Plan de l’expose

Les modes de croissances

01

02 La stratégie d’impartition

03 La stratégie de Spécialisation

04 La stratégie de Diversification
Les modes de croissance

interne externe

Contractuelle
Le mode de croissance interne
A- DÉFINITION
C’EST LA CRÉATION ET LE DÉVELOPPEMENT DE NOUVELLES CAPACITÉS QUE CE SOIT DANS LE
CADRE DE LA RECHERCHE EN PRODUCTION OU EN DISTRIBUTION PAR DES MOYENS DES
RESSOURCES INTERNES DE L’ENTREPRISE.
C’EST DONC DES RÉALISATIONS FAITES PAR LES MOYENS HUMAINS, FINANCIERS OU TECHNIQUES
SANS INTERVENTIONS D’AUCUNES PARTIES QUE CELLES PROPRES DE L’ENTREPRISE.

B- LES MODALITÉS DE LA CROISSANCE INTERNE

-LA SEULE MODALITÉ DE LA CROISSANCE INTERNE DE L’ENTREPRISE C'EST L’INVESTISSEMENT.
C’EST-À-DIRE, LORSQUE L'ENTREPRISE AGIT EN MODE INTERNE, ELLE INVESTÎTES CES
INVESTISSEMENT SONT DES ACQUISITION DE NOUVEAUX MATÉRIELS.
-L'ENTREPRISE PEUT RÉALISER DES INVESTISSEMENTS DANS LE MATÉRIEL ET L’IMMATÉRIEL.
REMARQUE : IL Y A LA POSSIBILITÉ DE FINANCEMENT PAR UN EMPRUNT ; C’EST DIRE LES EMPRUNTS SONT CONSIDÉRÉS COMME UN DES
MOYENS DE LA CROISSANCE INTERNE.
C- LES STRATÉGIES DE CROISSANCE INTERNE
PARMI LES STRATÉGIES DE CROISSANCE INTERNE, NOUS AVONS LA SPÉCIALISATION, LA DIVERSIFICATION ET L’INTÉGRATION HORIZONTAL ...ETC.
Avantage et inconvenant

Avantage inconvenant
 Sauvegarde du pouvoir  Croissance lente
 Indépendance de l’Enterprise  Difficulté de financement des
investissements
 Bon climat social
 Difficulté d’atteindre la taille critique
 Création d’emploi

 Développement du savoir faire

Le mode de croissance externe
-définition
Dans le mode externe, l'entreprise va se développer à l'extérieur, c'est à dire qu'elle va essayer de
se rapprocher à d'autres entreprises en achetant un pourcentage de leur action ou même les
achetés compléments pour faire accélérer son propre développement.
Dans la croissance interne, son premier inconvénient, c’est que elle est lente et prend beaucoup de
temps. Et donc lorsque l’entreprise désir vraiment accélérer son rythme de développement, elle
n'a pas de choix elle doit automatiquement passer au mode externe.

-les modalités de la croissance externe

Juridique Financière
Modalité juridique
SUR LE PLAN JURIDIQUE, CE MODE DE CROISSANCE PEUT SE RÉALISER PAR : 
- PRISE DE PARTICIPATION : LORSQU’UNE ENTREPRISE A VA ACQUÉRIR 10 À 49 % DANS LE CAPITAL D'UNE AUTRE ENTREPRISE B.
VOUS ALLEZ VOUS DEMANDER POURQUOI ON N'A PAS PRIS MOINS DE 10 % CAR SI ELLE PREND MOINS DE 10 ANS,
L’ENTREPRISE SERA CONSIDÉRÉE COMME UN ACTIONNAIRE SIMPLE. 
- FILIALE : C’EST LORSQU’UNE ENTREPRISE (A) ACHÈTE À PLUS DE 50 DES ACTIONS D’UNE AUTRE ENTREPRISE (B) ; C’EST DONC,
UNE PRISE DE PARTICIPATION MAJORITAIRE.
- L’ABSORPTION, C'EST LE REGROUPEMENT DE 2 ENTREPRISES (A) ET (B) DE TAILLES DIFFÉRENTES, TELLE QUE L’ENTREPRISE (A)
QUI FAIT UNE ACQUISITION DE 100% DE L’ENTREPRISE (B), C’EST UNE PRISE DE CONTRÔLE, ET (B) VA DISPARAÎTRE.
- LA FUSION, C'EST UN REGROUPEMENT ET DISPARITION DE 2 ENTREPRISES (A) ET (B), GÉNÉRALEMENT DE TAILLES VOISINES ET
APPARTENANT AU MÊME SECTEUR D'ACTIVITÉ POUR DONNER NAISSANCE À UNE NOUVELLE ENTREPRISE (C).
- LA SCISSION : C’EST LORSQUE 2 ENTREPRISES (A) ET (B), VONT SE METTRE D'ACCORD POUR SE PARTAGER UNE ENTREPRISE À
ÉGALITÉ 50 % CHACUNE.
- APPORTS PARTIELS D'ACTIF : ICI L’ ENTREPRISE (A) TRANSFERT UNE PARTIE DE SON CAPITAL À UNE ENTREPRISE (B), CETTE
DERNIÈRE LUI REMET, DES TITRES ISSUS DE L’AUGMENTATION DE SON CAPITAL.
Modalités financière

 Sur le plan financier, le mode de croissance externe peut se réaliser par : 

 -opa : offre publique d'achat. Ici, l'entreprise A va faire une annonce publique pour
acheter une autre entreprise
 -opv offre publique de vente : ici l’entreprise va faire une annonce publique pour la
vente de ces actions a d’autre entreprise
 -ope offre publique d’échange : ici l’entreprise va faire une annonce publique pour
échanger des actions avec d’autre entreprise
 -ramassage boursier : dans ce cas l'entreprise va acquérir, progressivement, des
actions d’une autre entreprise

Avantage et inconvenant
Avantage
 -croissance rapide
 - taille critique
 - effet de synergie
 - économies d’échelle
 - opportunités nouvelles
 - nouveaux savoirs faire

Inconvenant
 - coût élevé
 - perte du pouvoir et d’indépendance
 - difficultés de gestion
 - troubles climat social

Mode de croissance conjoint

 La croissance contractuelle ou conjoint consiste pour l'entreprise à coopérer avec

une ou plusieurs autres entreprises, tout en restant juridiquement indépendante.
Chacune des entreprises engage une partie de ses ressources pour réaliser un
projet commun. Cette collaboration peut se faire entre entreprises concurrentes
(alliance) ou non concurrentes (partenariat).
La stratégie
d’impartition :
La stratégie d’impartition
A- DÉFINITION
L’IMPARITION PEUT SE DEFINIR COMME UNE POLITIQUE DE COOPERATION DANS UN
OBJECTIF DE SYNERGIE AVEC UNE OU PLUSIEURS ENTREPRISES DISPOSANT DE POTENTIELS
COMPLEMENTAIRES .
C’EST DONC LES ENTREPRISES SONT LIEES PARS DES RAPPORTS CONTRACTUELS PAR LA
SIGNATURE DE CONTRAT A DUREE DETERMINEE SAUVEGARDENT CHACUNE UNE RELATIVE
INDEPENDANCE .
ON TROUVE DONC LA STRATÉGIE PARTENARIAT OU LA STRATÉGIE ALLIANCE .
 les modalités d’impartition

Sous- La cession La
Traitance  de licence  franchise

La Groupemen Filiale
concession t d’intérêt commune 
économique
- Sous-Traitance :
UN DONNEUR D’ORDRES CONFIER UNE PARTIE OU LA TOTALITÉ DE SA PRODUCTION
À UN SOUS-TRAITANT, ON DISTINGUE DEUX PRINCIPAUX TYPES DE SOUS-
TRAITANCE : LA SOUS-TRAITANCE DE SPÉCIALITÉ ET LA SOUS-TRAITANCE DE
CAPACITÉ.

LA SOUS-TRAITANCE DE CAPACITÉ : MANQUE DE CAPACITÉ (UN PIC D’ACTIVITÉS,

FLUX DE COMMANDE, SAISON FERTILE )
LA SOUS-TRAITANCE DE SPÉCIALITÉ : MANQUE DES ÉQUIPEMENTS TECHNOLOGIQUE

- La cession de licence  :
AUTORISER L’EXPLOITATION D’UN BREVET D’INVENTION À UNE OU PLUSIEURS
AUTRES ENTREPRISES MOYENNANT DES REDEVANCES (CONTREPARTIE
FINANCIÈRE).
- La franchise :
C'EST UN CONTRAT PAR LEQUEL UNE ENTREPRISE (LE FRANCHISEUR) MET À LA
DISPOSITION D'UNE AUTRE (LE FRANCHISÉ) SON SAVOIR-FAIRE, SA MARQUE, SON
ASSISTANCE EN CONTREPARTIE DE REDEVANCES, DES DROITS D’ENTRÉE ET LE
RESPECT STRICT DE SES NORMES DE QUALITÉS.

- La concession  :
C'EST UN CONTRAT PAR LEQUEL UN COMMERÇANT APPELÉ CONCESSIONNAIRE,
DISTRIBUE EXCLUSIVEMENT SUR UN TERRITOIRE DONNÉ, POUR UN COMMERÇANT OU
UN INDUSTRIEL APPELÉ CONCÉDANT.
- Groupement d’intérêt
économique :
IL ASSOCIE DEUX OU PLUSIEURS ENTREPRISES COMPLÈTEMENT AUTONOMES POUR
DES ACTIONS COMMUNES QUI SONT OBLIGATOIREMENT DANS LE PROLONGEMENT
DES ACTIVITÉS DE CHACUNE POUR LA RÉALISATION D’UN PROJET À INTÉRÊT
ÉCONOMIQUE.

- Filiale commune  :
DES ENTREPRISES DIFFÉRENTES PEUVENT CRÉER DES FILIALES COMMUNES, POUR
LA PRODUCTION NOTAMMENT. CHAQUE ENTREPRISE POSSÈDE UNE PART DU
CAPITAL, CE QUI SUPPOSE UNE ENTENTE ABSOLUE ENTRE ELLES.
Avantage et inconvenant
Avantage
 -Bénéficier des effets de synergie.-
taille critique.
 - Stimule la flexibilité.
 - Réduction des coûts.
 - Augmentation de la compétitivité.
 - Mettre en places des actions
communes.
Inconvenant
 - Risque de dépendance entre les
différents partenaires.
 - Vol d’informations.
 - Risque de transmission des
difficultés entre partenaires.
La stratégie de
diversification :
La stratégie de diversification
A- DÉFINITION

ON DIT QU’UNE ENTREPRISE SE DIVERSIFIE LORSQU’ELLE PREND LA DÉCISION

D’INVESTIR UN NOUVEAU DOMAINE D’ACTIVITÉ STRATÉGIQUE.

C’EST UNE OPTION STRATÉGIQUE QUI S’ALIGNE À UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT

ET QUI VISE L’OBTENTION D’UN AVANTAGE CONCURRENTIEL. DÈS LORS QU’UNE

ENTREPRISE EST ACTIVEMENT PRÉSENTE DANS AU MOINS DEUX DOMAINES D’ACTIVITÉ,

ON PARLE DE DIVERSIFICATION. LA STRATÉGIE DE DIVERSIFICATION S’OPPOSE À LA

STRATÉGIE DE SPÉCIALISATION. LE PRINCIPAL AVANTAGE DE LA DIVERSIFICATION EST

QU’ELLE PERMET DE RÉDUIRE LA DÉPENDANCE DE L’ENTREPRISE À UNE SEULE

ACTIVITÉ SUR UN MARCHÉ UNIQUE.

Les quatre grands types de
diversification

1. La diversification horizontal

2. La diversification vertical

3. La diversification concentrique

4. La diversification conglomérale
1. La diversification horizontal:
De nouveaux produits sont offerts sur le marché, mais les moyens de
production et la technologie restent les mêmes et la clientèle est identique.
L’entreprise capitalise ainsi sur ses connaissances et son expérience d’un marché
spécifique. Les risques sont mieux distribués et la diversification horizontale
sécurise la croissance de l’entreprise. Les mauvaises ventes éventuelles de l’un
des produits ne mettent pas l’entreprise en péril.
exemple:
 Une entreprise qui produit et vend différents modèles de téléphone.
 Une banque vend des produit d’assurance.

2.La diversification vertical:
L’entreprise étend ses activités au sein de sa filière principale. La chaîne de valeur s’en trouve
modifiée. Cela peut être en intégrant ce qui était auparavant effectué par des sous-traitants.

•  L’ intégration en amont consiste
amont à absorber le pôle fournisseur, cela donne à l’entreprise un meilleur
contrôle et pilotage de sa chaîne d’approvisionnement.

exp: Un constructeur automobile qui décide de construire lui-même les éléments

habituellement construits par un fournisseur, tels les ouvrants (coffre, portières, fenêtres). 

•  L’ intégration en aval consiste
aval  à se rapprocher du consommateur en se passant de distributeur en
intégrant la distribution dans ses propres activités

exp: Un fabricant qui ouvre un magasin de vente au détail.


3. La diversification concentrique:

Il y a transfert de compétences déjà acquises et de

technologies existantes pour l’élaboration de nouveaux produits ou
services. On est dans une logique de diversification progressive.

Exemple:
Une entreprise qui vend des meubles propose des nouveaux
services de montage et de livraison.

4. La diversification conglomérale:

L’entreprise s’engage dans un ou plusieurs nouveaux métiers en

s’investissant dans des activités de moins en moins liées, les activités sont
distinctes et portent sur des marchés séparés. Une activité en difficulté peut
être compensée par une autre qui dégage plus de profits.
exemple:
Une entreprise qui fournit à la fois de l’énergie, des moyens de transport, et des services
financiers.
 La diversification de placement
Les avantages de la diversification
•  la réduction et la diversification des risques d’exploitation
•  le fait de saisir des opportunités réelles (stratégie offensive)
•  la compensation d’un recul de la rentabilité de son activité
traditionnelle (stratégie défensive)
•  l’amorce d’une reconversion
•  la diminution de ses dépendances à un marché, un fournisseur, un
distributeur, etc.
•  l’optimisation de sa chaîne de valeur et d’approvisionnement
•  la mise à profit de ses compétences, de sa technologie, de ses
ressources, par l’appui sur des synergies
•  l’optimisation des coûts et la réalisation d’économies d’échelle

Les limites et les risques de la stratégie de
diversification

Investissements risqués et financements parfois très élevés

 

•  Dispersion des ressources et des compétences de l’entreprise

•  Complexité managériale
•  Répercussions potentielles des problèmes d’une activité à
l’ensemble de la firme
•  Risque d’échec de la nouvelle activité
•  Risque de dilution et de perte de consistance de l’identité de
l’entreprise
•  Difficulté à bien évaluer les synergies
•  Attention au coût du recentrage suite à une diversification
hasardeuse !
