Séance 6 : Stratégies de l’entreprise
➢ Formulation stratégique
➢ Stratégie de l’entreprise
englobe l'ensemble des choix et décisions essentiels qui guident
son développement.
➢ Objectif:
Son objectif principal est d'optimiser la performance, assurer la
croissance et garantir sa durabilité.
➢ Démarche stratégique
La stratégie est un compromis entre ce que l’entreprise veut
faire, ce qu’elle peut faire et ce qu’elle est autorisée à faire elle
doit procéder par un bon diagnostic stratégique.
->Stratégies Business ou de positionnement concurrentiel
consistent à prendre des décisions pour développer un avantage concurrentiel
au sein d'un domaine d'activité stratégique spécifique (DAS).
->Stratégies corporate ou de croissance ou de groupe
englobent la gestion et le développement du portefeuille d'activités de
l'entreprise, ainsi que la définition des axes de croissance pour l'ensemble de
l'entreprise.
DAS signifie "Domaine d'Activité Stratégique" et représente une catégorie
spécifique d'activités au sein d'une entreprise.
DAS : homogène sur ces trois critères de segmentation (technologie, client,
besoin)

➢ Stratégies Business
La stratégie business vise à établir un avantage concurrentiel
durable dans un (DAS) en générant une performance supérieure à
la moyenne des concurrents du secteur. Son objectif est d'assurer
une position favorable sur le marché.
-> Domination par cout : Créer un avantage en réduisant les coûts,
soit en augmentant les profits (mêmes prix, coûts réduits), soit en
augmentant la part de marché (baisse des prix en parallèle des
coûts).
-> Différenciation: Vise à proposer une offre qui est à la fois
différente , jugée supérieure ou inférieure par le client.
-> Focalisation: Vise à proposer une offre destinée à un marché
limité soit géographiquement soit par rapport au CA , soit par
rapport au besoin du client.
➢ Stratégies corporate
Consiste à optimiser la gestion et le développement du portefeuille
d’activités de l’entreprise. Le but est de développer des nouveaux DAS.
La matrice ANSOFF est un outil d’aide: permettant d’analyser les
différentes stratégies possibles au développement de l’entreprise.
-> pénétration du marché « spécialisation »:Se focaliser sur un domaine d'activité existant
pour exploiter des compétences spécifiques.
-> Développement marché: Vendre un produit existant à une nouvelle clientèle ou dans
une nouvelle région, sans modification du produit.
-> Développement produit :Créer de nouveaux produits pour une clientèle existante.
-> Diversification: Étendre les activités vers de nouveaux domaines, soit liés à l'activité
dominante, soit congloméraux sans lien avec les activités existantes.
Intégration: Extension d’une entreprise vers des activités adjacentes de sa filière :racheter
des concurrents ,des fournisseurs ou des clients.
Externalisation: Confier à des prestataires externes des activités qui étaient auparavant
réalisées en interne