Les déterminants de L’internationalisation des Firmes

Plan
I. Introduction.
II. Définition.
III. Les facteurs Explicatif de l’internationalisation.
IV. Les stratégies d’internationalisation.
V. Avantages et limites.
VI. Conclusion.

I. Introduction
L’internationalisation est l’une des principales stratégies de croissance des entreprises. Elle
est définie comme étant une stratégie de développement d’une entreprise en dehors de son
marché national. Cependant, il n’est pas évident que toutes les entreprises qui ont des
activités à l’international peuvent avoir les mêmes comportements ou les mêmes
Performances .
 II. Définition
Plusieurs grands auteurs lui ont accordé une définition propre.

(L’internationalisation peut être définie comme étant un processus dans lequel la firme
augmente graduellement ses implications et ses opérations à l’international)

Une définition souvent utilisée dans la littérature est celle du modèle d’Uppsala :

(C’est un processus graduel, à travers lequel les entreprises engagent des ressources et
augmentent progressivement la connaissance d’un marché étranger particulier)

L’environnement international actuel permet aux nouvelles entreprises d'acquérir des

ressources plus facilement , Des améliorations dans la qualité , La rapidité des processus
Ainsi que L'efficience des communications et transportations internationales .

III. Pourquoi s’internationaliser ?

. Le but premier d’une entreprise qui exporte ses produits à l’étranger est d’augmenter ses
ventes.

Il est aussi possible qu’une entreprise ait un intérêt à s’internationaliser afin de diversifier sa
clientèle et contrebalancer les effets d’un ralentissement sur le marché domestique
 S’internationaliser permet d’acquérir des ressources, que ce soit

Physiques (des matières premières, de l’énergie ou des composants),

Humaines (recherche de main d’œuvre)

Financières (des emprunts, un partage de capital de risque, etc.)

Le commerce international permet ainsi à l’entreprise de rejoindre des ressources nécessaires

afin d’en sécuriser l’accès à des plus bas prix et de développer sa concurrence dans différents
domaines.

Pour ce faire, l’entreprise détient par l’internationalisation, une meilleure répartition

géographique de l’offre. Cela assure alors une plus grande flexibilité et une moins grande
exposition aux risques commerciaux, financiers, politiques, juridiques et culturels.

IV. Les facteurs explicatifs

Facteurs Economiques

Conquet de nouveaux marchés (marchés nationaux sature, concurrence intense), baisse des
couts d’approvisionnements (proximité et la disponibilité, de la matière 1er, baisse des frais
de transport, baisse des frais de douanes, baisse du cout de la main d’œuvre.

Facteurs Politique
Profiter des zones de libre-échange, des signatures de partenariats entre les pays, baisse des
barrières douanières.

NB : Opter pour des pays Stable politiquement.

Facteurs Juridiques

Contourner les dispositions légales : Paradis Fiscaux, Facilites douanières.

Facteur Financières

Profiter des parités monétaires entre les pays.

Facteurs Techniques

Nouveaux moyens de communication, de vente et de paiement en ligne.

V. Les stratégies d’internationalisation
Le choix d’un mode d’entrée représente une étape importante au processus
d’internationalisation d’une entreprise. Il faut connaître les différentes formes et stratégies
afin de choisir celle qui s’adapte le mieux aux objectifs de l’entreprise et aux opportunités
dans le pays étranger.

1. Le choix de mode d’entrée

Une définition

Le choix du mode d’entrée est une étape à ne pas négliger, car elle influe sur la performance
de l’entreprise à l’étranger. De plus, c’est une décision difficile à modifier Les modes d’entrée
sont souvent classés sur un continuum allant d’un engagement de ressources faible (licence,
franchisage) , des stratégies ayant un niveau d’engagement de ressources élevé (acquisition,
Greenfield)

Facteurs à considérer

Afin de faire le bon choix, les gestionnaires doivent déterminer quels nouveaux marchés
potentiels pourraient être mieux servis par leur entreprise. Pour ce faire, ils doivent considérer
les risques ainsi que les facteurs environnementaux critiques associés à leurs stratégies
d’entrée

Il existe quatre facteurs à considérer lors de la sélection d’un marché global :

(Schéma)

 La taille et le taux de croissance du marché,

 Les contextes institutionnels du pays,
 L’environnement concurrentiel
 les distances du Marché (culturelle, administrative, géographique et économique)

Contrairement aux données démographiques et économiques d’un pays, les informations sur
la concurrence sont difficiles à trouver.
le choix du mode d’entrée doit être cohérent avec la stratégie globale de l’entreprise

2. Les Diffèrent Mode d’entrée

L’exportation

Licence

Franchise

Partenariat

Les investissement direct a l’étranger

a. L’exportation

Définition

L’exportation est définie comme le transfert de biens ou de services au-delà des frontières
nationales par des méthodes directes ou indirectes.

Ce type de mode d’entrée est l’une des méthodes d’internationalisation les moins risquées. En
effet, SI un obstacle fait surface à l’étranger, l’entreprise peut tout simplement arrêter le
processus D’exportation.

Il existe deux formes d’exportation : directe et indirecte.

 L’exportation directe est le phénomène où l’entreprise exportatrice intervient

directement sur le marché extérieur, l’acheteur est situé à l’étranger
 Dans l’exportation indirecte, l’acheteur est situé sur le marché national, mais vend
ensuite à un autre acheteur situé à l’étranger.

b. Licence

Définition
Une allocation de licence consiste à attribuer un droit souvent limité à un ensemble de
conditions à d’autres entreprises afin qu’elles puissent utiliser la « propriété intellectuelle »
Cette propriété intellectuelle peut être une technologie, une marque, un brevet, un logo, un
personnage, une signature, etc. Le titulaire de la licence utilise la propriété intellectuelle en
échange de redevances.

Tout comme l’exportation, l’allocation de licence est une stratégie peu risquée, car elle
nécessite peu d’investissements.

Le titulaire utilise cette propriété intellectuelle pour créer un produit ou un service, tout en
payant une redevance au concédant.

Exemple

Des entreprises comme Lacoste ou Puma font appel aux licences afin de produire des produits
qui sont hors de leur portée, le parfum (par exemple). Elles empruntent la connaissance et le
savoir-faire d’autres entreprises afin de mettre en marché différents produits.

c. Franchise

Définition

C’est l’action de concéder des droits à d’autres entreprises pour gérer une entreprise sous le
nom de marque du franchiseur. On donne des redevances à l’entreprise principale et elle
fournira des plans promotionnels ainsi que de la formation pour gérer le projet.

Tout comme le mode d’entrée de la licence, la franchise nécessite peu d’investissement et

engendre peu de risque.

La qualité du contrôle est importante, car le franchiseur à une réputation à maintenir

 d. Partenariat

Définition

Le contrat de partenariat permet d’acquérir des compétences, de la technologie, du capital ou

un accès à un marché que l’entreprise seule ne pourrait pas s’accorder C’est un apport de
ressources au développement ainsi qu’un partage du risque entre les deux entités

Les formes de partenariats  :

 Les alliances stratégiques,

 La Franchise
 Les contrat de licence
 La coentreprise,
 Les agents et les représentants, etc.

Lorsqu’une entreprise doit faire son choix de partenariat, celui-ci doit lui amener une valeur
ajoutée significative sur des aspects du développement de l’entreprise.
 e. L’investissement direct à l’étranger

Définition

L’investissement direct à l’étranger (IDE) représente les opérations partielles ou complètes

d’une entreprise en dehors de son pays d’origine Ce mode d’entrée représente des degrés plus
élevés de risques et d’engagement tout en procurant plus d’avantages, tels que des revenus
plus élevés et des connaissances acquises sur les marchés étrangers

Dans le cadre de cette recherche, deux formes d’IDE seront présentées. Des stratégies ayant
un contrôle partagé : le Joint-Venture, ainsi que des stratégies ayant un contrôle propre : le
Greenfield et l’Acquisition qui peuvent être partiels ou intégraux.

i. Joint-Venture

Définition

Un joint-venture est un mode d’entrée permettant aux entreprises de partager les risques et les
ressources nécessaires pour pénétrer les marchés internationaux

Même si les revenus peuvent être séparés, la stratégie de joint-venture permet à une
entreprise d’avoir une certaine flexibilité qu’elle ne pourrait pas s’offrir autrement

Le succès d’un joint-venture

 Le choix de joint-venture est intéressant lorsque les partenaires peuvent apprendre les uns des
autres tous en limitant l’accès à leurs propres compétences exclusives.

Le succès dépend de la recherche et de l’analyse des buts et des objectifs.

ii. Greenfield et Acquisition

Définition

Un investissement sur le terrain, aussi appelé « Greenfield » est une forme d’investissement
direct à l’étranger où une entreprise construit ses activités dans un pays étranger, Ces
investissements peuvent inclure des installations de production, la construction de nouveaux
centres de distribution, et plus encore.

Une acquisition est le processus d’achat d’une société existante à l’étranger. Dans cette
situation, les actifs du pays d’origine ne sont pas nécessaires. Par contre, certains actifs et
connaissances peuvent être transférés dans le pays d’origine .

VI. Avantages , limites et Obstacles

a) Avantages
 Accéder a de nouveau marches
 S’assurer un meilleur contrôle des sources d’approvisionnement, des circuits de
distribution
 Profiter des conditions avantageuses du pays d’implantation (fiscalité, règlementation
…)
  Diminuer les couts, notamment ceux de la main-d’œuvre, ou augmenter la rentabilité
par des économies d’échelle

b) Limites
 Augmentation des risques
 Eloignement géographique et culturel du pays d’origine
 Difficultés de gestion et complexité organisationnelle

c) Les Obstacles

Lorsqu’une entreprise cherche à vendre ses marchandises à l’étranger, elle peut se heurter à
plusieurs obstacles. (Culturelles, D’adaptation, etc. ….)

Culturels.

Si une chaîne de restauration souhaite s’implanter en Inde par exemple, elle doit garder en
tête que de nombreux hindous ne mangent pas de viande de bœuf. Cela signifie que pour
s’internationaliser, elle doit se concentrer sur le poulet, le poisson et d’autres produits non
dérivés du bœuf

D’adaptation

Il peut également s’agir du format des dates ou même de l’unité de mesure utilisée dans
différents pays. Par exemple, on utilise les pieds et les miles aux États-Unis, mais le système
métrique au Canada. Si vous souhaitez vendre des voitures dans ces deux pays, il faut être en
mesure d’échanger rapidement les kilomètres du compteur en miles et vice versa.

Si vous utilisez du texte, il devra être traduit dans plusieurs langues ce qui entraînera des coûts
supplémentaires. S’il est nécessaire de traduire les instructions, il faut veiller à ce qu’elles
soient le plus culturellement neutre possible.
VII. Conclusion
Avant de S’internationaliser, l’entreprise doit connaitre le cadre règlementaire et institutionnel
dans lequel elle est appelée à évoluer.

Elle doit non seulement maitriser son environnement national, Mais aussi connaitre les
marchés mondiaux, La concurrence, Les habitudes commercial, Les pratiques bancaires et les
règlementations et les législations des pays où elle compte développer son activité.