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Octobre 2015
Direction de la Communication – Présentation Correspondants Internes de Communication – Mars 2009
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Gestion de la
relation Presse
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1.1: IMPORTANCE DES MEDIAS
• Les relations Médias sont sans conteste l’un des outils de communication les
moins chers et les plus efficaces.
• La presse est un vecteur d’informations performant pour se faire connaître,
pour accroître sa notoriété, pour renforcer son image, pour faciliter toutes
démarches de communication institutionnelle
• Le but à atteindre est d’occuper au mieux le terrain médiatique en entretenant
une relation durable avec les journalistes des supports ciblés.
Pour informer :
• Annonce des Performances opérationnelles et financières
• Nouveau partenariat
• Lancement de projet
• Participation à un salon
Pour rassurer :
• Communiquer en temps de crise
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1.2 SÉLECTION DES MEDIAS
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1.2 SÉLECTION DES MEDIAS
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2.1Les objectifs du journaliste
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2.2Les attentes du journaliste
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3.Les Outils
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3.1Fichier presse
• Constituer un fichier presse de qualité est l’étape incontournable
dans la mise en place des relations presse.
• Il est impératif de connaître les supports auxquels nous nous
adressons, de savoir quel journaliste est susceptible d’être concerné
par l’information que nous allons délivrer.
• Il faut téléphoner aux rédactions que nous souhaitons cibler pour
demander quel journaliste s’occupe de notre secteur et définir avec
lui ce qui l’intéresse et sous quelle forme il préfère recevoir l’info.
• Il est important de constituer un fichier de coordonnées adapté à
nos besoins et, à jour: insertion de nouvelles informations, mise à
jour des adresses, …
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Identifier les médias
Il est important d’avoir une bonne compréhension globale des médias dans votre communauté et
de déterminer de façon stratégique les médias que vous désirez solliciter.
Structurez votre liste afin d’y inclure toutes les informations de vos médias cibles : publication, nom,
téléphone, courriel, thèmes abordés, etc. Ceci facilitera la distribution de communiqués de presse
et autres matériels promotionnels.
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LE FICHIER MEDIA
journal
Positionnement
Implantation territoriale
Périodicité
Date de bouclage
Coordonnées
Tirage
Diffusion
Audience
Directeur de publication
Rédacteur en chef
Journalistes
Structure de l’audience
Etude d’audience
Tarifs
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3.2.LES RELATIONS AVEC LA PRESSE
LE COMMUNIQUE DE PRESSE
Pour une information unique, précise, d ’actualité
LE DOSSIER DE PRESSE
A l ’occasion d ’un événement. Approfondit un
sujet ou une réflexion. Débute par un communiqué
de presse qui précise et résume l ’objet du dossier
LA CONFERENCE DE PRESSE
Joindre au dossier une présentation orale et
réponse à des questions
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3.2.1Communiqué de presse
• Le communiqué de presse sert pour une actualité ponctuelle. Il livre une
information précise et unique. Il doit assurer une promotion neutre et objective
• Il faut éviter de penser que le communiqué de presse doit pouvoir être repris en
l’état par le journal et qu’à ce titre, il définit le contenu informatif des futures
retombées presse
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DIFFUSION DES SUPPORTS
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Communiquer avec les médias
Un communiqué est un court document officiel d’une page qui précise non seulement les
tenants et les aboutissants de votre activité (qui, quoi, quand, où, pourquoi et comment),
mais décrit surtout votre activité d’une façon qui la rend digne de l’attention des médias,
c’est-à-dire en expliquant en quoi elle est intéressante et pourquoi elle devrait faire
l’actualité. On envoie généralement les communiqués aux organes d’information
pour aider à susciter l’intérêt quant à un événement, puis on fait généralement un suivi
téléphonique auprès de ces mêmes organes.
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Répondre aux demandes des médias
Après envoie d’un communiqué de presse, il faut être prêt à répondre aux demandes
des journalistes et représentants des médias. Assurez-vous de répondre sur-le-champ
et d’évaluer la demande, de fournir au journaliste les documents pertinents, de suivre
l’évolution de la demande et de faire le suivi après avoir répondu à sa requête.
Questions à poser dès réception de la demande :
Quelles sont les coordonnées du journaliste? Pour qui travaille-t-il?
Quel support promotionnel (photos, vidéos, etc.) devez-vous fournir?
Quelle est la date de tombée du journaliste?
Aspects de la demande à prendre en considération :
Identifiez le média et son champ de prédilection pour mettre en valeur les aspects de
votre activité qui rejoignent cette orientation.
Quelle personne est la mieux placée pour parler de votre activité?
Faire le suivi
Répondre aux médias le plus rapidement possible et avec courtoisie
Fournir tous les documents pertinents (biographies, historiques, fiches d’information,
images, etc.).
Suivi
Demandez au journaliste la date de publication de l’article
Conservez les coordonnées du journaliste pour entretenir des relations
Publiez le lien de l’article 20
Communiquer avec les médias
Voici quelques conseils pour présenter votre activité aux médias, qu’il s’agisse de faire le suivi d’un communiqué ou
d’un courriel, ou que vous communiquiez avec les médias pour la première fois :
Sachez toujours à qui vous avez affaire ; faites une recherche pour connaître au moins le domaine dont s’occupe
le journaliste ou le rédacteur.
Soyez authentique quand vous parlez et que vous faites votre présentation : adoptez le ton de la conversation
Assimilez les grandes lignes de l’information à communiquer et de votre point de vue quant à l’activité proposée
et parlez-en dans vos propres mots. Répétez avec un ami, un collègue ou un membre de votre famille.
Demandez-lui s’il comprend ce que vous dites.
Ne lisez pas ce que vous avez à dire. Cette manière manque de naturel et cela se sent.
Faites une présentation brève et concise
N’essayez pas de tout dire d’un seul coup. Choisissez un ou deux aspects pour votre entrée en matière. Faites
une pause et demandez au journaliste si cela l’intéresse.
Soyez passionné. Si l’enthousiasme se sent dans votre voix, c’est contagieux.
Ne commencez jamais votre présentation en disant : « Avez-vous reçu notre communiqué ? ». Les journalistes en
reçoivent des centaines. Entamez plutôt la conversation avec une salutation : « Bonjour ! » puis prenez des
nouvelles du journaliste : « Comment allez-vous, comment se présentent les actualités aujourd’hui ?». Enchaînez
ensuite avec : « Avez-vous un moment pour discuter ? »S’il s’agit d’un premier contact avec un journaliste ou un
média en particulier, c’est une bonne idée de l’aborder ainsi: « J’ai un sujet d’article à proposer, mais je voulais
d’abord vous en parler informellement pour m’assurer de la confier à la bonne personne. Je m’en voudrais de
vous faire perdre votre temps... ». On vous demandera probablement de parler brièvement de votre projet. Votre
interlocuteur vous dira alors qu’il est la bonne personne pour couvrir votre sujet ou il acheminera votre appel vers
un autre journaliste.
Si le temps presse, dites-lui que vous lui enverrez un courriel avec d’autres informations et que vous pourrez
reprendre contact plus tard.
S’il n’est pas intéressé, demandez-lui s’il croit que ce sujet pourrait intéresser un autre journaliste
Ne vous offusquez pas si le ton de votre interlocuteur est brusque. Les journalistes sont aussi occupés que21 vous.
4.1.1 RENCONTRE PRESSE
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Timing et objectifs de communication
•
2. Message d’attente écrit Garantir la cohérence et la clarté du message initial
(plusieurs porte parole à des interlocuteurs différents)
Interview
• Prendre vite position sur le terrain médiatique –
3. Communiqué situation s’identifier comme interlocuteur
Interview
• Développer par écrit l’attitude et les actions mise en
4. Communiqué argument œuvre
Interview
• Développer par oral l’attitude et les actions mise en
œuvre
5. Point de presse
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EVÉNEMENTS PRESSE
1. One to one : interview avec un journaliste
2. Press Tour : rencontres avec les journalistes dans les rédactions
3. La conférence de presse : C’est un événement pour rassembler les journalistes sur
une information. Les journalistes ont un emploi du temps très chargé. Le choix du
timing est important. Le journaliste qui a accepté de se déplacer ne doit pas être
déçu. L’effet escompté risquerait de se retourner contre nous. Il faut prévoir un cadre
agréable et un cocktail déjeunatoire afin de discuter avec eux en toute convivialité.
4. Le petit-déjeuner ou déjeuner de presse
Ces rendez-vous personnalisés sont le meilleur moyen de faire passer un message
auprès du journaliste et d’instaurer un contact convivial avec lui ; une convivialité
souvent récompensée par une retombée presse.
5. Le voyage de presse
Les informations à présenter devront être suffisamment importantes pour qu’un
journaliste consacre une voire plusieurs journées de son emploi du temps pour
effectuer le voyage. Le choix de la destination et le programme sur-place pourront
toutefois le convaincre, mais l’aspect professionnel du voyage de presse devra
prédominer. Les journalistes risquent sinon de penser que l’entreprise souhaite les
acheter.
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Boîte à conseils
Conférence de presse
• Envoi des invitations 2 semaines avant l’événement et demande
d’une réponse 6 jours avant l’événement. Relance par la suite de
ceux qui n’ont pas répondu.
• La relance de journalistes et le suivi du dossier étant un aspect
capital pour le bon déroulement d’une action de relations
presse, il est important qu’une personne (en interne ou en
externe) soit chargée de la mission.
• Dans les communiqués et les dossiers de presse, il faut toujours
veiller à mettre en évidence les contacts des personnes
ressources, qui doivent pouvoir être jointes à tout moment.
• Surveiller les calendriers rédactionnels afin de maintenir une
présence soutenue dans les différents dossiers.
• La mise en place des relations presse oblige à rester pendu au
téléphone et a organiser au mieux les envois.
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Conférence de presse
- Choisir une salle adaptée aux nombre de personnes
attendues
- Ayez à disposition une petite salle pour recevoir
éventuellement certains médias en tête à tête
- Idéalement, disposez de 2 porte-parole
- Entraînez les porte-parole à délivrer leur messages et
préparez les réponses aux questions difficiles
- Préparez une déclaration préliminaire sur la base du
communiqué
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Caractéristiques de la stratégie de réponse
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Interview : Vos droits
- Ne pas accepter une interview (dans n’importe quelles conditions)
- Ne pas répondre à des questions allant au-delà de votre domaine
d’expertise ou sur des données confidentielles
- Ne pas répondre plus que ce qui est demandé ou hirs du sujet convenu
- Refuser le « off »: La presse est toujours en « on » même si vous, vous
ne l’êtes pas
- Maîtriser le temps et le calendrier
- Savoir répondre
- Mettre en valeur l’entreprise même si ce n’est pas facile
Avoir préparer l’interview
- Tenir ses engagements/ respecter les délais du
journaliste
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Préparer l’interview
Bien se préparer pour une interview
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L’interview TV sur le terrain
Premiers réflexes
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