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Comment doper la croissance de

votre entreprise ?
Une fois la décision prise de faire croître votre entreprise, il reste encore à décider comment
vous allez vous y prendre.
Il existe plusieurs stratégies de croissance : se tourner vers de nouveaux marchés, créer de
nouveaux produits, faire une acquisition, etc. Bien des entreprises conçoivent leur propre
combinaison de stratégies.
Il est essentiel de choisir l’approche qui convient le mieux à votre plan stratégique
d’ensemble. Les entreprises sont parfois attirées par des occasions de croissance non
stratégiques, au détriment de leurs objectifs d’ensemble.
Il existe globalement 2 voies : la croissance interne et la croissance externe. Faisons le point
sur les enjeux et leviers à votre disposition.

Comment faire grandir votre entreprise ?

Les stratégies de développement : croissance internes et externes
Vous avez 2 chemins à votre disposition pour augmenter très significativement le volume de
votre chiffre d'affaires et par la même la taille de votre entreprise :
La croissance interne
En privilégiant le développement sur vos propres ressources en innovant, en acquérant
progressivement de nouvelles compétences, en attaquant de nouveaux marchés, etc. Un
processus long, mais sécurisé.
La croissance externe
Votre volonté d'aller vite s’inscrit dans la recherche de cible(s) à acquérir (ou avec qui
fusionner). Par cible, nous entendons une entreprise correspondant à vos critères
stratégiques.
Il peut s'agir d'un concurrent . Avec ce type d'acquisition, votre part de marché se trouve
instantanément amplifiée.
Votre choix peut se porter sur un fournisseur . Votre objectif est alors de maîtriser votre
approvisionnement, voire prendre des positions stratégiques vis-à-vis des concurrents si ces
derniers se fournissent chez le même prestataire.
Votre dévolu peut se poser sur un client , le contrôle des débouchés et le volume de chiffres
d'affaires additionnel sont pour vous une priorité. Bref, de nombreuses options se présentent
à vous. Il convient de bien murir votre projet pour faire les bons choix.
Un mode n'exclut pas l'autre
Il est important de noter que tout n'est pas blanc ou noir.
En réalité les entreprises qui ont recours à la croissance externe, pratiquent également
l’autre volet , le développement interne en investissant dans les compétences, l'innovation et
en allant chercher de nouveaux marchés.
Par contre s'engager dans l'achat d'affaires présente de un enjeu tout autre. Vous devrez
mobiliser des moyens financiers conséquents et donc vraisemblablement vous endetter ou
céder une partie de votre capital pour monter l'opération. Ce sont des risques à peser au
regard de votre stratégie, de la valeur créée et votre capacité à mobiliser des ressources.
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céder une partie de votre capital pour monter l'opération. Ce sont des risques à peser au
regard de votre stratégie, de la valeur créée et votre capacité à mobiliser des ressources.
Comparaison des options de croissance interne et externe : avantages et
inconvénients
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Tenir compte des conditions du marché :

Agissez en fonction des conditions du marché. Par exemple, une acquisition peut être une
bonne stratégie si l’entreprise que vous ciblez est sous-évaluée dans un contexte
économique difficile. D’un autre côté, dans certaines circonstances, il peut être plus
avantageux d’étendre vos activités actuelles plutôt que de payer une prime substantielle
pour une acquisition coûteuse.
Il est également très important de discuter de votre stratégie avec votre équipe et de tenir
compte des réactions et de l’avis de vos employés pour obtenir leur adhésion. Assurez-vous
aussi d’analyser les répercussions financières de la stratégie choisie.
Voici un survol de stratégies de croissance:
1. Part de marché — Votre entreprise peut se tailler une plus grande part de marché avec ses
produits actuels. Par exemple, vous pouvez y parvenir en augmentant vos efforts de mise en
marché, ou en ajustant vos prix.
2. Nouveaux marchés —Une autre stratégie consiste à trouver de nouveaux marchés pour vos
produits actuels. Cela peut vouloir dire développer vos ventes dans une autre ville, une autre
province ou un autre pays.
3. Diversification — Vous pouvez aussi créer de nouveaux produits pour votre marché actuel, ou
pour de nouveaux clients. Suivre cette voie peut vous mener à exploiter un secteur d’activité
lié au vôtre, ou complètement différent.
4. Acquisition — L’achat d’une autre entreprise peut être une façon rentable d’augmenter votre
part de marché, d’avoir accès à de nouveaux marchés ou de diversifier vos activités. Cette
stratégie vous procure un achalandage et des activités établies que vous pouvez modifier pour
créer de la valeur. Une acquisition peut être une bonne stratégie pour prendre de l’expansion
dans une nouvelle région ou un autre pays où vous n’avez ni réseau ni connaissances locales.
5. Achat d’une franchise — Acheter une franchise offre en général plusieurs avantages :
notoriété de la marque, importantes capacités de marketing et soutien du propriétaire de la
franchise. Toutefois, assurez-vous de bien vérifier l’ensemble de vos coûts, dont les frais de
démarrage, les redevances, la publicité et le matériel.
6. Franchisage de votre entreprise — Le franchisage de votre propre entreprise peut être une
bonne stratégie de croissance, en particulier si vous avez mis en place des activités rentables
qui peuvent être facilement reproduites par vos collaborateurs.
7. Partenariats stratégiques — La recherche de partenariats stratégiques avec d’autres
entreprises est une stratégie répandue. Ils peuvent prendre la forme de simples ententes
informelles entre des sociétés établies dans des marchés complémentaires pour se
recommander des clients.
8. Certains partenariats sont plus complexes, comme les coentreprises (dans lesquelles deux
entreprises ou plus mettent leurs ressources en commun pour mener à bien un projet).
9. Repositionnement et efficacité — Il s’agit ici de cibler la croissance de vos marges de profit en
repositionnant vos produits ou en améliorant votre efficacité.
10. Par exemple, vous pouvez examiner chacun de vos produits ou de vos services actuels afin de
déterminer leur marge bénéficiaire et leur pertinence avec votre stratégie d’affaires. Vous
pouvez alors éliminer ceux qui sont peu performants ou non stratégiques. Vous pouvez
également passer en revue vos processus opérationnels pour les rendre plus efficaces.