Analyse et choix

stratégiques

FICHE DE LECTURE

YASMINE LIZA HENDEL

M1 CCA
Analyse et choix stratégiques
Référence : Mme Berreziga Amina épouse Senouci. Professeure de l’Enseignement Supérieur
Localisation : Support de cours sur la plateforme Teams
Résumé :
Nous reprenons dans cette partie les mots clefs et les concepts phares de ce chapitre à savoir :
Le diagnostic stratégique :
1. Interne :

- PESTEL : Analyse de la situation politique, économique, sociologique, technologique,

écologique et légale.
- PORTER : L'intensité de la concurrence, le pouvoir de négociation des clients, le pouvoir de
négociation des fournisseurs, la menace des nouveaux entrants et la menace des produits de
substitution.
- SWOT : Forces, faiblesses, menaces et opportunités.
- Groupes stratégiques : La méthode des groupes stratégiques permet d’analyser la
concurrence intragroupe et intergroupe, ainsi que les barrières à la mobilité entre groupes.
- FCS : Les facteurs clés de succès constituent la logique de toute analyse de l’environnement.
Ce sont les éléments de l’environnement dont la maîtrise permet de surpasser la concurrence.

2. Externe :

- Chaine de valeur : Activités de soutien, activités principales et la marge.

- Ressources : immatérielles, humaines, financières et physiques.
- Compétences : d’ordre général, spécifiques aux métiers, de transversalité et professionnelles.

Les stratégies business :

Stratégie de prix, stratégie de différenciation et stratégie de niche ou de concentration.
Les stratégies corporate :
Stratégie de spécialisation, stratégie diversification, stratégie d’intégration : en amont et en aval,
stratégie d’internationalisation.

Les stratégies de croissance :

Stratégie de croissance interne et stratégie de croissance externe (fusion, acquisition et achats d’actifs)
Les stratégies de désengagements :
Stratégie d’abandon et stratégie d’externalisation.
Sujet : Management Stratégique, Chapitre 1 : Analyse et choix stratégique
Citations :
Dans ce point, nous aborderons les différentes stratégies mentionnées dans ce chapitre ainsi qu’une
définition de ces derniers :

Stratégie business :

1. Stratégie de prix

La stratégie de prix est l’un des piliers fondamentaux du marketing. Elle consiste à déterminer
comment votre entreprise fixe les prix de ses produits ou services pour atteindre ses objectifs
commerciaux.

2. Stratégie de différenciation

Une stratégie de différentiation peut être dite réelle lorsqu’elle se fait par le développement de
caractéristiques intrinsèques au produit ou service.

3. Stratégie de niche de concentration

La stratégie de niche permet de profiter des avantages de la spécialisation et de se retrouver

sur un marché ou la concurrence peut être moins forte et les marges plus importantes.

Stratégie corporate :

4. Stratégie de spécialisation

La spécialisation est une orientation simple qui consiste à axer les efforts de la firme sur un
marché et sur un même type de produit. Elle est aussi une concentration de l’activité et des
ressources sur un métier défini comme un ensemble homogène de compétences

5. Stratégie diversification

La diversification s’oppose à la spécialisation qui consiste pour l’entreprise à rester dans un

domaine d’activité stratégique. Lorsqu’une entreprise s’éloigne de son domaine d’activité
stratégique, elle est supposée se diversifier.

6. Stratégie d’intégration : en amont et en aval

La stratégie d'intégration consiste à internaliser au sein de l'entreprise des activités

complémentaires situées en amont et/ou en aval des activités actuelles. L'intégration peut
prendre quatre directions : intégration verticale amont, intégration verticale aval, intégration
horizontale et intégration totale.
7. Stratégie d’internationalisation

La stratégie d'internationalisation d'une entreprise vise à lui permettre de se développer à

l'extérieur des frontières du territoire national où elle est implantée. L'entreprise opte alors
pour une offensive stratégique commerciale d'expansion.

Stratégie de croissance

8. Stratégie de croissance interne

La croissance interne consiste au développement de l'activité par ses propres moyens comme
l'augmentation des moyens de production, de distribution ou des ressources humaines.

Stratégie de croissance externe :

9. Stratégie de fusion

L'approche adoptée par une entreprise lorsqu'elle décide de fusionner avec une autre entreprise
ou d'acquérir une autre société.

10. Stratégie d’acquisition

Une stratégie d'acquisition client consiste en l'utilisation intelligente de médias et d'outils

d'engagement (génération de leads et offres de produits).

11. Stratégie d’achat d’actifs

La stratégie d'achat d'actifs fait référence à l'approche qu'une entreprise adopte lorsqu'elle
acquiert des actifs spécifiques d'une autre entreprise plutôt que l'entreprise dans son ensemble.

Stratégie de désengagement

12. Stratégie d’abandon

La stratégie d'abandon, également connue sous le nom de retrait stratégique, fait référence à la
décision délibérée et planifiée d'une entreprise de cesser certaines de ses activités, produits,
services ou marchés.
 13. Stratégie d’externalisation

La stratégie d'externalisation, également appelée outsourcing en anglais, est le processus par

lequel une entreprise confie certaines de ses fonctions, activités ou processus internes à des
prestataires externes spécialisés.

Commentaires :
Dans cette partie, nous nous intéresserons aux schémas les plus importants qui reprennent les concepts
clefs de ce cours, que ce soit pour le diagnostic interne (PESTEL, PORTER , SWOT, Groupes stratégiques,
FCS) ou externe (Chaine de valeur / ressources et compétences).