Les modes

d’internationalisation
ABM
des entreprises
Réalisé par
ELOUAFI MOHAMED
ELMASTOUR ABDERRAHIM
OUHSAIN HICHAM
JAIL ABDELMOGHIT
OUCHEN MOHAMED
HACHAMI MOHAMED
 FR
L’internationalisation représente l’entrée d’une firme sur des territoires
géographiquement, culturellement, économiquement et juridiquement
différents de ceux de son marché national.

Elle est donc une stratégie de développement d’une entreprise en

dehors de son marché national. Elle peut s’exprimer:

* Par la présence d’unités de production dans différents pays.

* La conquête de multiples marchés internationaux.

Il existe plusieurs définitions de l'internationalisation des entreprises.

Elles dépendent toutes des approches choisies par les auteurs, et par
conséquent, chacune ne décrit ce phénomène que de façon incomplète.
 FR

Selon Pasco-Berho (2002), l’internationalisation est une

succession d’étapes qui permet à une entreprise de réaliser
un apprentissage progressif des marchés étrangers.

Selon Guy Rocher: « l'internationalisation se réfère aux

échanges de diverses natures, économiques, politiques,
culturels, entre Nations, aux relations qui en résultent,
pacifiques ou conflictuelles, de complémentarité ou de
concurrence... ».

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 FR

Une définition plus générale s’impose donc comme celle de

SCARAMUZZA Michel (agrégé d’économie et de gestion) «
l’internationalisation d’une entreprise revêt de multiples aspects
mais peut s’appréhender, d’une manière générale, comme
l’intrusion d’une firme sur des territoires géographiquement,
culturellement, économiquement et juridiquement différents de
ceux de son marché national dont ils sont séparés par des
frontières multiformes (tarifaires, sanitaires, administratives,
fiscales et réglementaires) »

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 FR
Ce mouvement est ancien, puisqu’il acquiert une certaine
importance dès le XIXe siècle. Après la parenthèse de l’entre-
deux guerres, il a repris de la vigueur dans les années 60, dominé
à l’époque par les implantations américaines à l’étranger. A partir
du milieu des années 80, se dessinent une accélération et une
diversification du mouvement d’internationalisation, qui touche
aujourd’hui plus de pays et de secteurs d’activité que par le
passé.
D’un point de vue théorique, l’internationalisation n’est pas très
facile à comprendre..
Elle est donc un processus temporel mais dynamique qui a pour
objectif l'introduction de l'entreprise sur des marchés étrangers.

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 Les raisons de l’internationalisation FR
POURQUOI S’INTERNATIONALISER ?

L’entreprise adopte deux attitudes dans sa stratégie

d’internationalisation :

Attitude défensive :l’entreprise subit l’ouverture des

frontières.

Attitude offensive : elle veut être présente sur les marchés

extérieurs.

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 FR
Les raisons qui poussent les entreprises à s’internationaliser sont
multiples.

Des raisons techniques et politiques

L’ouverture des frontières, la réduction des barrières tarifaires et

non tarifaires dans le cadre du G.A.T.T(l’Accord général sur les tarifs
douaniers et le commerce) puis de l’O.M.C., la création des zones de
libre-échange ont favorisé l’essor du commerce international.

Y ont aussi contribué à la baisse du coût des transports

internationaux et le développement des moyens de
communication, en facilitant les échanges de biens et de services.
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 FR
B. Des raisons économiques
Elles tiennent :
à une meilleure répartition des risques
L’entreprise trouve à l’étranger de nouveaux clients pour ses produits
et diversifie ses débouchés. De cette façon, elle diminue ses risques :

risques liés aux différentes phases du cycle de vie du produit ; en

phase de maturité en France, le produit peut se trouver en
croissance à l’étranger.
risques liés à la conjoncture, plus ou moins favorable selon les pays.
risques de concurrence ; la mondialisation actuelle de l’économie
pousse les entreprises à s’internationaliser pour se maintenir en
position de force. Elles doivent être là où sont leurs concurrents.

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 FR
à la recherche d’avantages concurrentiels liés :aux
économies d’échelle générées par une production en plus
grande quantité.
à la maîtrise des approvisionnements : implantation dans
les pays producteurs de matières premières ou d’énergie
essentielles à son processus de production.
au niveau de la main-d’œuvre, moins chère dans certains
pays, ce qui permet de baisser les coûts de production.
aux incitations fiscales ou financières qu’offrent les Etats,
phénomène observé aussi bien dans les pays en voie de
développement que dans les pays développés.

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 FR
à des raisons liées au marché
L’internationalisation permet le développement de l’entreprise quand :

le marché domestique est saturé ou quand il présente une structure

oligopolistique qui rend difficile tout gain de part de marché ; elle se
positionne alors sur des nouveaux marchés moins concurrentiels.

la réglementation limite le développement de l’entreprise .

l’implantation locale permet de contourner des réglementations

tarifaires ou protectionnistes mises en place par les Etats et qui
limitent les exportations.

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 C. Les raisons externes à l'entreprise FR
L'internationalisation de l'entreprise ne découle pas toujours d'une décision
stratégique, mais peut aussi être le fruit d'opportunités.

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Quelles sont les
principaux modes
d’internationalisation
de l’entreprise ?

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L'exportation:
lorsque une entreprise vend ses
produits à des clients étrangers
sans avoir à établir une présence
physique à l'étranger,
L'exportation est un moyen pour les
sociétés de développer rapidement
des marchés potentiels.

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 FR
• Exemple :
• l’exportation françaises représentaient 3,5% des
échanges mondiaux de biens et services en 2018, ce
qui est un nouveau record. La demande de produits
français reste élevée. La France «consolide» sa
présence à l'étranger et répertorie désormais près
de 3 000 nouvelles structures exportatrices en 2018.
• Notons qu’avec 45 000 filiales, l'hexagone reste le
pays européen qui comptabilise le plus de filiales
dans le monde.
• Les 5 premières exportations en 2018 étaient :
• 1.l'aéronautique. .2.les préparations
pharmaceutiques,../3.les véhicules automobiles,..4
les composants électroniques ..5 les parfums et les
cosmétiques,
• Les 5 premiers pays vers lesquels la France a exporté
en 2018
Ajouter étaient
un pied de page :1.Allemagne-2.États-Unis-3-Italie- 14
 FR
Les stratégies d’exportation
L’exportation est la première approche des marchés
étrangers.

Les stratégies d’exportation visent à augmenter les parts de

marché tout en répartissant les risques entre plusieurs pays
(conjoncture différente, cycle de vie du produit décalé, etc.).

Il existe trois grandes techniques dans les stratégies

d’exportation : l’exportation directe, l’exportation indirecte et
l’exportation associée.
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 Pour démarrer un établissement
commercial dans l'export, vous pouvez
effectuer les étapes suivantes :
Créer une entreprise :
Ouvrez un compte bancaire,
Obtenir un compte permanent (IBAN)
Recevoir le code d'importation et
d'exportation (CEI) Sélection de produits
Sélection du marché
Recherche d'acheteurs
Échantillonnage
Prix et coût
Négociation avec les acheteurs
Périmètre de risque de l'assurance-crédit
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 Quels sont les différents
modes d’exportations ?

– l ’ex p o r t a ti o n c o n t rô l é e

– l ’ex p o r t a ti o n s o u s - t ra i t é e

– l ’ex p o r t a ti o n c o n c e r t é e

Ajouter un pied de page 17

• Sous-titre 1 :l’exportation contrôlée
FR
Option Tableau
• elle consiste à concéder à l’exportateur la maîtrise complète de la
commercialisation et à lui faire peser l’intégralité des risques connexes. Cette
alternative permet à l’entreprise exportatrice de mieux connaître le marché,
de détenir des réseaux de communication à caractère stable et d’exploiter la
totalité des bénéfices qui lui reviennent. Toutefois, l’exportation contrôlée
génère des placements financiers de départ élevés et exige une expertise
notable en matière de processus d’export. L’objectif de l’exportation contrôlée
est de garder une totale indépendance dans la stratégie commerciale.
• Ily’a deux principaux mécanismes qui permettent de réaliser une exportation
contrôlée sont :
• la vente directe à l’étranger ;
• la création d’une structure dans le pays étranger destinée à la vente du
produit.

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Sous-titre 2 :l’exportation sous-traitée : FR
elle consiste à avoir recours aux intermédiaires (exportateurs, canaux de distribution) habilités à assurer
l’introduction indirecte des entreprises exportatrices sur le marché d’export. Cette alternative se caractérise par
des risques limités et des investissements réduits. Néanmoins, cette sous-traitance se distingue par une absence
de la maîtrise de la politique commerciale et par un manque d’informations, aussi bien quantitatif que qualitatif.
Avec la exportation sous-traitée l’entreprise recourt à des intermédiaires qui vont prendre en charge tout ou
partie du processus de commercialisation des produits : prospection ; Négociation ; prise de commande ; gestion
et suivi des livraisons et des règlements.
Les intermédiaires peuvent agir depuis la France ou être des intermédiaires étrangers agissant dans leur pays.
Parmi ces intermédiaires, on retrouve principalement : les sociétés de commerce international (SCI) ; les sociétés
de gestion export (SGE) ; les bureaux d’achat ; les importateurs et concessionnaires
Divers inconvénients font de l’exportation sous-traitée une solution à court terme. On recense notamment :
 la perte de contact avec le marché et difficulté à développer des produits utiles ;
 la perte de contrôle de la communication avec une potentielle stratégie commerciale agressive, mais non
pérenne ;
 la dépendance à un tiers.

Titre ici
 FR
Sous titre 3 :l’exportation concertée :
Elle consiste à former des partenariats avec d’autres sociétés de même nationalité ou
de nationalités différentes. Elle permet de partager les risques, les charges, les
ressources, le savoir-faire, les contacts et les activités. Toutefois, la maîtrise de la
politique commerciale demeure partielle et les risques d’entraîner des problèmes de
compréhension dus aux différences culturelles et linguistiques sont élevés.
Les avantages de l'exportation comprennent l'augmentation des ventes, la conquête
de parts de marché mondiales, la diversification, la réduction du coût unitaire et
l'expansion au sein de l'entreprise.
Les inconvénients incluent les coûts supplémentaires, la possibilité de devoir changer
de produit, les complications de la collecte des paiements et les difficultés à obtenir
des informations fiables sur le marché.

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 FR
- La coentreprise :
l'entreprise s'associe avec une
entreprise étrangère pour créer une
nouvelle entreprise conjointe.
Le mode de coentreprise est un mode Cette phot
o
d'internationalisation des entreprises par
dans lequel deux ou plusieurs Auteur
inconnu
entreprises s'associent pour créer une est soumis
à la licence
nouvelle entité dans un pays étranger. CC BY
Ces entreprises partenaires partagent
les coûts, les risques et les bénéfices
de l'entreprise commune. Voici
quelques éléments importants à
connaître sur le mode de
coentreprise
Ajouter un pied de page
: 21
 FR
Objectif : Les entreprises peuvent choisir de former
une coentreprise pour diverses raisons, telles que
pénétrer un nouveau marché étranger, partager les
ressources et les compétences complémentaires,
réduire les coûts ou bénéficier de l'expertise locale de
leur partenaire.

Structure de propriété : Les entreprises partenaires

déterminent la structure de propriété de la
coentreprise, qui peut être équitablement répartie ou
basée sur des pourcentages différents en fonction de la
contribution de chaque partenaire. Les droits de vote
et le contrôle de la coentreprise peuvent également
varier en fonction de l'accord établi.
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 FR
Gouvernance : Les entreprises partenaires établissent un accord de
coentreprise qui définit les responsabilités, les rôles et les droits de chaque
partenaire. Cet accord peut couvrir des aspects tels que la prise de décision, la
gestion opérationnelle, la résolution des conflits et la sortie de la coentreprise.

Partage des coûts et des bénéfices : Les partenaires répartissent les coûts initiaux
de création de la coentreprise ainsi que les coûts opérationnels ultérieurs. De
même, ils partagent les bénéfices générés par l'entreprise commune en fonction
de leurs participations respectives.

Risques et engagements : Les partenaires partagent également les risques

associés à la coentreprise, tels que les fluctuations économiques, les problèmes
juridiques ou réglementaires, ainsi que les défis opérationnels. Chaque
partenaire est généralement responsable de sa contribution financière et peut
être tenu responsable des engagements pris

Ajouter un pied de page 23

 - La filiale : l'entreprise crée une entreprise
entièrement détenue à l'étranger pour
poursuivre ses activités internationales.
Le mode de filiale internationale d'une
entreprise implique la création d'une entité
juridique distincte dans un pays étranger,
qui est contrôlée et détenue
majoritairement par l'entreprise mère. Cela
permet à l'entreprise de s'implanter et
d'opérer dans le marché étranger de
manière plus directe et autonome. La filiale
peut être totalement détenue par
l'entreprise mère (filiale à 100 %) ou en
partenariat avec des investisseurs locaux
(filiale conjointe).
Ajouter un pied de page 24
Les avantages d'une filiale internationale incluent une plus grande proximité FR
avec les clients et les marchés locaux, un meilleur contrôle sur les opérations et les
décisions commerciales, une plus grande capacité à se conformer aux réglementations
locales, et des opportunités de croissance et d'expansion à l'échelle mondiale.
Cependant, la création et la gestion d'une filiale internationale peuvent nécessiter des
investissements financiers importants, des connaissances approfondies du marché local
et des défis liés à la coordination entre la filiale et l'entreprise mère.
Désavantages d'une filiale à l'étranger
Coûts élevés. Ouvrir une filiale à l'étranger coûte cher (salaires des employés, location
des locaux, frais d'entretien, etc.). Travailler avec des partenaires de distribution peut
s'avérer plus avantageux de ce point de vue. Dans de nombreux cas, les entreprises
actives à l'étranger combinent ces deux possibilités.
Variations sur le marché des devises. Une entreprise possédant de nombreuses filiales à
l'étranger et émettant ses factures dans une devise étrangère court le risque de voir ses
bénéfices baisser en cas de hausse du franc suisse. Néanmoins, cela peut également être
un avantage dans le cas où l'entreprise exporte sa production internationale en direction
de la Suisse.
De plus en plus d'entreprises helvétiques sont victimes de la contrefaçon à l'étranger.
Conserver au moins une partie de son processus de production en Suisse permet de se
prémunir en partie contre ce risque.
Conclusion
FR
les modes d'internationalisation des entreprises sont des stratégies clés
pour les entreprises qui cherchent à étendre leur portée à l'étranger. Les
différentes méthodes, telles que l'exportation, la licence, la franchise, la
coentreprise et la filiale, ont chacune leurs avantages et leurs
inconvénients. Il est important pour les entreprises de comprendre les
exigences et les coûts associés à chaque mode d'internationalisation
avant de prendre une décision.. En fin de compte, le choix d'un mode
d'internationalisation dépendra des objectifs de l'entreprise, des
conditions du marché et de sa capacité à gérer les risques associés à
chaque option..