Chapitre 2 : Les modes de

croissance

Préparé par l’équipe pedagogique

de la Stratégie d’Entreprise et
Marketing

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 Section 1 : La croissance interne

"Il s'agit du développement de son activité par ses propres

moyens. Ce mode de croissance repose sur la mobilisation de ses
ressources internes (savoir-faire, compétences, ressources
financières, ...) pour créer de la valeur contrairement à celle dite
externe dont le moteur est l'acquisition de structures existantes."

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 Section 1 : La croissance interne

Des exemples d'actions

Concrètement cette stratégie se matérialise à travers
différents types d'action. Par exemple : des
investissements en R&D pour développer des produits
innovants, l'acquisition en interne de nouvelles
compétences qui passe par la formation de collaborateurs,
l'achat de locaux plus spacieux, la mise en place d'un
nouveau réseau de distribution, etc.
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 Section 2 : Les fusions acquisitions

Une fusion-acquisition consiste au rachat total ou partiel d’une

entreprise existant à l’étrange. Un transfert de propriété (total
ou partiel) est réalisé. Une fusion acquisition concerne la réunion
du patrimoine de deux ou plusieurs entreprises.

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 Section 2 : Les fusions acquisitions

Il est possible d’identifier quatre formes de fusions-

acquisitions, qui sont les suivantes :
Les fusions-acquisitions horizontales correspondant à un
rapprochement d’entreprises concurrentes ou
potentiellement concurrentes ;
Les fusions-acquisitions verticales consistant au rachat
d’une entreprise au sein d’une filière ;

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 Section 2 : Les fusions acquisitions

Les fusions-acquisitions de diversification faisant l’objet d’un

regroupement d’entreprises n’appartenant pas au même
secteur, mais ayant des activités présentant des liens entre elles
de nature technique ou commerciale, permettant ainsi de
partager certains coûts ou des savoir-faire ;
Les fusions-acquisitions conglomérales représentant des
rapprochements d’entreprises présentes sur des secteurs ayant
très peu de points communs.

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 Section 3 : Les alliances stratégiques

3.1.Définition
Il s'agit de la mise en commun de compétences, moyens et/ou
ressources (réseau commercial, produit, technologie) entre
entreprises concurrentes (ou potentiellement concurrentes)
sous la forme d'une coopération entre les deux entités. Les
entreprises conservent leur autonomie, ce qui n'est pas le cas
avec la fusion-acquisition.

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 Section 3 : Les alliances stratégiques

3.2. Les différentes formes d'alliances stratégiques

Il n'existe pas une forme d'alliance, mais plusieurs options qui
s'offrent à vous. Tout dépend où vous allez placer le curseur de
l'intégration.

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 Section 3 : Les alliances stratégiques

Les alliances complémentaires

Les apports de chaque partie sont complémentaires et ne
génèrent pas de concurrence supplémentaire parmi les acteurs
formant l'alliance. Par exemple l'un apporte son savoir-faire
technologique et le second met à disposition son réseau de
vente.

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 Section 3 : Les alliances stratégiques

Les alliances de co-intégration

Mise en commun et en amont dans les processus, de
composants, de moyens de production... dans le but de réduire
les coûts en réalisant en particulier des économies d’échelle .
Sur le marché, les entreprises formant l'alliance demeurent
potentiellement en concurrence, les produits finaux étant
propres à chacun.

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 Section 3 : Les alliances stratégiques

Les alliances de pseudo-concentration

Sur un produit ou gamme spécifiques, les 2 parties
mettent en commun leurs ressources, moyens et
compétences pour développer, produire l'offre et la
commercialiser.

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Les alliances de pseudo-concentration
Sur un produit ou gamme spécifiques, les 2 parties mettent en
commun leurs ressources, moyens et compétences pour
développer, produire l'offre et la commercialiser.

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 Section 4 : L’externalisation

D’après Dayan et al « l’externalisation consiste à

sous-traiter, à sortir du périmètre de la firme,
des activités et compétences jugées stratégiques
pour l’entreprise ».

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 Section 4 : L’externalisation

L’externalisation consiste selon Barthélemy à

« confier une activité et son management à un
fournisseur ou à un prestataire extérieur plutôt
que de la réaliser en interne »

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