LES MODALITÉS DE DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE

LES DTRATEGIES DE CROISSANCE ET

D’INTERNATIONALISATION
1/ DEFINITION ET MESURE :

1. Définition
C’est l’augmentation de la taille de l’entreprise, de ses dimensions et le changement des
caractéristiques de l’entreprise (technologie, financement, ressources humaines, organisation).
La croissance est un processus quantitatif (dimensions) et qualitatif (changement de
structures).

2. Critères de mesure de la taille d’une entreprise :

• Chiffre d’affaires (valeur des produits commercialisés)

• Effectifs (volume des facteurs de production employés)
• Production
• Capitaux propres
• Bénéfices (résultats)

3/ NECESSITE DE LA CROISSANCE ?
• La croissance est une condition de survie des entreprises, c’est un moyen de
réalisation des finalités de l’entreprise.
• C’est un moyen de réaliser les finalités personnelles des dirigeants
• Amélioration de l’efficacité de la production : l’augmentation de la taille permet à
l’entreprise de tirer parti de l’effet d’expérience, par la réalisation d’économies d’échelle.
• L’accroissement du pouvoir de négociation de l’entreprise : une firme plus grande
bénéficie d’un grand pouvoir sur les concurrents, les fournisseurs, les banques, les pouvoirs
publics
• L’obtention de la masse critique dans le secteur d’activité : taille suffisante pour que
l’entreprise soit présente et survive sur le marché (seuils financiers, techniques, commerciaux,
humains). Cette masse s’obtient plus facilement par des firmes de taille importante

3/ CONDITIONS NECESSAIRES A LA CROISSANCE ET OBSTACLES :

a) Conditions :

 Capacité de l’entreprise à financer son développement, ce qui suppose une situation

financière satisfaisante : autofinancement et équilibre financier (immobilisations financées
par des capitaux stables à LT)
 Aptitude à lancer de nouveaux produits (innovation de produit) ou à conquérir de
nouveaux marchés (nouveaux débouchés)
 Capacité du dirigeant à motiver ses salariés, à prendre des risques
 Croissance macroéconomique : demande importante et en hausse (demande interne et/ou
externe)

1 Management stratégique
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 Évolution de l’environnement :
• Augmentation du pouvoir d’achat des ménages ou changement de goût des
consommateurs = augmentation de la production de l’entreprise
• Ouverture des frontières = nouveaux marchés pour l’entreprise
• Développement des technologies de pointe = innovations de procédé

b) Obstacles :

 Réorganisation des activités : restructuration

 Inadaptation des structures et des hommes (ex. manque de personnel qualifié)
 Les PME ont quelquefois des difficultés à avoir accès au crédit (étendue des fonds
propres, problème de l’autofinancement)

II – LES MODALITES DE LA CROISSANCE

Pour se développer, l’entreprise doit choisir (ou combiner) entre les deux modalités :
croissance interne ou croissance externe

A/ LA CROISSANCE INTERNE

1/ DEFINITION :

C’est un processus par lequel des unités économiques se développent en créant des capacités
nouvelles de production et de vente créées grâce aux ressources propres. C’est le mode
principal de croissance de l’entreprise. On parle aussi de croissance organique.

Exemples : ouverture d’une succursale de vente, développement de nouvelles technologies,

construction d’un hangar supplémentaire, achat de moyens de production (locaux, nouvelles
machines …)

2/ POURQUOI LA CROISSANCE INTERNE ?

L’entreprise s’appuie sur ses métiers traditionnels pour profiter :

 D’une demande forte pour ses produits : dominer les segments de marché
 De ses efforts de recherche et développement : nouveaux produits pour compléter ou
rééquilibrer son portefeuille d’activités
 De ses capacités financières : la croissance finance la croissance, marges
d’autofinancement et capacité d’endettement
 De son potentiel humain : la qualité des hommes favorise la croissance interne et les
projets nouveaux

3/ AVANTAGES ET INCONVENIENTS

a- Avantages :
• Satisfait le souci de conserver l’indépendance des dirigeants et leur pouvoir
• Contribue à la création d’emplois et à l’amélioration du climat social dans
l’entreprise, améliore les perspectives de carrière

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• N’impose pas de renversements importants sur le plan des structures et de
l’organisation interne

b- Inconvénients :
• Accentue la spécialisation de l’entreprise dans ses activités actuelles
• Elle est donc plus vulnérable et fragile face aux variations d’activité
• Accroît souvent le niveau d’endettement

C’est le mode de développement privilégié des PME car elles manquent souvent de ressources
propres pour assurer leur développement et être crédibles auprès de l’extérieur. C’est souvent
la seule forme de croissance possible car les PME ont une surface financière trop faible pour
songer à se développer en absorbant d’autres entreprises.

B/ LA CROISSANCE EXTERNE

1/ DEFINITION :
Processus par lequel des unités économiques croissent en acquérant la propriété ou le contrôle
de capacités de production existantes et déjà en fonctionnement : acquisition d’actifs
existants.
Modification des caractéristiques d’une entreprise obtenue par regroupement ou
association avec d’autres entreprises

2/ POURQUOI LA CROISSANCE EXTERNE ?

Mis à part une cause non économique (la crainte), les motivations sont essentiellement
économiques :
 Augmenter ses parts de marché (augmenter le chiffre d’affaires, accès à des marchés
extérieurs…)
 Profiter des effets de synergie (installations techniques, recherche et développement…)
 Avoir accès à de nouvelles technologies (meilleure compétence tout en éliminant tout
processus d’apprentissage…)
 Augmenter la rentabilité (des moyens par l’élimination des concurrents, par la
restructuration du secteur …)
 Utiliser un potentiel financier (pour diversifier le portefeuille d’activités…)

3/ LES MODALITES :

a) Les modalités juridiques :

Juridiquement, la croissance s’analyse comme un achat de droits de propriété.

• Fusion : c’est la réunion de 2 ou plusieurs entreprises pour donner naissance à une

nouvelle entreprise
• Absorption : une société (absorbée) disparaît et est intégrée à une autre (absorbante)
qui accroît son capital par fusion des 2 patrimoines
• Apport partiel d’actifs : une société apporte à une autre, une partie seulement de ses
actifs, sans qu’il y ait dissolution de la société apporteuse
• Prise de participation : acquisition d’une partie du capital d’une société (qui devient
une filiale si plus de 50 % des actifs sont acquis) soit pour en tirer des revenus, soit pour
participer à sa gestion et tenter de la contrôler
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b) les modalités financières :

 La négociation bi ou multilatérale
 Le ramassage boursier : l’entreprise se porte acquéreur quotidiennement d’un paquet de
titres d’une société et peut ainsi se constituer progressivement une minorité de contrôle

 OPA : offre publique d’achat : elle autorise une société A à s’adresser publiquement aux
actionnaires d’une société B pour leur proposer le rachat d’une quantité déterminée de
titres à un cours garanti (et supérieur à la cotation du jour de l’offre) durant une période de
1 à 3 mois, sous la condition que le nombre d’actions soit atteint à la date de clôture
Ex sanofi et synthé labo = devenus aventis

 OPE : offre publique d’échange : une société A propose l’échange des actions de la
société B contre ses propres titres

 OPV : offre publique de vente : achat de titres lorsqu’ils sont mis publiquement en vente
la 1ère fois

4/ AVANTAGES ET INCONVENIENTS :

a- Avantages :

• Dégage des résultats rapidement

• Assure une plus grande indépendance des approvisionnements et des débouchés en cas
d’intégration
• Utilise les compétences, les parts de marchés, les structures des entreprises achetées

b- Inconvénients :

• Pose des problèmes d’intégration dans le nouvel ensemble (cultures, mode

d’organisation du travail différentes…)
• Il faut souvent incorporer de nouveaux actionnaires
• Risque de perturber le climat social de la firme (restructurations, réorganisation…)
• Complexe et longue à préparer : changements de structures, d’organisation d’où
risques d’incohérences et de choc des cultures (ex Rover / BMW)

II – LA STRATEGIE D’INTERNATIONALISATION :
A – Définition

 Etymologie : du latin inter, entre, parmi, avec un sens de réciprocité et de natio,

naissance, extraction, dérivant de natus, né.

 L'internationalisation est l'action d’internationaliser ainsi que le résultat de cette action. Le

verbe "internationaliser" signifie rendre international, faire en sorte que plusieurs nations
ou toutes les nations soient concernées.
Exemple : l'internationalisation d'un conflit.

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 En économie, l'internationalisation est une stratégie de développement d'une entreprise au-
delà de son marché national d'origine. Elle peut se manifester par l'implantation d'unités
de production dans d'autres pays ou la conquête de plusieurs marchés nationaux.
B- Les étapes de l’internationalisation
Stade 1 : L’ouverture sporadique(1) (sur les marchés étrangers)
· C’est forcément de l’exportation. Dans le cas de l'ouverture sporadique : le CA à
l'exportation doit être < 5%.
· Il s’agit de livraisons relativement limitées de marchandises sur des marchés étrangers sans
prospection des marchés étrangers et sans suivi commercial postérieur.
· Cette ouverture peut prendre de l'ampleur dans l’avenir avec le réseau Internet par exemple.
Stade 2 : Le courant régulier d’affaires
· Le courant régulier d’affaires s'apparente à un CA à l'exportation compris entre 25 % et
33,1/3 %. On parle de courant régulier d'affaire lorsque le chiffre d’affaires réalisé à
l’exportation contribue à l’équilibre de l’activité globale annuelle de l’entreprise.
· Ce courant régulier d’affaires implique un suivi commercial et un système de prospection à
l’étranger, ainsi qu'une recherche de partenaires commerciaux.
· On constate un élargissement sur les marchés dans lesquels l’entreprise opère, une
augmentation des nombres de clients nouveaux sur certains marchés, l’augmentation du
montant moyen du client sur le marché, une accélération de la fréquence de
réapprovisionnement, ce qui conduit à une fidélisation plus grande des clients étrangers.
Stade 3 : La multinationalisation

· Les entreprises multinationales se caractérisent par un CA à l'exportation ³ à 50 %. Il s'agit

bien souvent d'un développement international progressif par le biais d’agences implantées à
l’étranger voire par le biais de filiales commerciales implantées à l’étranger (ex. : ouverture de
filiales commerciales implantées à l’étranger, incorporation de ces filiales dans la stratégie…).
· La micro-multinationale est caractérisée par 2 ou 3 implantations commerciales situées à
l’étranger. L’organisation globale de l’entreprise n’est pas modifiée et l’organisation de
production n’est jamais modifiée .
· La multinationale « confirmée » est implantée sur plusieurs continents. Elle a des filiales
implantées sur ces continents. Ces filiales sont soient des filiales commerciales, soient des
filiales de production, ce qui conduit à une complexité plus grande de l’organisation.
On passe d’une production nationale à une production multinationale. Le processus de
multinationalisation contribue à accroître les ventes, donc les parts de marché.
L’internationalisation pose des problèmes : gestion des risques financiers, politiques,
commerciaux. L’entreprise recrute des spécialistes des marchés étrangers.
Stade 4 : La mondialisation

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· Les entreprises mondiales se caractérisent par un CA à l'exportation > à 90 %. Très peu
d’entreprises l’ont atteint. Ces entreprises interviennent sur tous les continents (ex. : Coca-
Cola, Mac Donalds, Elf, Total…).
· Ces entreprises mondiales sont les leaders mondiaux de leurs activités. Elles ont des
avantages divers : la maîtrise des techniques de fabrication…
B - Avantages et risques
1 - Avantages de l'internationalisation
· Avantages liés à la croissance de l'entreprise (limiter certains coûts, économie d'échelle…),
· Avantages liés à la délocalisation (coûts de MOD plus bas dans certains pays…),
· contourner les barrières à l'entrée,
· Élargissement du marché et des débouchés,
· Meilleure connaissance des marchés étrangers,
· Contrôle de certaines sources d'approvisionnement,
· Équilibre quant aux risques liés à la conjoncture nationale.
2 - Risques de l'internationalisation
· Risque monétaire lié aux fluctuations des taux de change,
· Risque lié à la fiscalité,
· Risque d'un contingentement des importations,
· Risque lié au crises régionales,
· Risque politique

(1) sporadique :
Synonymes clairsemé, dispersé, dissocié, éparpillé, épisodique, intermittent, irrégulier,
isolé, variable.

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