ECONOMIE - SES

CH3 : Comment les marchés imparfaitement concurrentiels

fonctionnent-ils ?

Objectifs d’apprentissage :
- Comprendre, à l’aide d’exemples, les principales sources du pouvoir de marché (nombre limité
d’offreurs, ententes et barrières à l’entrée).
- Comprendre que le monopole est faiseur de prix et être capable de donner des exemples de
monopoles (monopole naturel, institutionnel et d’innovation).
- Comprendre, à l’aide de représentations graphiques et/ou d’un exemple chiffré, que l’équilibre du
monopole n’est pas efficace.
- Comprendre ce qu’est un oligopole et, à l’aide du dilemme du prisonnier, pourquoi les firmes en
oligopole ont intérêt à former des ententes.
- Comprendre que la politique de la concurrence, en régulant les fusions-acquisitions et en luttant
contre les ententes illicites et les abus de position dominante, augmente le surplus du
consommateur.

Vocabulaire :
Pouvoir de marché, barrières à l’entrée, entente, monopole, oligopole, dilemme du
prisonnier, politique de la concurrence, abus de position dominante, fusions, acquisitions.
Rappels seconde : marché, offre, demande, prix d’équilibre, quantité d’équilibre.

Pour entrer dans le chapitre :

1
INTRODUCTION :

Le marché n’est pas toujours constitué d’une multitude d’offreurs n’ayant aucune relation directe
entre eux. Il existe des situations dans lesquelles quelques entreprises se partagent le marché (ces
entreprises peuvent même nouer entre elles des ententes illicites), voire qu’une seule entreprise est
présente sur le marché.
 Comment les marchés imparfaitement concurrentiels fonctionnent-ils ?

Quand le marché est imparfait, le niveau du prix est supérieur à celui qui résulterait de la
concurrence et le niveau de production est inférieur à celui qui résulterait de la concurrence ; le
surplus du consommateur est donc réduit. Nous nous pencherons sur les origines du pouvoir de
marché (I), sur le fonctionnement des monopoles (II) et des oligopoles (III) puis sur la politique de la
concurrence (IV), qui en régulant les fusions-acquisitions et en luttant contre les ententes illicites et
les abus de position dominante, permet donc d’augmenter le surplus du consommateur.

PLAN :

I) Le pouvoir de marché des entreprises : d’où vient-il et comment l’expliquer ?

A) Des sources du pouvoir de marché diverses : barrières à l’entrée, entente,
différenciation ou nombre limité d’offreurs
B) Les différents types de concurrence imparfaite

II) Comment fonctionnent les monopoles ?

A) Les différents types de monopoles
B) Des monopoles faiseurs de prix et souvent inefficaces

III) Comment fonctionnent les oligopoles ?

A) Les oligopoles et les stratégies de coopération : entente (jeu du dilemme du
prisonnier)
B) Les oligopoles et les stratégies non coopératives

IV) Comment les autorités régulent-elles la concurrence sur les marchés  pour augmenter le
surplus du consommateur ?
A) Le contrôle des opérations de fusions-acquisitions (concentration)
B) La lutte contre les ententes illicites
C) La lutte contre les abus de position dominante

2
DOSSIER DOCUMENTAIRE

I) Le pouvoir de marché des entreprises : d’où vient-il et

comment l’expliquer ?

Définitions :

Pouvoir de marché : Correspond à la capacité pour un agent économique à influencer

sur la fixation du prix

Barrière à l’entrée : avantage technique, financier ou institutionnel qui rend difficile

voire impossible, l’entrée de concurrents et protègent les firmes déjà installées par le
marché
Rappel : pour maximiser le profit, en entreprise produira jusqu’à la quantité qui
égalise Rm (Recette marginale = prix) = Cm (Coût marginal de la dernière unité
produite)

Economie d’échelle : Situation où le cout unitaire/cout moyen par produit diminue au

fur et à mesure que la quantité produite augmente en raison de répartition des couts
fixes (loyer...) sur une plus grande quantité produite.

Surplus du consommateur : différence entre le prix du marché et le prix maximum que

le consomateur est prêt à payer

Position dominante : situation d’une entreprise qui est leader sur le marché c’est-à-dire
qu’il détient la plus grosse part de marché

Corrélation : lien entre les variables et variations des données de deux entreprises

A)Des sources du pouvoir de marché diverses : barrières à l’entrée,

entente, différenciation ou nombre limité d’offreurs

Le pouvoir de marché trouve son origine dans différentes situations :

- Par ex. En présence de barrières à l’entrée

- Ou en cas d’entente
- Stratégies de différenciation des produits
3
 - Nombre limité d’offreurs

DOC 1 :

1 : la libre entrée et sortie nécessite des couts

2 : La de Beers à la propriété de quasi toutes les mines d’Afrique du Sud donc quasi toutes les
chaines d’approvisionnement
3 :

Les barrières à l’entrée remettent en cause la libre entrée des entreprises sur le marché.
Dans ces conditions, il est couteux pour un agent d’entrer sur le marché ce qui le
désincite à le faire.
Les barrières à l’entrée peuvent être de nature différente :
- Barrières stratégiques (liés à la volonté des entreprises car elles
peuvent dresser des BAE aux moyens de différentes stratégies :
monopole d’innovation (protégé par un brevet), avoir la totalité des
sources d’approvisionnement comme une matière première.

4
 - Maitrise d’une technologie spécifique peut créer une BAE (airbus
dans l’aéronautique
- Barrières naturelles/structurelles

Les barrières sont liées aux caractéristiques du marché comme par ex. la présence de
couts fixes élevés voir irrécupérables générés par des investissement lourds (industrie
de réseaux ferrés, téléphoniques...
DOC 2 :

4 : 23,4x334,3/100 = 78,22 Millions

5 : 66,2% des parts de marchés
6 : C’est la condition d’atomicité qui n’est pas respectée

Lorsque l’atomicité n’est pas respectée, on est en situation d’oligopole où le pouvoir

de marché est limité car dépendant des décisions des autres offreurs sur le marché.

5
DOC 3 :

7 : C’est une réunion secrète et illégale entre plusieurs entreprises consistant à fixer un
prix minimum ou la répartition géographique.

8 : L’entente est nécessaire dans un oligopole pour augmenter les prix sinon celui qui
chercherait à augmenter son prix seul ferait face à une perte de clientèle.

9 : Car c’est illégal.

6
DOC 4 :

Manuel Magnard et faire le point\ à retenir à copier.

10 : non

11 : les pubs jouent en faveur de le marque Coca-Cola par rapport aux consommateurs

12 : La différenciation peut porter sur la façon de l’acheter, la garantie après-vente...

Synthèse :

La différenciation est une stratégie des entreprises consistant à différencier

son produit de ses concurrents en jouant sur l’image de marque, la pub, le

7
service après-vente, la qualité, la personnalisation... cela permet d’être en
concurrence monopolistique car il y’a bcp d’offreurs mais les produits sont
hétérogènes (différenciés aux yeux des consommateurs) leurs procurant un
certain pouvoir de marché proche du monopole.

B) Les différents types de concurrence imparfaite

Doc 5 :

1 : il y a un grand nb d’offreurs mais la concurrence est pure et parfaite quand les biens sont
homogènes et la concurrence est monopolistique quand les biens sont différenciés.
2 : - transport aérien : oligopole
- Cours de ski : Monopole
- Automobile : monopolistique
- Pétrole : oligopole
3 : monopsone

8
II - Comment fonctionnent les monopoles ?
A) Les différents types de monopoles

DOC 6 :

1) 1 :

9
DOC 7 :

1 : Les entreprises de distribution du gaz ont de couts fixes importants en raison des
infrastructures urbaines pour distribuer le gaz. Ainsi, plus une entreprise produite, plus
le cout moyen va diminuer car les couts fixes sont répartis sur une plus grande quantité
produite. On dit alors qu’on est en présence d’économie d’échelle : celles-ci justifient
le monopole plutôt que plusieurs entreprises pour des raisons d’efficacités
économiques.

10
2 : ce monopole est dit naturel car les couts fixes importants forment une barrière à
l’entrée c’est donc un monopole lié aux caractéristiques du marché notamment les
industries de réseaux.

3 : ERDF

DOC 8 :

11
DOC 9 :

12
 C) Des monopoles faiseurs de prix et souvent inefficaces

DOC 10 :

1 : monopole d’innovation car Dyson entreprend des projets qui ont des technologies
brevetées comme un fer à coiffer multifonction et d’autres projets.

13
2 : Dyson n’a pas de concurrence ... Dyson est le seul offreur et il est dans un
monopole donc il est Price maker.

3 : ... ce qui fait que sa seule limite pour définir le prix de vente est le pouvoir d’achat/
la limite de ce qu’ils seraient prêts à payer des consommateurs. Si le prix est trop élevé
par rapport à la demande, l’entreprise risque de perdre ses clients.

4 : non pas forcément. Le brevet à l’origine de ce monopole est temporaire (max.

20ans et encore c’est pour les médicaments).

DOC 11 :

1 : cette phrase signifie qu’une entreprise en monopole n’est pas Price taker, elle est
donc Price maker (faiseur de prix) mais doit tenir compte de la demande qui est

14
toujours décroissante à mesure que le prix augmente. Ainsi, le monopole doit accepter
une baisse de prix pour vendre davantage.

2 : dans le monopole l’entreprise est Price maker, le prix baissera à mesure que la
demande augmente. La recette marginale est décroissante.

3 : En cpp, si le prix était à 20euros, les entreprises entreraient sur le marché et feraient
baisser le prix. Les entreprises vendraient au coût marginal qui est ici constent et égal
à 9euros. Les entreprises se partageraient la vente de 12gateaux au prix de 9euros
chacun.

5 : Le monopole est considéré comme moins efficace qu’une situation de

concurrence puisqu’il produit une quantité plus faible et à un prix plus élevé. Le
surplus du consommateur est plus faible en monopole qu’en cpp. Mais le
surplus du producteur est plus élevé en monopole qu’en concurrence cpp
DOC 11 :

Le prix du monopole (Pm) est supérieur au prix d’équilibre sur un marché

concurrentiel (Pc) le triangle EBD correspond à la perte se surplus total par
rapport à la situation de concurrence

III - Comment fonctionnent les oligopoles ?

A)Les oligopoles et les stratégies de coopération : entente (jeu du

dilemme du prisonnier)

DOC 13 :

15
1 : Selon le cabinet IDC, 32% des ventes de smartphone en Europe ont été réalisées
par Samsung

2 : car l’atomicité n’est pas respectée

DOC 14 :

La théorie des jeux étudie les comportements individuels dans un environnement

d’interaction stratégique. Ici, les entreprises en oligopole sont comme dans un jeu
d’interaction dans lequel le profit de chacune dépend de ses décisions et de celles des
autres. Le dilemme du prisonnier permet de montrer que les entreprises ont intérêt à

16
former une entente. Le tableau représente les gains donc les profits des deux joueurs
dans différentes situations. Par convention, le 1er gain correspond à celui du joueur 1 et
le second à celui du joueur 2. On est en duopole : situation de départ où tt le monde
gagne 3. Les entreprises ont intérêt à s’entendre en augmentant simultanément les
prix. Supposons que le joueur 1 va augmenter ses prix, le 2 compare les profits de 15
lorsqu’il augmente ses prix. De la même façon si le joueur 1 ne change pas ses prix, le
2 ne les changes pas non plus.

Le même raisonnement appliqué au joueur 1 amène à la même conclusion : quel que

soit la stratégie du joueur 2, le joueur 1 à intérêt à adopter la stratégie « maintenir un
prix faible » Les joueurs auraient tous les deux intérêts à se coordonner, et se mettre
d’accord sur la stratégie « prix élevé ». L’absence de coordination les conduits à
choisir une solution sous-optimale mais qui est en revanche favorable au
consommateur du fait des prix bas.

B) Les oligopoles et les stratégies non coopératives

Les stratégies d’entente ne sont pas les seules stratégies pour les entreprises
en oligopole.
DOC 15 :

17
1 : le marché aéronautique correspond au marché à duopole (oligopole)

2 : elle a passé des contrats et fait des remises importantes pour vendre davantage

3 : mêmes produits et mêmes prix

DOC 16 :

18
1 : la multiplication, diversification

2 :

3 : avantage : permet au consommateur d’avoir plus de choix/diversité

Inconvénient : Les prix seront plus élevés pour le consommateur compte tenu de la
prolifération de marques, en effet, les entreprises ne produiront qu’une petite quantité
dans chaque gamme de céréales ce qui ne permettra pas la réalisation des économies
d’échelles et donc la baisse des prix.

4 : considéré comme néfaste car le consommateur va payer un prix plus élevé

19
IV - Comment les autorités régulent-elles la concurrence sur les
marchés pour augmenter le surplus du consommateur ?
Pour maximiser le surplus du consommateur, l’autorité de la concurrence va veiller
à introduire plus de concurrence afin de faire baisser les prix.

La politique de la concurrence peut être définie comme l’ensemble des objectifs,

des instruments, et des décisions prises par une autorité publique de régulation pour
encadrer et favoriser la concurrence sur les marchés. Il s’agit de définir les règles,
contrôler le comportement des acteurs, et sanctionner les comportements menaçant
la concurrence et susceptible de réduire le surplus du consommateur, par exemple
par la fixation d’un prix supérieur à celui qui résulterait de la concurrence.

DOC 17 :

1 : Ici, cette caricature montre la situation qu’a connu les grandes industries laitières
en s’entendant sur leurs prix de vente. Cela à en effet résulté à l’imposition d’une
amende qui s’élève à 192,7Million d’euros

2 : le consommateur subit une hausse des prix

20
La politiques de la concurrence est menée en France par l’autorité de la Concurrence
et au niveau Européen par la Commission Européenne. La politique de la concurrence
va avoir des objectifs :

- Contrôler les opérations de fusion/acquisition pour éviter une trop

forte baisse de la concurrence
- Interdire et sanctionner les abus de position dominante
- Interdire et sanctionner les ententes qui sont illégales

A) Le contrôle des opérations de fusions-acquisitions (concentration)

DOC 18 :

21
Certaines entreprises peuvent mener des opérations de fusion/acquisition autrement dit
des opérations de concentration dans 3 objectifs précis :

- La concentration peut être horizontale : lorsqu’une entreprise chercher à acquérir ou

fusionner
Pour obtenir des économies d’échelles ou pour réduire la concurrence
- Le concentration verticale : il s’agit pour une entreprise d’acquérir ou fusionner avec
une autre entreprise avant ou après sa production pour maitriser sa filière (IKEA pour
bois de la découpe à la vente

B) La lutte contre les ententes illicites

DOC 19 :

Les ententes ou cartelles : accords entre entreprises sur la fixation d’un

prix minimum ou sur le partage géographique d’un marché. Ces accords sont illégaux
et sont sanctionnés par des amendes en Europe voir des sanctions pénales pour les
PDG aux USA.

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Ceux-ci sont néfaste au consommateur car il aurait pu profiter de prix plus bas sans
ces ententes. Il est difficile de les prouver alors l’Autorité de la Concurrence à mis en
place en 2001 la détection par la clémence : Inciter financièrement une des entreprises
de cette entente à dénoncer les autres pour être exonéré totalement ou partiellement
d’une amende. (CF dilemme du prisonnier)
C) La lutte contre les abus de position dominante

DOC 20 :

L’abus de position dominante consiste pour une entreprise leader à imposer son
produit à un autre fabricant ce qui met des barrières à l’entrée empêchant l’entrée de
nouveaux concurrents.

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