SUC Consulting, Marrakech

Les options stratégiques en Management

1. Définition de la stratégie de spécialisation :

C’est la stratégie par laquelle une entreprise concentre tous ses efforts sur un domaine
d’activité particulier. Elle cherche à atteindre le meilleur niveau de compétence possible et
d’en faire un avantage concurrentiel.

 Les voies de la stratégie de la spécialisation

Les voies (les axes) Définition

Cette stratégie consiste pour une entreprise à concentrer ses efforts sur un
S. de focalisation

de niche segment du marché non occupé par ses concurrents en proposant un

produit particulier.
Cette stratégie consiste pour une entreprise à chercher à conquérir un
de créneau segment de marché en s’adressant à une clientèle spécifique, ou une zone
géographique donnée.
Développer le marché de l’entreprise soit par une extension du Marché
S.de développement

Par marché local en régional, marché régional en national, marché national en

international

Élargissement de la gamme de produit ou amélioration des produits

Par produit
existants

de L’entreprise abandonne une ou plusieurs activités devenues peu rentables

Stratégie de survie

désengagemen suite à l’apparition de produits de substitution ou à l’augmentation de la

t, de retrait ou
de pression concurrentielle.
dégagement
La stratégie de recentrage consiste à revenir à son métier d’origine
de
recentrage : (centre) après une opération de diversification

2. Les stratégies de pénétration du marché :

 La stratégie de différenciation :
Cette stratégie consiste pour une entreprise à donner à son offre une spécificité différente de
celle de ses concurrents. L’entreprise positionne son produit comme différent de ceux de ses
concurrents et unique pour le consommateur.

 La stratégie de domination par les coûts :

 Cette stratégie consiste pour une entreprise à minimiser le coût de production pour être
compétitive face à ses concurrents et accroitre sa part de marché

3. La stratégie de diversification :
La stratégie de diversification consiste à ajouter des métiers nouveaux aux métiers actuels de
l'entreprise. Une entreprise diversifiée est donc une entreprise qui est présente dans plusieurs
domaines d’activité exigent des compétences différentes.

4. La stratégie d’impartition :
Cette stratégie consiste pour une entreprise à se regrouper avec d’autres entreprises tout en
conservant chacune son indépendance afin de mettre en place des actions communes. Elles
sont ainsi liées entre elles par des rapports contractuels

 Les formes de la stratégie de l’impartition

Les voies Définition

La sous-traitance Le donneur d’ordre fait exécuter une partie de sa production par une autre entreprise, le
(externalisation) sous-traitant.
(faire faire)
Le franchiseur met à la disposition un savoir-faire, une marque, une notoriété en échange de
La franchise
redevances (%CA) versées par le franchisé qui reste indépendant juridiquement.
Exemples : McDonalds, Mango, Afflelou, Ibis Hôtels…
C'est un contrat par lequel une entreprise appelée concédant donne à une autre entreprise
La concession
indépendante appelée concessionnaire l’exclusivité de distribuer son produit dans une zone
géographique.
La cession de Il s’agit pour une entreprise détentrice d’un brevet, d’une marque ou d’un savoir-faire, de
licence donner le droit à une autre entreprise de l’exploiter dans une période donnée mais en
contrepartie de redevances.
Les groupements Un accord résulte entre deux ou plusieurs entreprises qui décident de rassembler leur
d’intérêts moyens dans une nouvelle personne morale en vue de réaliser des actions communes
économiques :(GIE
(recherche, développement, logistique…) sans perdre leur autonomie.
)
Deux ou plusieurs entreprises peuvent choisir de créer une filiale commune, c’est-à-dire une
Filiale commune société détenue à parts égales, ce qui leur permet de bénéficier de synergies et de limiter le
(joint-venture) : poids des investissements et de partager les coûts.

5. La stratégie d’intégration :
Consiste pour une entreprise à se regrouper avec d’autres entreprises ayant une activité
complémentaire ou une même activité. Il s'agit d'une internalisation d'activités.
Types d’intégration Définition
En amont L’entreprise devient son propre fournisseur en
intégrant l’activité de ses fournisseurs
traditionnels.
Regroupement des
L’intégration entreprises ayant des
L’entreprise devient alors son propre
verticale activités
distributeur en intégrant l’acticité de ses
complémentaires En aval
distributeurs

l’intégration en amont et aval à la fois constitue une filière

Regroupement des entreprises ayant une même
L’intégration horizontale activité ou des entreprises concurrentes

6. La stratégie d’internationalisation :
Une stratégie d’internationalisation est une stratégie d’extension d’une entreprise au-delà
de son marché national. Une entreprise s'internationalise lorsqu'elle développe son
activité au-delà de son territoire national.

 Les formes de la stratégie de l’impartition

Modalités
d'internationalisation

Réseaux de distribution à
Les exportations Les I.D.E l'étranger

- Les exportations
L’entreprise réalise son produit sur son marché de base, et vend une partie de sa production
dans un ou plusieurs pays étrangers.
- Investissements directs à l’étranger (I.D.E.)
 Les créations d’établissements (succursales à l’étranger) ou filiales à l’étranger ;
 Les achats d’entreprises étrangères et les fusions effectuées ;
- Contrats de partenariat (création de réseau de distribution à l’étranger)
Ce sont des contrats inter-entreprises développés dans le cadre d’une stratégie d’impartition
au-delà du pays d’origine (Concession, franchise, joint-venture, sous-traitance, …etc.).