Les options stratégiques : les décisions qui concernent l’évolution future de l’entreprise

Stratégie Définition Indices d’identification Avantages Inconvénients

Domination globale consiste à offrir sur le marché des - Réduire /optimiser / rationaliser/ - Elargir sa part de marché. - Conduire à une guerre de prix ;
par les coûts produits avec un prix inférieur à minimiser les charges ou les coûts ; - Amélioration de la compétitivité - Risque de détérioration de
ceux des concurrents. - Prix bas ; prix accessibles ; de l’entreprise ; l’image du produit ;
Objectif : Maximiser sa part de
marché.
Différenciation Consiste à offrir sur le marché des - Produits innovants - Satisfaction des besoins des clients - Difficulté de préserver et de
produits différents de ceux des - Lancer (introduire) pour la première - Améliorer sa position renouveler la différenciation ;
concurrents. fois sur le marché ; concurrentielle et renforcer son - Difficulté de maintenir le rapport
Objectif : Conquête de nouveaux - Recherche et développement, image de marque ; qualité-prix ;
marchés. innovation. - Conquête de nouveaux marchés ; - Non perception de la différence
du produit par les clients.
Développement de consiste à offrir sur le marché - Lancement de nouveaux produits - Conquérir de nouveaux clients ; - Investissement important
produits une gamme de produits – Lancement d’une nouvelle version - Elargir sa part de marché. - Complexité de gestion (gamme
complémentaires. - Déployer son nouveau produit - Augmenter son chiffre d’affaires. large) ;
Objectif : Maximiser sa -Elargir sa gamme de produits
rentabilité. - Diversification commerciale
- Diversifier le portefeuille produit
Développement de consiste pour une entreprise - Diversification géographique ; -Développer sa notoriété ; - Augmentation des coûts de
marché d’augmenter ses points de vente, - Implanter de nouvelles succursales, -Large couverture du marché par les distribution ;
soit par extension nationale d’un filiales, points de ventes, villes… produits de l’entreprise.
marché régional ou internationale -Conquête de nouveaux marchés ;
d’un marché national.
Objectif : Conquête de nouveaux
marchés.
Focalisation Niche : consiste à offrir un - Se focaliser sur un produit - Parfaite adaptation aux besoins des - Segment étroit ;
produit spécifique pour satisfaire particulier clients ; - Risque d’imitation.
un petit segment du marché non - se focaliser sur un segment de - Fidélisation de la clientèle ;
satisfait par les concurrents. marché (niche) ; - Echapper à la concurrence ;
Créneau : l’E/se cherche à - Viser une clientèle spécifique
conquérir un segment de marché (créneau)
composé de clientèle spécifique.
Recentrage consiste de se séparer de - Revenir au métier de base ; - Amélioration de la rentabilité - Manque de notoriété ;
certaines activités annexes afin - Se recentrer sur le cœur du métier. globale de l’entreprise ; - Risque de dépendre d’un seul
de se concentrer uniquement sur - Rééquilibrer son portefeuille métier ;
les activités qui relèvent de son d'activités stratégiques ; - Capacité d’adaptation et de
métier de base - Alléger le besoin de financement changement parfois limitée;
en disposant de ressources
Dégagement consiste à abandonner une ou Se désengager d’une activité (non supplémentaires.
plusieurs activités devenues peu rentable)
ou non rentables
 Diversification consiste à ajouter des métiers
nouveaux au métier actuel de
l'entreprise.
Objectif : Maximiser sa
rentabilité.
Impartition Consiste à conclure un contrat
de coopération entre deux ou
plusieurs entreprises tout en
conservant leur indépendance
juridique.
Objectif : Réaliser des synergies.
Intégration consiste à une internalisation
verticale d'activités exercées précédemment
par d’autres entreprises. Cette
intégration passe souvent par
Intégration l’acquisition (partielle ou totale)
horizontale de ces E/ses
Internationalisation consiste à étendre ses activités
au-delà de son territoire
national.
Objectif : Développer son
marché
- Se lancer dans de nouvelles
activités ;
- Développer un nouveau métier ;
- Une entreprise qui exerce
plusieurs métiers ;
- Diversification du portefeuille
d’activités.
- Conclusion de partenariat / accord/
alliances ;
- Créer en partenariat une nouvelle
entité ;
- Création de joint-venture (filiale
commune)/ GIE ;
- Identifier une modalité d’impartition
(Concession /cession de licence /
sous-traitance/ franchise) ;
- Renforcement des activités en amont
et en aval;
- Acquisition d’une entreprise
« fournisseur », d’un distributeur ;
- Acquisition d’une entreprise
concurrente ;
- Acquisition d’une entreprise ayant
une activité similaire ;
- Se développer à l’international ;
- S’ouvrir à l’international ;
- Exportation (exporter) ;
- Expansion en Afrique, en Europe, ..
- Meilleure répartition des risques ;
- Acquisition de nouvelles
compétences ;
- Améliorer la rentabilité ;
- Bénéficier des synergies entre les
métiers ;
- Bénéficier de l’expertise du
partenaire ;
- Synergie économique ;
- Développement de l’image de
marque.
- Atteindre la taille critique ;
- Amélioration de la rentabilité ;
- Rayonnement international ;
- Nouveaux débouchés car le marché
potentiel est plus vaste ;
- Augmenter son chiffre d’affaires.
- Multiplication des coûts fixes ;
- Dispersion des compétences ;
- Risque de non maîtrise de
nouveaux métiers.
- Risque de conflits entre les
partenaires ;
- Dépendance économique ;
- Investissements très lourds ;
- Gestion lourde et complexe ;
- Dispersion des ressources ;
- Difficultés d’acquérir des
facteurs de compétitivité ;
- Nécessité de capacité
d’adaptation à de nouvelles
données du marché ;
- Méconnaissance du marché
étranger ;