Management stratégique

Journée 1 : 05/11/2023

Compétences visées du cours :

-Comprendre l’environnement concurrentiel

-Formuler des choix stratégiques

-Chapitre 1 est le plus important du module, presque 70% du cours

-Modalités d’évaluation : travaux à réaliser, études de cas, tout dépend du niveau des étudiants.

-Objectif, but et finalité : différence temporelle

-Le management : POCCC (Planifier Organiser Commander Collaborer Contrôler)

« Le management c’est discerner dans la complexité, décider dans l’incertitude et agir avec
responsabilité »

- Le management implique la capacité à comprendre des situations complexes, à prendre des

décisions malgré les doutes et à agir de manière responsable en tenant compte des
conséquences de ses actions. Cela souligne l'importance des compétences en leadership.

-«Le management est l’art de mettre l’organisation au service de la stratégie » peut être une question
d’exam où il faudra commenter.

Management stratégique travail : présentation en classe.

Journée 2 : 06/11/2023

Management
stratégique

Logistique
La ligne
Technostructure (fonctions
hiérarchique
support)

Le centre
opérationnel

- Stratégie business : (DAS)

1. stratégie de prix (domination par les coûts)
2. stratégie de différentiation (innovation)
3. stratégie de concentration (niche)

- Stratégie corporate : (cycle de vie)

1. Stratégie de spécialisation (un seul produit) (concerne toute l’entreprise)
2. Stratégie de diversification (autres produits, car plus de moyens financiers)
3. Stratégie d’intégration (en amont : créer d’autres services ou produits, en aval : faire la distribution
Stratégie d’internationalisation (filiale à l’étranger)

Diagnostic interne et externe > choisir stratégie business ou corporate

Etude de cas 8 :

1. SWOT :

Forces :

- Diversité des produits

- Présence à l’internationale

Faiblesses :

- Dépendance aux autres marchés

Opportunités :

- Marché en croissance contrairement à ses concurrents

Menaces :

- Concurrence rude
- Réglementation stricte

2. Problématique : Comment l’entreprise peut-elle innover tout en étant restreinte par les lois strictes et en étant
dépendante des marchés européens et japonais

3. Ressources : La marque, la diversité des produits

Compétences : Culture d’innovation

4. Stratégies de l’entreprise :
- Stratégie corporate : diversification et internationalisation
- Stratégie Business : stratégie de différentiation
Types de strategies:

Stratégie business :

1-Stratégie de prix

La stratégie de prix est l’un des piliers fondamentaux du marketing. Elle consiste à déterminer comment votre entreprise
fixe les prix de ses produits ou services pour atteindre ses objectifs commerciaux. (Source:
https://www.sortlist.fr/blog/strategie-de-prix/)

2-Stratégie de differenciation (-Stratégie d’innonvation)

Une stratégie de différentiation peut être dite réelle lorsqu’elle se fait par le développement de caractéristiques
intrinsèques au produit ou service.

3-Stratégie de niche de concentration

La stratégie de niche permet de profiter des avantages de la spécialisation et de se retrouver sur un marché ou la
concurrence peut être moins forte et les marges plus importantes.

-Stratégie corporate

4-Stratégie de spécialisation

La spécialisation est une orientation simple qui consiste à axer les efforts de la firme sur un marché et sur un même type
de produit. Elle est aussi une concentration de l’activité et des ressources sur un métier défini comme un ensemble
homogène de compétences

5-Stratégie diversification

La diversification s’oppose à la spécialisation qui consiste pour l’entreprise à rester dans un domaine d’activité
stratégique. Lorsqu’une entreprise s’éloigne de son domaine d’activité stratégique, elle est supposée se diversifier.

6-Stratégie d’intégration : en amont et en aval

La stratégie d'intégration consiste à internaliser au sein de l'entreprise des activités complémentaires situées en amont
et/ou en aval des activités actuelles. L'intégration peut prendre quatre directions : intégration verticale amont,
intégration verticale aval, intégration horizontale et intégration totale.

7-Stratégie d’internationalisation

La stratégie d'internationalisation d'une entreprise vise à lui permettre de se développer à l'extérieur des frontières du
territoire national où elle est implantée. L'entreprise opte alors pour une offensive stratégique commerciale d'expansion.
Stratégie de croissance

8-Stratégie de croissance interne

La croissance interne consiste au développement de l'activité par ses propres moyens comme l'augmentation des moyens
de production, de distribution ou des ressources humaines.

Stratégie de croissance externe :

9-Stratégie de fusion

l'approche adoptée par une entreprise lorsqu'elle décide de fusionner avec une autre entreprise ou d'acquérir une autre
société. Cette stratégie peut avoir divers objectifs, tels que la croissance rapide, l'expansion sur de nouveaux marchés, la
diversification des activités, l'obtention d'avantages fiscaux ou la consolidation de l'industrie.

10-Stratégie d’acquisition

Une stratégie d'acquisition client consiste en l'utilisation intelligente de médias et d'outils d'engagement (génération de
leads et offres de produits). L'objectif d'une telle stratégie est de gagner de nouveaux clients et booster les revenus de
l'entreprise.

11-Statégie d’achat d’actifs

La stratégie d'achat d'actifs fait référence à l'approche qu'une entreprise adopte lorsqu'elle acquiert des actifs spécifiques
d'une autre entreprise plutôt que l'entreprise dans son ensemble.

Stratégie de désengagement

12.Stratégie d’abandon

La stratégie d'abandon, également connue sous le nom de retrait stratégique, fait référence à la décision délibérée et
planifiée d'une entreprise de cesser certaines de ses activités, produits, services ou marchés.

13. Stratégie d’externalisation

La stratégie d'externalisation, également appelée outsourcing en anglais, est le processus par lequel une entreprise confie
certaines de ses fonctions, activités ou processus internes à des prestataires externes spécialisés.

Vers la fin avec les shémass :

Diagnostic

1. interne PESTEL, PORTER , SWOT, Groupes stratégiques, FCS

2. externe : Chaine de valeur / ressources et compétences

Citations : définir les 13 stratégies

Fiche de lecture :

Référence : nom de la prof

Localisation : platforme teams

Résumé : résumer le cours de la prof

Citations : mots clefs du chapitres avec les définitions

Commentaires : shémas (slides repris plus haut)

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Slide 75

Slide 78
Slide 83

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