Rôles et organisation de l’entreprise sur

son marché
Dossier collaboratif à rendre pour le mardi 8 novembre

PRENOMS et NOMS :
1/ Ludivine Defontaine
2/
3/

Consignes :
Par groupes de trois, choisissez une entreprise parmi vos contacts (proches, familles, amis,
…). Vous devez :

1. Présentez l’entreprise à partir de

a. vos interviews avec vos contacts et,
b. les canaux de communication de l’entreprise (ce que l’entreprise dit d’elle-
même, par exemple sur son site, sur ses publicités, etc.).
c. si possible : exprimez les buts de l’entreprise ainsi que sa structure
Rappel :

2. À partir des éléments vus en cours, détaillez le business model des entreprises
(remplissez les trois grilles ci-après).

1
BUT 1 – Tech de Co – UPHF – Benjamin.astier@uphf.fr
Entreprise 1 : ALSTOM

Présentation succincte :

Leader mondial de la mobilité durable, ALSTOM (S.A.I) conçoit et propose des systèmes,
équipements et services pour le secteur du transport tout en écoutant ses clients.

Plus précisément ALSTOM de Petite forêt (Raismes) est un des piliers de la filière
industrielle ferroviaire en région pour la conception, le développement, la fabrication ainsi
que la validation de matériels ferroviaires depuis 1881.

2
BUT 1 – Tech de Co – UPHF – Benjamin.astier@uphf.fr
 Entreprise 1 Votre analyse

Proposition de
Des solutions vertes et intelligentes, ainsi qu’une mobilité durable et inclusive
valeur ?

Pour cela 6 axes sont prioritaires afin de proposer une mobilité durable et
intelligente :
 La traction propre et l’efficacité énergétique
 L’électro-mobilité routière
 La conception et production durable
 Le train autonome
 La gestion des données pour des produits et services plus connectés
 La multi modalité et la gestion des flux
Architecture de Pour cela la culture de l’entreprise est agile et est aussi inclusive et
valeur ? responsable :
 La consommation d’énergies réduite de 25%
 100% des sources d’électricité devront être issues d’énergie
renouvelable
 100% des fournisseurs devront être suivis ou évalué selon les
standards, l’éthique et la conformité
 Les collaborateurs partagent tous la même culture (actions locales
fortes et un engagement éthique

Équation de profit ?

Comment ALSTOM mènera une politique d’investissements et des opérations de

l’entreprise crée-t- croissance externe discipliné pour soutenir son développement et créer de la
elle de la valeur ? valeur.

Comment ALSTOM va donner à ses clients ce qu’elle lui a promis, afin qu’ils soient
l’entreprise délivre- entièrement satisfait c’est pour cela qu’ils travaillent sur leur mobilités
t-elle de la valeur ? durables, intelligentes… les projets évoluent avec les clients et
l’environnement. Plus un client est satisfait plus il va en parler et ramener
d’autres clients.

Comment
l’entreprise capture-
t-elle de la valeur ?

3
BUT 1 – Tech de Co – UPHF – Benjamin.astier@uphf.fr
Entreprise 2 : [……nom de l’entreprise……]

Présentation succincte :

Entreprise 2 Votre analyse

Proposition de
valeur ?

Architecture de
valeur ?

Équation de profit ?

Comment
l’entreprise crée-t-
elle de la valeur ?

Comment
l’entreprise délivre-
t-elle de la valeur ?

Comment
l’entreprise capture-
t-elle de la valeur ?

4
BUT 1 – Tech de Co – UPHF – Benjamin.astier@uphf.fr
Entreprise 3 : [……nom de l’entreprise……]

Présentation succincte :

Entreprise 3 Votre analyse

Proposition de
valeur ?

Architecture de
valeur ?

Équation de profit ?

Comment
l’entreprise crée-t-
elle de la valeur ?

Comment
l’entreprise délivre-
t-elle de la valeur ?

Comment
l’entreprise capture-
t-elle de la valeur ?

5
BUT 1 – Tech de Co – UPHF – Benjamin.astier@uphf.fr