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LES STRATEGIES DE CROISSANCE

I – LES CARACTERISTIQUES DE LA CROISSANCE

1/ DEFINITION ET MESURE :

1. Définition
2. Quels sont les critères de mesure de la taille d’une entreprise ?

2/ POURQUOI LA CROISSANCE ?

3. qu’est-ce que la taille critique ou masse critique ?

3/ CONDITIONS NECESSAIRES A LA CROISSANCE ET OBSTACLES :

a) conditions :

 capacité de l’entreprise à financer son développement, ce qui suppose une situation financière satisfaisante
 aptitude à lancer de nouveaux produits (innovation de produit) ou à conquérir de nouveaux marchés (nouveaux débouchés)
 capacité du dirigeant à motiver ses salariés, à prendre des risques
 évolution de l’environnement
 croissance macroéconomique : demande importante et en hausse

4. Préciser les conditions d’évolution de l’environnement nécessaires à la croissance.

b) obstacles :

 réorganisation des activités

 adaptation des structures et des hommes (ex. manque de personnel qualifié)
 les PME ont quelquefois des difficultés à avoir accès au crédit (étendue des fonds propres, problème de l’autofinancement)

II – LES DIRECTIONS DE LA CROISSANCE

A/ LA CROISSANCE HORIZONTALE OU LATERALE

5. Définition
6. Quels sont les avantages de cette forme de croissance ?

Elle peut être :

 Homogène : regroupement d’entreprises fabriquant des produits semblables
 Fonctionnelle : les entreprises fabriquent des produits différents mais répondant à une même fonction.

Il s’agit d’une stratégie d’expansion lorsque l’entreprise veut gagner des parts de marché :

 en proposant une gamme de produits suffisamment large pour couvrir tout le marché de base : stratégie de pénétration du
marché
 en élargissant sa clientèle au niveau national ou international : stratégie de développement du marché

B/ LA CROISSANCE VERTICALE (INTEGRATION VERTICALE)

7. Définition
8. Qu’est-ce que la croissance verticale en amont ?
9. Et la croissance verticale en aval ?
10. Quels en sont les avantages ?

C/ LA CROISSANCE CONGLOMERALE
11. Définition
12. Quels en sont les avantages et limites ?

III – LES DIFFERENTS MODALITES DE LA CROISSANCE

Que choisir pour se développer ? croissance interne ou croissance externe ?
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A/ LA CROISSANCE INTERNE

1/ DEFINITION :

c’est un processus par lequel des unités économiques se développent en créant des capacités nouvelles de production et de vente
créées grâce aux ressources propres. C’est le mode principal de croissance de l’entreprise.

Exemples : …

2/ POURQUOI LA CROISSANCE INTERNE ?

L’entreprise s’appuie sur ses métiers traditionnels pour profiter :

 d’une demande forte pour ses produits : dominer les segments de marché
 de ses efforts de recherche et développement : nouveaux produits pour compléter ou rééquilibrer son portefeuille d’activités
 de ses capacités financières : la croissance finance la croissance, marges d’autofinancement et capacité d’endettement
 de son potentiel humain : la qualité des hommes favorise la croissance interne et les projets nouveaux

3/ AVANTAGES ET INCONVENIENTS

13. quels sont-ils ?

C’est le mode de développement privilégié des PME car elles manquent souvent de ressources propres pour assurer leur
développement et être crédibles auprès de l’extérieur. C’est souvent la seule forme de croissance possible car les PME ont une
surface financière trop faible pour songer à se développer en absorbant d’autres entreprises.

B/ LA CROISSANCE EXTERNE

1/ DEFINITION :
processus par lequel des unités économiques croissent en acquérant la propriété ou le contrôle de capacités de production
existantes et déjà en fonctionnement : acquisition d’actifs existants.

2/ POURQUOI LA CROISSANCE EXTERNE ?

Mis à part une cause non économique (la crainte), les motivations sont essentiellement économiques :

 augmenter ses parts de marché (augmenter le chiffre d’affaires, accès à des marchés extérieurs…)
 profiter des effets de synergie (installations techniques, recherche et développement…)
 avoir accès à de nouvelles technologies (meilleure compétence tout en éliminant tout processus d’apprentissage…)
 augmenter la rentabilité (des moyens par l’élimination des concurrents, par la restructuration du secteur …)
 utiliser un potentiel financier (pour diversifier le portefeuille d’activités…)

3/ LES MODALITES :

a) les modalités juridiques :

Juridiquement, la croissance s’analyse comme un achat de droits de propriété.
14. quelles sont les différentes formes ?

b) les modalités financières :

 la négociation bi ou multilatérale
 le ramassage boursier : l’entreprise se porte acquéreur quotidiennement d’un paquet de titres d’une société et peut ainsi se
constituer progressivement une minorité de contrôle
 OPA : elle autorise une société A à s’adresser publiquement aux actionnaires d’une société B pour leur proposer le rachat
d’une quantité déterminée de titres à un cours garanti (et supérieur à la cotation du jour de l’offre) durant une période de 1 à 3
mois, sous la condition que le nombre d’actions soit atteint à la date de clôture
 OPE : une société A propose l’échange des actions de la société B contre ses propres titres
 OPV : achat de titres lorsqu’ils sont mis publiquement en vente la 1ère fois

4/ AVANTAGES ET INCONVENIENTS :
15. Quels sont-ils ?