Stratégies de croissance

Définition
La croissance est au cours du temps, l’augmentation de la taille et le changement des caractéristiques
de l’entreprise (produits, marchés, technologie, ressources humaines, organisation.)

Mesure de la croissance

La croissance peut être mesurée sur des critères quantitatifs ou qualitatifs

Critères quantitatifs : il s’agit de l’évolu- Critères qualitatifs : il s’agit de l’aspect

tion chiffrée de certains indicateurs. qualité de l’activité de l’entreprise
Exp :CA, VA, bénéfice,production, CAF, Exp : qualité, innovation, statut juridique,
construction, investissement, part de notoriété, image de marque, organisation
marché

Raisons de la croissance

Economie d’échelle Raisons de la croissance Effet de synergie

Masse (ou taille) cri- Effet d’expérience Pouvoir accru face aux
tique fournisseurs, banques,
aux pouvoirs publics,
aux clients.
Modes de croissance

croissance interne: Elle représente l’auto développement de la firme par ses propres moyens industriels
ou commerciaux, c'est-à-dire sans appel à des partenaires (industriel ou commerciaux) extérieurs.
Moyens : investissements nouveaux matériels ou immatériels .
elle est appelée également croissance endogène ou organique. Ce mode de croissance prend la forme :
• d’extension d’ateliers consacrés à la même activité principale
• de création de filiales consacrées à de nouvelles activités
Croissance externe: Elle représente le développement de l’entreprise par l’acquisition des unités de pro-
duction déjà en fonctionnement (regroupement des entreprises)
Cette modalité de croissance prend la forme :
a. Les ententes :
Il s’agit d’une entente sur la production et sur les prix. Il s’agit de formes suivantes :
Des accords de coopération, Groupement d’intérêt économique, Des filiales communes.
Ce sont des structures souples qui permettent aux entreprises de mettre en commun des moyens visant à faci-
liter et développer l’activité de ses membres
b. Les fusions :
La fusion c’est la mise en commun de tous les biens et actions de plusieurs sociétés en vue de la création
d’une société nouvelle.
c. L’absorption :
Il s’agit d’accords de l’absorption d’une ou plusieurs sociétés par une firme déjà existante. L’entreprise ab-
sorbée disparaît dans cette opération.
 f. La prise de participation :
Une firme acquiert une fraction de capital d’une autre au-delà de 50% du capital. On parle de prise de
contrôle. La société contrôlée est appelée Filiale et celle qui exerce le contrôle des autres est appelée socié-
té mère . Les participations peuvent être directes, indirectes ou réciproques.

g. Offres publiques d’achats et offres publiques d’échanges :

Les opérations dans ce cas peuvent être négociées directement avec les propriétaires mais peuvent aussi
faire l’objet d’offre publique lorsqu’elles concernent des sociétés cotées en bourse.
⬥ Les OPA : consistent pour l’acquéreur à proposer publiquement aux actionnaires de racheter leurs
titres pendant une période limitée.
Exp : une firme A s’adresse publiquement aux actionnaires de la firme B pour leur proposer de leur ra-
cheter une quantité prédéterminée de titres pour une période limitée.
⬥ Les OPE : C’est une variante des OPA. Elle consiste à l’échange des titres. Dans ce cas A propose
non pas l’achat des actions de B, mais l’échange des titres B contre des titres A.
Croissance Hybride: elle consiste à se développer par une manoeuvre intermédiaire entre la croissance in-
terne et la croissance externe. ce mode de croissance est le résultat de la stratégie d’impartition.
Avantages et limites
La croissance interne La croissance externe
▪ Préserve l’indépendance de l’entreprise ▪ Réduction de la concurrence
(il n’y a pas d’arrivée de nouveaux asso- ▪ Accès à la taille critique
ciés) ▪ économies d’échelle, effets de synergie
▪ Développe le savoir faire dans un mé- ▪ financement d’investissement coûteux possible.
tier en cas de spécialisation ▪ Pouvoir accru de l’entreprise sur le marché
Avantages
▪ N’impose pas de bouleversement dans ▪ diversification
la structure organisationnelle
▪ Crée de l’emploi et améliore le climat
social (satisfaction des salariés)

▪ Trop grande dépendance à l’égard ▪ Coût élevé

du marché ▪ Restructuration qui peut engendrer des dif
▪ Délais importants  nécessaires sur- cultés de gestion
tout lorsque l’entreprise aborde un ▪ Incorporation de nouveaux tiers
nouveau domaine d’activité. (Problème d’intégration)
▪ Gros besoin de financement ▪ Perturbation du climat social
Inconvé-
nients ▪ Risque d’endettement (licenciement)
▪ Processus de développement lent ▪ Conflits hiérarchiques.
▪ coûts sociaux en cas de restructuration avec d
licenciements.
▪ Différences culturelles entre les entreprises
groupées
Remarque: la croissance hybride combine les avantages des deux modes interne et externe et dévie
leurs limites.