Stratégie de Croissance 

Introduction : Types généraux de croissance

 La croissance interne ou organique : croissance des capacités productives de l’entreprise

autour de son objet social et sur son marché
 La croissance externe : croissance de l’entreprise par extension de son objet social par
procédés de fusions, acquisitions, absorption.
 La croissance conjointe : l’entreprise mène les deux stratégies conjointement et/ou par
alternance.
 La croissance « portée » : l’entreprise croît parce que le marché sur lequel elle est située
connait une forte croissance.
 La croissance « intensive » : l’entreprise croît plus vite que ses concurrents, elle accroît sa part
de marché dans son industrie ;
 La croissance « extensive » : l’entreprise croît par pénétration de nouveaux marchés en
s’implantant dans de nouveaux pays ou en lançant de nouveaux produits.

1- Croissance interne :

Se réalise de trois manières : achats externes de moyens, autoproduction d’immobilisations et

autodéveloppèrent de ressources techniques, humaines et financières.

La croissance interne n’est possible qu’à deux conditions :

- Le potentiel des ressources de l’entreprise doit se développer au même rythme que le

marché
- L’entreprise doit posséder un certain pouvoir de marché (recherche d’une position forte).

Avantages
L’indépendance de l’entreprise.
Une expansion régulière de la firme
étalée sur plusieurs années ;
L’entreprise se développe par elle-
même, sans qu’il y ait intervention de
tierces personnes dans la gestion de
l’entreprise.
Inconvenients
un processus relativement, cad l’entreprise risque
de se développer moins vite que la concurrence.
Des contraintes financières : Problème
d’accessibilité et méfiance des banquiers
Déséquilibre entre les diverses catégories de
ressources de l’entreprise.
Accentuer généralement le degré de spécialisation
de l’entreprise, qui est source de risques et de
vulnérabilité

2- Croissance externe :

La croissance externe peut être définie comme « le processus par lequel des unités économiques
croissent en acquérant la propriété ou le contrôle de capacités de production existantes et déjà en
fonctionnement

Caractéristiques : - discontinue et épisodique - complexe et longue à préparer

- Multiforme (fusion, adsorption, scission, filialisation, participation)

Les différentes expressions de la croissance externe :

1- Entre entreprises ayant une activité semblable, il s’agit alors d’une concentration horizontale.
Afin d’éviter une lutte concurrentielle dévastatrice
2- 2) Entre des entreprises ayant une activité complémentaire, il s’agit alors d’une concentration
verticale qui permet d’exploiter des synergies existantes (le marché, la clientèle, les produits
et les ressources)
3- Entre des firmes ayant des activités rigoureusement distinctes, on parle de concentration
conglomérale. C’est un moyen d’accéder à de nouveaux métiers, de procéder à une
reconversion d’activités
Ces opérations permettent de réduire les risques financiers, de stabiliser et d’accroître la
Rentabilité de l’entreprise grâce à des métiers très différents.
4- Entre des entreprises utilisant une technologie similaire pour satisfaire des clients distincts, il
s’agit d’une concentration technologique.
5- Entre des entreprises s’adressant au même marché mais avec des produits distincts
technologiquement, on parlera alors de concentration marketing.

Les stratégies intersectorielles :

La stratégie de spécialisation consiste « à maintenir l’entreprise dans un seul domaine ou secteur
d’activités pour y développer et exploiter des compétences spécifiques ; Elle est étroite ou
restrictive, extensive

La spécialisation souple » pour désigner des manœuvres destinées à satisfaire des demandes
anciennes qui évoluent ou des demandes

La stratégie des grappes technologiques, consiste pour sa part à développer un ensemble d’activités
liées par une base technologique commune.

La stratégie de différenciation : Il s’agit de pouvoir différencier ses produits, constituer une gamme
complète dans le cadre de sa spécialité et segmenter ses marchés et sa clientèle. Les politiques de
différenciation des produits, de gamme et de segmentation constituent ainsi trois axes stratégiques
pour obtenir un avantage concurrentiel.

La stratégie de diversification : Se diversifier consiste pour une entreprise « à se lancer dans des
activités nouvelles pour elle, qu’il s’agisse de nouveaux produits et/ou de nouveaux marchés

- La diversification horizontale : se lancer dans des produits nouveaux, à technologie identique

ou non, pour une même base de clientèle.
- La diversification hétérogène ou conglomérale : le produit, le marché et la technologie sont
Simultanément nouveaux pour l’entreprise.
- Une diversification défensive : motivée par la nécessité de compléter ou remplacer une
activité de base défaillante,
- Une diversification offensive destinée à profiter d’un avantage concurrentiel et à maîtriser de
nouvelles technologies.

- Les stratégies inter-entreprises :

Consistent à former de nouvelles entités par la réunion de firmes existantes :
 La stratégie d’externalisation (ou d’impartition) : deux ou plusieurs entreprises peuvent, tout en
demeurant juridiquement autonomes, s’associer en vue d’atteindre trois objectifs principaux

- Les accords inter-entreprises : des contrats à moyen terme, ils constituent donc un cadre
permanent pour la réalisation d’actions conjointes à travers la sous-traitance, de concession,
de franchise ou encore d’externalisation.
- Les Groupements d’Intérêts Economiques (G.I.E) : Le Groupement d’Intérêt Economique
résulte d’un accord par lequel deux ou plusieurs entreprises décident de rassembler des
moyens dans une personne morale nouvelle, en vue d’actions communes
- Les filiales communes : c’est quand une société possède une part significative (plus de 50%)
du capital d’une autre société

Les stratégies d’internalisation (ou d’intégration) : Prendre une position en amont ou en aval dans la
chaîne de fabrication et de commercialisation d’un produit.

- Intégration en amont : absorber l’activité des fournisseurs

- Intégration en aval lorsque l’entreprise s’investit dans des stades plus poussés d’élaboration
ou de distribution
- Lorsqu’elle est complète, l’intégration correspond à une stratégie de filière.
- Intégration verticale se fait sous frome de fusion, Absorptions et filialisation
A) La fusion est la réunion de deux ou plusieurs entreprises qui donnent naissance à
une société unique
B) L’absorption est l’association d’entreprises qui disparaissent (sociétés absorbées) à
l’exception de l’une d’entre elles (société absorbante).
C) • La filiale est une société dont le capital est détenu à plus de 50% par une autre
société (que l’on appelle société mère).

La stratégie internationale : se développer vers l’étranger

Le processus se présente comme suit :