Royaume du Maroc Universit Ibn Zohr

La Facult des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales

Agadir

Master spcialis : Management Stratgique et Logistique

Les modalits de croissance de lentreprise

Ralis par : - SOLHI NAJIB - HADRY MOHAMED - BOUKOUTIS MUSTAPHA

Encadr par : Dr. S. AHROUCH

Anne universitaire : 2009-2010

I.

Les conditions de la croissance

1. Pourquoi la croissance 2. La mesure de la croissance

II.

Les modes de la croissance

1. La croissance interne
a) Dfinition b) Les avantages et les limites de la croissance interne

2. La croissance externe
a) Dfinition b) Les avantages et limites de la croissance externe : c) Les modalits de la croissance externe : Fusion Absorption Apport partiel dactifs Filiale commune (joint venture) Groupements d'intrt conomique Maillage (entreprise- rseaux)

III.

La concentration, ses formes et ses modalits

1. 2. 3. 4. Dfinition Les raisons de la concentration Les formes de la concentration Les modalits de la concentration

Les modalits de La croissance dentreprise 2010

Introduction

Lentreprise aujourdhui se trouve face un environnement concurrentiel hostile et plein des alas perturbants qui contraignent sa capacit de production et remet en cause son fonctionnement normal. A cet effet, pour faire face cette situation les dirigeants ont le choix entre deux modes de dveloppement dentreprise : la croissance interne et la croissance externe. Deux modes de croissance diffrents, chacun a ses formes, ses avantages et ses inconvnients mais les objectifs sont communs (objectifs quantitatifs et objectifs qualitatifs) qui ne sont pas toujours atteints, consquence dchec de la mise en place. Pour mettre en vidence cette stratgie il nous faut tout dabord rpondre la question du pourquoi de la croissance, quels sont les indicateurs pivots qui permettent de mesurer la croissance, aprs on va prciser chacune des deux modalits de la croissance, clairer ses formes et prsenter ses intrts et limites.

Les modalits de La croissance dentreprise 2010

I. Les conditions de la croissance

1. Pourquoi la croissance
La croissance de lentreprise rsulte de la volont de ses dirigeants daccroitre ses capacits de production. Plusieurs raisons peuvent motiver la recherche de la croissance :

Lamlioration de lefficacit de la production

Laccroissement des pouvoirs de ngociation de lentreprise

Lobtention de la masse critique dans le secteur dactivit

Laugmentation de la taille permet lentreprise de tirer parti de leffet dexprience, par exemple par la de de ralisation dchelle cots, dconomies (rduction conomie

Une firme de plus grande taille bnficie dun pouvoir accru sur : -les concurrents -les fournisseurs -les banques -les pouvoirs publics

La masse critique dun secteur est la taille minimale quil faut atteindre pour sinstaller ou se maintenir dans ce secteur, avec une rentabilit positive. Cette masse sobtient plus facilement par des firmes de taille importante.

matires).

La croissance est une condition de survie de lentreprise ; elle est galement un moyen de raliser ou les finalits personnelles de ses dirigeants, ou les finalits gnrales, propres toute entreprise en conomie de march. 2. La mesure de la croissance
La croissance de lentreprise dsigne un dveloppement quantitatif et/ou qualitatif de lorganisation long terme.
2

Les modalits de La croissance dentreprise 2010

Concrtement, ce processus se traduit dune part par une modification de la dimension et, dautre part, par une modification de la nature de la firme. On retient habituellement plusieurs indicateurs pour mesurer la croissance de la taille dune entreprise : Lvolution des effectifs employs Laugmentation du chiffre daffaire ou des actifs immobiliers Laccroissement de la part de march

II.

Les modes de la croissance

1. La croissance interne
a) Dfinition

La croissance interne est la cration par la firme dune capacit nouvelle ; dans les firmes industrielles, cette capacit est le plus souvent une capacit de production, mais elle peut aussi tre dune autre nature : capacit de recherche, de commercialisation Celle-ci peut raliser dans deux axes diffrents : Dans le mtier actuel de lentreprise (extension des capacits de production des diverses firmes automobiles dans les annes 70-80) Sous la forme dune diversification (Moulinex sest ainsi agrandie en largissant sa gamme de produits : des moulins lgumesaux fours micro-ondes).
b) Les avantages et les limites de la croissance interne

On peut proposer les lments suivants :

AVANTAGES
Satisfait le souci dindpendance des dirigeants. Contribue la cration demplois et lamlioration du climat social dans lentreprise. Nimpose pas de bouleversements importants sur le plan des structures et de lorganisation.

LIMITES
Maintient ou accentue la spcialisation de lentreprise, ce qui risque dtre source de vulnrabilit. Accrot souvent le niveau dendettement de la firme
3

Les modalits de La croissance dentreprise 2010

2. La croissance externe

a) Dfinition

La croissance externe correspond laugmentation de la taille et la modification des caractristiques dune entreprise obtenues par regroupement ou association avec dautres firmes. Associe le plus souvent des stratgies de diversification (de produits, de marchs, gographiques..), elle permet de rduire la vulnrabilit de lentreprise. La croissance externe rsulte du regroupement de plusieurs firmes. Plusieurs modalits de regroupement sont possibles : Les associations entre firmes concurrentes (IBM et Apple dans linformatique, Renault et Volvo dans lautomobile) Le regroupement dentreprises complmentaires dans les domaines des marchs et des produits (Nouvelles frontires et Corsair dans le secteur du tourisme). Le regroupement dentreprises dune mme filire (Thomson-Brandt dans llectronique). Le regroupement dentreprises diversifies (Bouygues et TF1, mantra et Hachette).
b) Les avantages et limites de la croissance externe :

Ce mode de croissance prsente des effets contrasts :

AVANTAGES

LIMITES

Dgage des rsultats rapidement. Assure une plus grande indpendance des approvisionnements et des dbouchs en cas dintgration. Utilisation les comptences, les parts de marchs, les structures des entreprises achetes.

Pose des problmes dintgration dans le nouvel ensemble. Incorpore souvent de nouveaux actionnaires. Risque de perturber le climat social de la firme.
4

Les modalits de La croissance dentreprise 2010

c) Les modalits de la croissance externe :

Fusion :

Cest lopration par laquelle deux ou plusieurs entreprises (A ; B) runissent leurs actifs pour crer une socit nouvelle C. Les fusions-acquisitions visent aussi crer un nouveau de march tout en recherchant la complmentarit des activits (diversification).

Exemple : Wafa banque et BMC ont ainsi fusionn et cre Attijariwafa banque Daimler et Chrysler fusionnent en vue de rduire leurs couts
Absorption :

Consiste en la runion dentreprise dingale dimension. Lune des socits (la socit absorbante : A) absorbe lautre (la socit absorb : B) qui disparat. Les actionnaires de cette socit reoivent en contre partie les titres nouvellement mis par A.

Exemple : Znith absorb par BULL ainsi Hewlett-Packard a absorb Compaq

Apport partiel dactifs :

Une socit A apporte une socit B une partie homogne de ses actifs en contre partie des titres nouveaux de cette dernire. Elle permet de se dsengager dune branche dactivit sans en perdre totalement le contrle. Cette situation se rencontre surtout dans le cadre des restructurations dentreprises conduisant un recentrage sur les mtiers de base.

B*
5

Les modalits de La croissance dentreprise 2010

Filiale commune (joint venture) :

Deux ou plusieurs entreprises crent une socit nouvelle en apportant chacune une partie des actifs ncessaires. Cette filiale commune peut permettre le dveloppement d'activits nouvelles, par le rapprochement de comptences complmentaires et la mise en commun de ressources financires.

Groupements d'intrt conomique :

Ce sont des associations entre des personnes morales ou physiques, constitues pour une dure dtermine, avec une finalit conomique mais non lucrative. Plusieurs objectifs possibles :

partage des cots (le groupement offre des services communs tous ses membres, exemple un service commun d'achat ou d'expdition) complment de structures collectives (notamment dans les centres commerciaux, o le G.I.E est utilis pour assurer la promotion collective du centre (publicit, etc.). conception d'un nouveau produit (Il s'agira alors de la mise en commun de moyens techniques. Ex le G.I.E AIRBUS)

Maillage (entreprise- rseaux) :

Le concept d'entreprises-rseaux est assez rcent, le principe est simple : plutt que de regrouper l'intrieur de l'entreprise l'ensemble des fonctions classiques, l'entreprise en question prfre en confier une grande partie des sous-traitants ou autres partenaires extrieurs, avec lesquels elles constituent un rseau plus ou moins vaste. Les objectifs, pour l'entreprise initiatrice du rseau, sont notamment de rester centrs sur son savoir-faire, de garder une souplesse de structure qui permet une rapidit de raction par rapport l'environnement. Exemple : NIKE se concentre sur la recherche de produits nouveaux, sur une action commerciale base sur le sponsoring, la publicit et les relations publiques. Elle sous-traite toutes les autres fonctions, et notamment la fabrication, des sous-traitants du sud est asiatique.
6

Les modalits de La croissance dentreprise 2010

III. La concentration, ses formes et ses modalits
1. Dfinition

La concentration est le processus dans une fraction croissante du produit est labore et vendue par un nombre plus restreint dentreprises. Cela signifie que les diffrentes entreprises grandissent ingalement, certaines plus rapidement que dautres, et occupant une place de plus en plus importante dans un secteur et/ou dans lconomie globale. La concentration peut seffectuer trois niveaux : technique, conomique, financier.
2. Les raisons de la concentration

La mise en place par une entreprise dun processus de concentration rpond, en gnral, un double objectif : dtenir un pouvoir de domination sur le march, raliser des conomies dchelles de production. Au-del, cest la recherche de la comptitivit qui constitue le mobile principal de la concentration.
3. Les formes de la concentration

la concentration horizontale: consiste pour une entreprise, intgrer des firmes dont les activits se situent au mme stade de production que le sien (exemple de Renault avec Volvo). La concentration verticale: consiste pour la firme accrotre ses activits en intgrant des stades productifs complmentaires des siens, elle peut seffectuer dans deux directions: vers lamont ou vers laval. La concentration conglomrale: lentreprise saisit toutes les opportunits financires qui paraissent intressantes pour acheter des entreprises de secteurs trs diffrents.
4. Les modalits de la concentration

La concentration peut seffectuer la fois par croissance interne et par croissance externe. Dans ce dernier cas, de nombreuses modalits sont envisageables : Les regroupements dentreprise : se classent les techniques de concentration qui se caractrisent par une modification fondamentale de la structure dune ou des socits concernes. Elles comportent plusieurs modalits diffrentes. Les relations de subordination entre entreprises : cest lacquisition dune participation dans le capital dune socit permet lacqureur de disposer du contrle de celle-ci. Il se cre ainsi un lien de subordination car, sous une apparente autonomie juridique, sexerce la dpendance vis--vis de la socit dominante. Les liens dgalit entre entreprises : les accords de coopration, les filiales communes, les groupements dintrt conomiques ((GIE) structures souples permettant des entreprises de mettre en commun des moyens visant faciliter et dvelopper lactivit de ses membres.
7

Les modalits de La croissance dentreprise 2010

Conclusion

La croissance interne correspond un dveloppement progressif et continu de lentreprise fond sur un accroissement des capacits existantes ou la cration de nouvelles capacits productives ou commerciales. Cette stratgie permet de prserver lindpendance conomique et financire de lentreprise. Elle est particulirement bien adapte aux stratgies de spcialisation travers une politique de renforcement ou dextension des activits existantes. Ce mode de croissance trouve toutefois rapidement ses limites, en raison de la difficult de la firme disposer en interne des ressources suffisantes pour continuer progresser et innover. La croissance externe est un mode de dveloppement permettant lentreprise de contrler des actifs dj productifs sur le march et initialement dtenus par dautres firmes. Elle donne lacheteur la possibilit daccrotre rapidement sa capacit de production, en lui faisant conomiser les dlais de maturation dun investissement productif. La croissance externe comme dautres options stratgiques est considre comme ayant une forte influence sur la cration ou la destruction de valeur de la firme. De manire gnrale, le choix entre ces deux modes de dveloppement (croissance interne versus croissance externe) est troitement dpendant du type dentreprises et de la stratgie poursuivie. Leurs atouts et faiblesses doivent par consquent tre apprcis au regard des objectifs et contraintes de lentreprise tudie. Bien quil sagisse de logique diffrente, on peut souligner que ces deux options ne sont en rien incompatibles et sont mme trs souvent associes.

Les modalits de La croissance dentreprise 2010

Amlioration de lefficacit de la production

Les manifestations de la croissance

Augmentation des effectifs employs

La croissance interne

La croissance externe

Augmentation du chiffre daffaires

Accroissement du pouvoir de ngociation de lentreprise

La croissance de lentreprise

Augmentation de la part de march

Les modes de croissance

La croissance interne

La croissance externe

La concentration horizontale

La concentration

Les regroupements dentreprise

prsente des formes diverses

sorganise selon des modalits multiples

La concentration verticale

La concentration conglomrale

Les liens dgalit entre firmes

Les relations de subordination entre firmes

Les modalits de La croissance dentreprise 2010

Bibliographie
Christian muir, conomie et gestion. Encyclopidie Hachette 2002, les sujets BTS aux ditions Nathan 2000 Management stratgie et organisation. Le management de la croissance, Bernard vercruysse, Lettre dinformation bimensuelle de Bacob banque. Les pistes de dveloppement de lentreprise, Samuel Grandval,ESCEM Tours-poitiers. Principales of corporate finance, Richard A.Brealeyy, Stewart C.Myers, Editions Irwin Mc Graw-Hill.

Webliographie
www.wikipdia.org. www.google.fr Site de lconomiste Site de lInstitut Europen des fusions acquisition.

10