seul domaine d’activité, c‘est à dire un seul métier.
Cette stratégie repose sur la maîtrise d’un savoir-faire (effet
d’expérience).

2/ les axes de la spécialisation

La Focalisation Dév. Produit Dév. marché
Stg de niche Stg de créneau Stg de Elargissement de
focalisation de l’Ese Dans une niche, gamme restreinte l’étendu
sur un segment non s’adresser à une Ex : gamme géographique :
occupé par les clientèle spécifique Jonhson, Nivea, … régional, national,
concurrents (petit international
marché)
La spécialisation comme stratégie de survie

Stg de Dégagement Stg de Recentrage

L’Ese se dégage des DAS peu rentable et L’Ese se retire de tous les DAS et retourne à
maintient son activité sur les DAS son métier d’origine (de base)
performants
Avantages Inconvénients
- métier solide / - écocomies d’échelle / - - fragilité du métier en cas de changement
effet d’expérience de l’environnement / - manque de flexibilité
- image de marque

La Stratégie de Diversification
I/ Définition
L’Ese exerce son activité sur plusieurs DAS, donc plusieurs métiers,
savoir-faire, produits et plusieurs stratégies.

2/ classification selon l’objectif

Diversification de L’Ese, en pleine croissance, dispose d’un excédent financier qu’elle désire investir dans un
placement nouveau DAS.
Diversification de L’Ese désire améliorer sa rentabilité et se lance dans une activité complémentaire afin de
confortement dynamiser son marché.
Diversification de L’Ese se diversifie dans un secteur d’avenir pour assurer sa reconversion et disposer d’un
redéploiement portefeuille d’activité équilibré.
Diversification de survie La diversification de survie s’apparente à la diversification de redéploiement. Le délai
d’adaptation de l’entreprise y est cependant nettement plus court. Contrainte marché :
nécessité de réactivité !

Avantages Inconvénients
- Nouveaux savoirs faire - position concurrentielle difficile à tenir
- synergie avec le métier de base - coûts élevés
- répartition du risque - dispersion des compétences

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 - risque d’échec du nouveau métier

Stratégie de domination par les coûts

(compétitivité prix)

I- Définition
Stratégie qui consiste à mobiliser l’ensemble de ses
ressources pour l’obtention de coûts durablement
inférieurs à ceux des concurrents.

Manifestation
 
Augmentation de la Productivité  = maîtrise des coûts
(Economies d’échelle) = prix agressifs : inauguration
d’une nouvelle usine, nouveau dépôt de stock , supply
chaîne, ..

N. B : Nécessité d’éco. d’échelle

Avantages
- rentabilité des équipements
- élargissement de la part de marché
- accroissement de la marge globale
Inconvénients
- investissement coûteux (innovation technologique)
- standardisation = Manque de flexibilité
- différenciation difficile
- Difficile en cas de production limitée (Nécessité de
production de masse)

Stratégie de différenciation
(compétitivité hors prix)

I- Définition
Stratégie qui consiste à offrir des produits et/ou des services
perçus comme unique dans l’esprit du client
(avantageusement différent).

Manifestation 

Positionner le produit comme différent de celui de la concurrence : qualité, goût, emballage, design,
composants, … Nécessité d’innovation

Avantages
- Augmentation de la marge bénéficiaire
- flexibilité élevée
- Rentabilité construite sur la marge unitaire
(moindre dépendance vis-à-vis du volume)
Inconvénients
- nécessité de maintenir la promesse « création de
valeur pour le client » = maintien de la même qualité
- Nécessité de recherche et développement ;
Innovation obligatoire (innovation produit)
- risque d’augmentation du prix de vente (excessif
pour le client = effort sur le Mix Promotionnel)
- risque d’imitation (voire contre façon)

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