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Secrétaire commerciale

Module 1 : Fiches de commerce

Chapitre 18 : le cycle de vie du produit

Plan du Chapitre 18 : le cycle de vie du produit

1. Définition

2. Les quatre phases du cycle de vie

3. Action de l’entreprise

4. Les différents types de courbes de cycle de vie des

produits

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1. Définition

Le cycle de vie représente l’évolution des ventes d’un produit suivant les années,
c’est l’étude des phases de la « vie » de ce produit.

2. Les quatre phases du cycle de vie

3. Action de l’entreprise

Prévoir le déclin de tel ou tel produit et anticiper une relance.

Gérer un portefeuille de produits, chaque produit étant situé à une certaine


phase de son cycle de vie, l’entreprise doit prévoir le lancement de nouveaux
produits pour remplacer les produits existants.

Mener des actions commerciales adaptées à la phase de vie des produits.

Prolongation des phases de croissance et de maturité.

Action au niveau des 4 P : innovations, prix, distribution, communication.

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À chaque phase du cycle de vie correspondent des actions de marchéage
spécifiques.
OBJECTIF POLITIQUE POLITIQUE POLITIQUE POLITIQUE
PHASES \ 4P
GLOBAL PRODUIT PRIX COMMUNICATION DISTRIBUTION
Faire Sélective
LANCEMENT adopter le Innovation Ecrémage PLV Un seul canal
produit Promotion
Développer
les ventes, Effort de
devenir qualité Fidélisation à la
Baisse Multiplier les
CROISSANCE leader ou Production marque
Pénétration canaux
prendre en grande Sponsoring
des parts série
de marché
Relancer le
Attaque de Alignement Relance du produit, Réduction du
produit, le
MATURITÉ nouveaux ou baisse PLV, publicité nombre de points
rajeunir,
segments sensible symbolique de vente
innover

4. les différents types de courbes de cycle de vie des produits

Phase de maturité longue (exemple : Coca cola).

Phase de lancement rapide, déclin rapide (exemple : Type gadget).

Phase de lancement très longue (exemple : Téléphone mobile).

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