La stratégie 

Chandler définie la stratégie comme ‘’la détermination des buts et des objectifs d’une organisation
ainsi que les choix des actions et de l’allocation des ressources nécessaires pour les atteindre.

Les stratégies globales :

La stratégie globale part de l’analyse des facteurs clés de succès identifiés dans chaque domaine
d’activité de l’entreprise. Son objectif est en fonction du niveau de maîtrise par l’entreprise de ces
FCS, de déterminer, au niveau global, les orientations stratégiques qui sont les plus opportunes.

La stratégie de spécialisation consiste, pour une entreprise, à se concentrer sur un seul

domaine d’activité afin d’en avoir la maîtrise et de profiter d’un effet d’expérience sur ce dernier. Elle
permet de se spécialiser sur le métier où l’entreprise a un bon niveau de compétence qui lui confère
un avantage concurrentiel décisif.

La diversification correspond à une évolution de la stratégie qui se concrétise par un

changement de domaine d’activité stratégique. Igor Ansoff distingue quatre formes de diversification
:

La diversification horizontale consiste à développer de nouvelles activités ayant un lien

technologique et/ou commercial avec celle(s) déjà existante(s) ;

La diversification verticale se caractérise par une intégration des activités en amont et en
aval afin d’éviter la dépendance vis-à- vis des fournisseurs, des sous-traitants et des circuits de
distribution ;

La diversification concentrique est assez multiforme. Il peut s’agir de fabriquer des produits
ou des services semblables pour des clients différents ou bien de fabriquer des produits ou des
services nouveaux pour des clients identiques

La diversification conglomérale, la plus en rupture pour l’entreprise, consiste à fabriquer des
produits différents pour des clients différents.
La stratégie d’intégration consiste à rassembler des activités sous une autorité commune.
L’entreprise choisit donc de faire en interne au lieu de faire faire à l’extérieur

L’externalisation est une stratégie utilisée pour bénéficier des services d’entreprises
spécialisées. En effet, externaliser permet de confier à des entreprises plus spécialisées certaines
activités jugées non essentielles pour la compétitivité de l’entreprise.

La stratégie de domaine :
La domination par les coûts consiste à devenir l’entreprise qui réussit à réduire le plus ses
coûts, notamment pour conquérir le marché par de meilleurs prix tout en étant rentable. Cette
stratégie conduit souvent à une production ou une distribution de masse en grande série de façon à
atteindre la taille suffisante ou la taille critique qui permette à l’entreprise de bénéficier de synergies.
Une stratégie de différenciation consiste à proposer une offre différente de celle des
concurrents. Cette stratégie peut être menée :

– en proposant une offre spécifique, plus attractive que celle des concurrents, basée sur les
caractéristiques des produits (différenciation par le haut).

– en dépouillant l’offre de ses aspects les plus coûteux de manière à adopter un positionnement low
cost (différenciation par le bas).

La stratégie de focalisation, présentée par M. Porter en 1980, consiste à se concentrer sur un

marché très spécifique (marché de niche) afin d’éviter la confrontation directe avec les entreprises
déjà présentes sur l’ensemble du marché.

Identifier les modalités de développement de l’entreprise

La croissance organique ou interne est l’accroissement de la taille de l’entreprise, la création
de capacités nouvelles (industrielle, commerciale, recherche) qui s’appuie sur les ressources propres
de l’entreprise. Elle se traduit par une augmentation des facteurs (capital et travail) utilisés dans le
cadre de l’activité de cette dernière dans le but d’améliorer ses parts de marché et les résultats
obtenus.
La croissance externe peut passer par l’acquisition d’entreprises ou d’actifs existants
(matériels, immatériels, financiers), La prise de participation qui consiste, pour une entreprise, à
acquérir une partie du capital d’une autre entreprise mais peuvent également passer notamment par
des fusions.

La croissance conjointe consiste pour deux ou plusieurs entreprises à mener à bien un projet
ou une action en coordonnant leurs moyens et compétences plutôt que d’être en concurrence ou de
procéder à un rapprochement de type croissance externe .

L’internationalisation peut se traduire par l’exportation des produits, l’implantation

commerciale à travers des bureaux, des entrepôts, des succursales ou des filiales, les relations
contractuelles de transfert de savoir-faire comme la franchise, la mise en place de joint-ventures ou
d’entreprises conjointes, l’implantation d’unités industrielles à l’étranger.