Stratégie de l’ese :

1-l’ese et son environnement :

L’environnement immédiat (Micro) : l’environnement général (Macro) :

-influence sur place -PESTEL

ex : Fournisseur/clt/concurrence.. ex :chômage / Inflation / technologie.

Boycott

2-Le processus de gestion :

PLANIFICATION

Prévoir

Controle
PODC ORGANISATION contrôler Organiser

POCCC

DIRECTION
Coordonner Commander
3-Les principales fcts de l’ese :
-la différence entre fct d’achat et approvisionnement ?
Fct d’achat : Le fait de choisir le fournisseur (le processus
d’achat vise principalement à déterminer ce qu’il convient d’acheter
(détermination des besoins) et à qui (frnsrs), dans le cadre de la politique
générale de l’ese (prq acheter ce produit et pas un autre)

Fct d’appro : La logistique (l’appro va quant à lui se pencher sur la

logistique matérielle et administrative de cet achat (quand et comment gérer le
transport…) ainsi que sur la gestion des stocks (où et comment stocker les
achats)

Triangle de la stratégie :

MOYENS

straté
gie

OBJECTIFS LES PLANS

-La formulation Les objectifs

- Mise en œuvre Les moyens
-Stratégie Long durée
- La stratégie : ensemble des moyens qui permettent
d’atteindre l’ensemble des objectifs en suivant d’action

- Compétitif : Capacité de la concurrence

- Compétence distinctive : (une compétence est distinctive
si elle est un moyen pour l'organisation de se différencier de la
concurrence, si elle est rare et difficile à obtenir ou imiter)
- buts et objectifs ?
Je veux avoir ma licence BUT
Je veux augmenter mon C.A OBJECTIFS

Objectif : précis/ mesurable

Le but : générale
- La stratégie détermine le produit fabriquer
L’expansion Focalisation
- Diversification : plusieurs produits
La stratégie La mission d’ese La raison
d'être
- Déf de stratégie : (M.Porter)
• L’art de construire des avantages concurrentiels durablement
défendables.
• Une stratégie doit permettre à l’ese de construire, garder et
développer un avantage concurrentiel lui concédant de faire à la
concurrence.
• La notion de stratégie concerne les moyens mis en place par l’ese afin
d’atteindre les objectifs stratégiques fixés par les dirigeants et ce ; pour se
créer un positionnement favorable par rapport à ses concurrents.
 - Les objectifs de la stratégie :
Avantage concurrentiel : Avantage Compétitif

CAF
Compétence Savoir faire FCS : Facteurs
distinctive différentiel clés de succès Innovation Concurrence
Ancienneté

Facteurs de succès

Ressources Opportunités

Stratégie

La stratégie intervient au croisement des ressources de l’ese et

des opportunités de son environnement.
Management stratégique Long terme

Management opérationnel Court terme

- Notions liées à la stratégie :

La mission : La raison d'être de l’ese
La vision ou intention stratégique : Etat futur souhaité , l’aspiration
de l’organisation , projection dans l’avenir.

La politique : ensemble des actions proposées pour aboutir à certaines

décisions.

La tactique : regroupe les opérations à court et moyen terme.

 Les compétences distinctives : (concurrence)
-Concurrence indirecte
-Concurrence directe Com.Distinctive
-Concurrence sur d’autres marchés
Marchés de la main d’œuvre

L’objectif : Critère de mesurer de la performance

La vision Détermine l’objectif _ La transposition de la mission et la vision.

Les valeurs : Les principes moraux que l’ese se fixe dans la conduite de
ses affaires. Influencent les comportements que les managers et les employés
devraient adopter dans la réalisation de la mission de l’ese. Forgent la culture
de l’ese.
On a 3 types de valeurs : Valeur Noire/ Valeur grise/ Valeur blanche

- Information noire : information inconnue du public, mais qui n'a

pas été recueillie de manière illégale.

- Information grise : une information licitement accessible, mais

caractérisée par des difficultés de connaissance de son existence ou de
son accès.

- Information blanche : information accessible donc l'accès

n'est pas restreint. (Dispo/Aucun avantage)

- Niveaux des décisions stratégiques :

DG Textile DG

S1 S2 S3 Textile TELE VOITURE

S.Hiérarchique
S1 S2 S3 S1 S2 S1 S2 S3
1 DAS

S.Divisionnel 3 DAS S4 S5
DAS : Domaine d’activité stratégie
Strate Structure organigramme
Stratégie d’ese (CORPORATE STRATEGY) Fixe combien de DAS

Textile Tele
S1 S2 S3 S1 S2
Business Business

Stratégie fonctionnelle
VOITURE S1 S2 S3

Business S4 S5

Chaque DAS est un stratégie interne (business strategy) Combien

de fct.
- Stratégie d’entreprise = corporate strategy = stratégie
générale/globale (couple produit/marché) : une seule stratégie
pour chaque ese.
- DAS = Business strategy = stratégie concurrentielle : (ex de
cours on a 5 business strategy) partage même ressources /
même stratégie / même marché. Il faut protéger les éléments
de même DAS contre la concurrence.
Fromage / fromage 1990 Différent DAS
Cannibalisme : Action ou habitude pour les hommes ou les
animaux de manger des êtres de leur propre espèce.
- Stratégie fonctionnelle : On n’a pas la concurrence
 - Segmentation stratégique : Le découpage de l’se en DAS
1 DAS = une seule segmentation = une seule activité toute
l’ese
Plus de FCS = Plus de DAS
- Segmentation marketing : Le découpage de marché (de
clt/des acheteurs)
- Diagnostic stratégique : Chaque acteur de l’envrnt est
susceptible de représenter des opportunités ou des menaces.
Diagnostic interne / D.Externe
- LCAG :
La veille environnementale : la veille qui porte sur les informations, les
innovations, les statistiques et données environnementales et de santé ... (ex :
l’étude à l’étranger)

Externe

Interne

Macro Micro

FORCES FAIBLESSES

PESTEL

Opportunité/Menaces Analyse SWOT

- Diagnostic externe :

- Acronyme : Sigle qui se prononce comme un mot ordinaire. (Ex : PESTEL)

- Abréviation : (Ex : FSJES) SWOT

Analyse PESTEL aide moi à faire Scénarios

- (5+1) Forces :

Le pouvoir de
négociation des clts

Concurrents
Menace de directs
Produits de
nouveaux entrants L'intensité substitution
concurrentielle

Le pouvoir de
négociation des
fournisseurs

L’état

- Une gamme large : plusieurs choix de produit

Ex : Lacoste (casquette ; chaussures…)

- Une gamme profonde : plusieurs choix dans le même produit.

Ex : (chaussures : clrs ; pointures…)

- la surface de l’hexagone grande Il ne faut pas investir

- la surface de l’hexagone faible Il faut investir

- Diagnostic interne :
- Différence entre Ressources/Compétence :
Une capacité est la capacité d'une équipe de ressources d'achever
une tâche ou une activité. Les ressources sont la source des
capacités d'une firme tandis que les capacités sont la source
principale d'avantage concurrentiel.
- Si on a R + C Avantage concurrentiel
Tangibles
Ressources
Intangibles
Efficience = efficacité + économie
Avantage concurrentiel = A.Compétitif = A.Comparatif

Capacité seuil = C.Commune aide moi à la concurrence

-Pour obtenir un A.C Il doit constituer une capacité

distinctive et pas un C.S
-Il doit exploiter le C.S pour obtenir un A.C durable

Jay B.BARNEY
- VRIN : Valeur ; Rareté ; Inimitable ; Non-substituable
- VRIO : V ; R ; I ; Organisation
Inimitable = tacite
Chaine de Valeur M.PORTER

ACT.SOUTIEN Marge ACT.PRINCIPALE

- les 2 activités réaliser la marge

- La sous-traitance : Extra analyser les activités

- Si on a une intention stratégique donc on a un

changement