Economie et organisation administrative des entreprises Lycée technique Chichaoua

2ème année du baccalauréat Prof. OULED MALEK Manal

Techniques de gestion comptable

Chapitre 5 La stratégie de croissance

Face aux soucis de compétitivité, d’efficacité, de pérennité et de continuité de son activité, l’entreprise doit
opter pour des stratégies de croissance visant à accroitre et développer sa taille, à renforcer sa présence et
s’imposer sur le marché.

I - La croissance de l’entreprise
1. Définition

La croissance de l'entreprise correspond à l'accroissement de sa taille dans le temps. C’est un processus

qui se traduit par une augmentation des dimensions de l’entreprise accompagnée d’une évolution de sa
structure.

2. Les objectifs de la croissance

La croissance est une décision stratégique qui se justifie par la recherche de plusieurs avantages
pouvant consolider sa performance économique, financière et commerciale.

a. Les économies d’échelle

On utilise le terme d’économies d’échelle pour désigner la diminution du coût moyen de production qui
résulte de l’accroissement des quantités produites. Produire en grande série permet en effet de réduire le coût
unitaire de production car les coûts fixes (machines, bâtiments) sont par définition identiques, quel que soit le
volume de production.

b. L’effet de synergie

Il s’agit de l’effet engendré par l’union de deux entités ou plus. Ainsi, la réunion de deux entreprises
alliées se traduit par des avantages concurrentiels supplémentaires et une pression plus forte sur leurs
fournisseurs et leurs concurrents.

Ces synergies peuvent apparaître sous plusieurs formes : réduction des coûts, meilleure capacité de
négociations, économies sur les frais de gestion et les coûts administratifs…

c. L’effet d’apprentissage et d’expérience

L’expérience que gagne l’entreprise suite à sa croissance lui permet de maîtriser ses coûts et son savoir-
faire, d’où l’efficacité de son organisation et l’amélioration de la qualité de sa production.

d. La taille critique

La taille critique (ou masse critique) désigne la dimension qu'une entreprise devra atteindre afin de
franchir un palier de compétitivité nécessaire à sa survie ou à son développement.

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Ainsi, atteindre une certaine taille permet de négocier de meilleurs tarifs auprès de ses fournisseurs et donc
générer une marge supérieure aux autres sociétés qui n'ont pas atteint la taille critique. (D’où ce qu’on appelle
le pouvoir de négociation).

On parle de taille « critique » car sur certains marchés très compétitifs, cette stratégie de croissance visant à
atteindre cette taille n’est pas seulement un objectif de compétitivité, mais une question de survie de
l’entreprise.

II - Les modes de croissance des entreprises

A. La croissance interne

Comme son nom l’indique, la croissance interne est un processus endogène, qui prend naissance à
l'intérieur de l’entreprise.

La croissance interne est aussi appelée organique. Elle consiste en le développement de l’activité propre
de l’entreprise. Ainsi cette croissance résulte des seuls efforts de l’entreprise sans qu’elle s’associe ou
qu’elle se regroupe avec d’autres firmes. C’est l’augmentation des dimensions et le changement des
caractéristiques de l’entreprise obtenus par l’adjonction et la réunion des moyens de production créés par
l’entreprise elle-même (notion de production immobilisée des comptables) ou achetés à l’extérieur
(contrats commerciaux normaux).

Parmi les opérations dites de croissance interne on cite :

● Achat de moyens de production (ex. locaux)

● Auto-production d’immobilisations (ex. moyens techniques)
● Auto-développement des ressources humaines, finances et techniques (ex. formation du
personnel)

Les avantages et les limites de la croissance interne

Avantages et atouts de la croissance interne Faiblesses et limites de la croissance interne

- Bonne pour le climat social, avec des
perspectives d’emploi et d’évolution
- L’adaptation de l’organisation se fait
progressivement ce qui permet d’atténuer les
problèmes de structure
- Processus continu qui assure l’indépendance de
l’entreprise
- Processus relativement lent et coûteux qui peut
engendrer un retard par rapport aux concurrents
- Le financement concédé pour la croissance
interne réduit la rentabilité de l’entreprise
- Présente le risque de résistance interne au
changement
- Rend la structure hiérarchique plus long et plus
complexe ce qui risque d’alourdir le processus de
prise de décision

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B. La croissance externe

La croissance externe peut être définie comme « le processus par lequel des unités économiques
croissent en acquérant la propriété ou le contrôle de capacités de production existantes et déjà en
fonctionnement ». Elle résulte d’un changement de périmètre de la société par acquisition ou
rapprochement avec des sociétés concurrentes ou complémentaires qui permettent d’augmenter le volume
d’activité.

La croissance externe est un processus de développement qui engage un ensemble d’entreprises

(partenaires) créant ainsi une certaine dépendance entre elles, et provoquant une modification sur
différents plans, à savoir le plan financier, structurel et juridique.

Elle se caractérise par le fait qu’elle est épisodique (elle est discontinue), multiforme (peut prendre
plusieurs formes) et complexe à préparer et à réaliser aussi (puisqu’elle suscite tout un ensemble de
changements à opérer au niveau des structures et des organisations de tous les partenaires en vue
d’obtenir à la fin un ensemble cohérent, coordonné et efficace).

Les voies de développement par croissance externe se divisent en deux grandes catégories : financières
et juridiques.

Modalités juridiques

• La fusion : deux entreprises A et B disparaissent pour donner lieu à une nouvelle entreprise C.

• La fusion absorption : une entreprise A qui absorbe une entreprise B qui par ce fait disparait.

• L’apport partiel d’actif : l’entreprise A transfère à B une partie de son actif sans qu’elle ne
disparaisse. Cette technique est utilisée dans les restructurations industrielles.

• Contrat de partenariat : il s’agit pour l’entreprise de développer des partenariats avec d’autres
entreprises : Franchise, Groupement d’intérêt économique (GIE), sous-traitance, concession…

Modalités financières

• OPA (offre publique d’achat) : une société A s’adresse publiquement aux actionnaires d’une
société B pour leur proposer le rachat d’une quantité déterminée de titres à un cours déterminé.

• OPE (Offre publique d’Echange) : une société A propose l’échange des actions de la société B
contre ses propres titres

• OPV (Offre publique de vente) : achat de titres lorsqu’ils sont mis publiquement en vente la 1ère
fois.

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• Le ramassage boursier : une société A achète les titres d’une société B en vue d’avoir la majorité.

Les avantages et les limites de la croissance externe

Avantages et atouts de la croissance externe Faiblesses et limites de la croissance externe

- Permet à l’entreprise de diversifier son activité et - Processus coûteux

d’acquérir de nouvelles compétences
- Facilite à l’entreprise d’atteindre une taille
critique
- Aide l’entreprise à franchir facilement les
barrières d’entrée aux nouveaux marchés
notamment les marchés étrangers
- Permet à l’entreprise de bénéficier des effets de
synergie
- Accroît le pouvoir de négociation
- Risque de surendettement et de perte
d’autonomie
- Risque de renversement du climat social
- Restructuration pouvant mener à des difficultés
de gestion
- Peut créer un désordre car l’entreprise devient
hétérogène

III – la concentration (Le partenariat )

1. Définition

Dans le secteur économique, on appelle « concentration » le mouvement par lequel des entreprises se
regroupent en ensembles de plus en plus importants et de moins en moins nombreux.

La concentration conduit, en principe, à des économies d'échelle, les entreprises regroupées mettant en
commun des ressources, des services et des unités de production.

Ainsi la taille des entreprises augmente suite à ce processus dynamique de regroupement, ce qui leur
attribue un certain pouvoir d’influence sur les marchés (dont l’aboutissement extrême serait un pouvoir de
monopole).

Il est possible de différencier entre trois types généraux de concentration :

▪ La concentration technique : qui se définit comme un rassemblement géographique de

l’appareil de production des entreprises qui désirent se concentrer.
▪ La concentration économique : Il s’agit du rassemblement de plusieurs entreprises sous une
même entité.
▪ La concentration financière : Elle concerne la concentration de la propriété et le contrôle
commun de la gestion financière.

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La concentration peut être mesurée par la part de marché. Lorsqu’un nombre limité d’entreprises détiennent
une grande part de marché, on parle d’un secteur concentré.

2. Les raisons de la concentration

La concentration des entreprises peut être le résultat de plusieurs raisons, dont on peut citer :

- La recherche d’une taille suffisante (taille critique)

- Rentabiliser les dépenses de recherche, de marketing et réaliser des économies d’échelle
- La conquête de nouveaux marchés à l’étranger ou dans de nouvelles branches d’activités
- Faire face à la concurrence qui est devenue très acharnée, en neutralisant des concurrents et en
profitant des effets de synergie de la concentration
- Accroître le pouvoir de négociation avec les fournisseurs
- Trouver de nouveaux moyens de financement des investissements
- Développer des projets de recherche et de développement
- La diversification des activités pour minimiser les risques, lorsqu’une branche n’est plus rentable on
se trouve préparé à continuer survivre grâce aux autres activités du groupe et grâce aux soutiens des
alliés
- Assurer l’approvisionnement en matières premières et assurer des débouchés à sa production.

3. Les formes de la concentration

Concentration verticale Il s’agit du rassemblement de deux entreprises, ou plus, appartenant à des

branches complémentaires, ou des stades complémentaires du processus de
production.
Elle peut être vers l’amont ou vers l’aval (l’intégration)
Concentration horizontale Il s’agit du regroupement d’entreprises d’une même branche, concurrentes.

Il s’agit du rassemblement d’entreprises de branches complètement différentes.

Concentration conglomérale
Holding Il s’agit de la concentration financière qui s’effectue par la propriété d’une partie
du capital de différentes entreprises.
Cartel ou entente On parle de cartel (ou entente) quand plusieurs entreprises se mettent d’accord
sur un objectif particulier : partage du marché, fixation du prix minimal, etc, en
vue de maximiser le profit et éviter que la concurrence soit trop acharnée.
Ces ententes sont souvent surveillées de près par les autorités économiques et
peuvent être condamnée si elles faussent la concurrence ou jouent contre le bien
des consommateurs.

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4. Les modalités de la concentration

a. Les regroupements d'entreprises

Cette modalité désigne le regroupement d’un ensemble intégré d’entreprises (filiales) qui constitue par
son union une force commerciale et industrielle. Les orientations stratégiques et la gestion du groupe sont
souvent à la charge d’un même centre de décisions, appelé « société mère ». Cette dernière détient plus de la
moitié du capital de ses filiales, sur lesquelles elle exerce son pouvoir de contrôle et de gestion. On cite
l’exemple du Groupe Chaabi, l’ONA, l’OCP … Il s’agit des cas de fusion, absorption, apport partiel d’actifs.

b. Croissance externe

La concentration peut aussi prendre forme d’un accord, d’un partenariat ou d’une alliance. Cette
croissance externe constitue une voie de concentration faisant appel à des liens de coopération et de
collaboration plutôt qu’à la création de liens juridiques.

5. Les effets de la concentration

Les opérations de la concentration sont susceptibles de menacer la libre concurrence. Elles peuvent aboutir
à des ententes entre les entreprises sur la fixation des prix des produits par exemple, au détriment des
consommateurs et des autres concurrents d’y entrer.
Ainsi, la concentration peut représenter une menace par l’abus d’une position dominante. Ceci peut engendrer
la création d’un monopole, surtout qu’en général ce sont les grands groupes qui procèdent à ce genre de
croissance.
La concentration et notamment les opérations de fusion peuvent se faire au détriment du personnel d’une
des entreprises et débaucher sur des licenciements massifs.

6. Concentration et réglementation

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Selon la théorie économique, la meilleure forme d'organisation des marchés est celle de la concurrence
pure et parfaite. Pour préserver l'intérêt général, il faut donc surveiller la concentration et les conséquences
qu'elle peut avoir sur la vigueur de la concurrence.
L’Etat doit veiller au bon déroulement des concentrations pour éviter les abus de position dominante ainsi
que les abus concernant la gestion du personnel qui ont des conséquences parfois désastreuses sur les chiffres
du chômage.
L’Etat met en place de nombreuses lois régissant les opérations de regroupement et de croissance externe,
dans le but d’assurer le respect des règles de la concurrence et de la protection des consommateurs pour éviter
tout effet néfaste que ces opérations peuvent créer.