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Institut des Hautes Etudes Commerciales de Carthage 2021-2022

CORRECTION TD 1- PLANIFICATION ET CHOIX STRATEGIQUES

Exercice 1- Blue Sky 1

1- Diagnostic stratégique –analyse SWOT

Diagnostic externe
Opportunités Menaces
-Accès plus facile aux marchés - Emergence d’une concurrence importante
internationaux (mondialisation) notamment des entreprises asiatiques, avec
- Disponibilité de nouveaux équipements des prix faibles et une offre importante.
performants grâce à l’évolution -une clientèle de plus en plus exigeante sur le
technologique plan de la qualité
Diagnostic interne
Forces Faiblesses
-Bonne qualité des produits -Lacunes organisationnelles
-PDG doté d’une grande expérience -Prise de décision centralisée (malgré que
-Personnel qualifiés et expérimentés l’environnement est devenu moins stable)
-Chefs de départements compétents -Assise financière faible
-Chefs de départements peu motivés
-Clientèle limitée
-Equipements anciens non performants
-Taux de rotation du personnel élevé
Communication lente
-Relations entre les ingénieurs parfois tendues

2- Stratégie concurrentielle : stratégie de différenciation par le produit

3- Avantage concurrentiel : le plus que présente l’offre de l’entreprise par rapport à
ses concurrents et qui est valorisé par le client, durable et difficilement imitable.
L’avantage concurrentiel est tiré de ses compétences clés (expérience,
compétence du dirigeant et du personnel, qualifications etc.) : c’est la qualité de
ses produits.

Exercice 2- Blue Sky 2

1- Il s’agit d’un plan stratégique car il concerne l’organisation dans son ensemble, la
positionnant par rapport à son environnement et lui fixant des objectifs globaux.
Ce plan détermine les efforts à employer (budget R&D, modernisation du lao de
recherche, recrutement de techniciens, etc.) et ce afin de renforcer sa
compétitivité par la qualité et l’innovation. Ce plan découle de sa réflexion
stratégique : profiter des opportunités (mondialisation, une clientèle de plus en
plus exigeante, des équipements plus pointus sur le plan technologique), se parer
des menaces (les produis bon marchés, etc. ) … A comparer aux plans opérationnels
plus spécifiques aux départements, services etc. et basés plus sur des chiffres et
des mesures…

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2- Il s’agit toujours de la stratégie de différenciation mais elle va miser sur capacité

d’innovation pour acquérir un avantage concurrentiel ce qui permettrait de
proposer un produit de meilleure qualité, répondre aux besoins de ses clients et
de distinguer de la concurrence. Cela va sans doute rehausser son image.
3- Voies de développement :
a-- La spécialisation : c’est le fait de se concentrer sur un seul segment stratégique
/ Facteurs : position de monopole, stabilité de l’environnement, Demande
supérieur à l’offre.
L’internationalisation: Ici c’est le fait de vendre ses produits sur un marché
étranger./ Facteurs : intensification de la concurrence sur le marché local,
mondialisation., accès facile aux marchés extérieurs

Exercice 3- la société Lainière de Tunis

1- a- La voie de développement adopté par la SLT est celle de la diversification : En
effet la SLT s’est lancée dans la fabrication d’emballage qui est un domaine
d’activité nouveau pour elle.
Définition de la stratégie de diversification liée : c'est lorsque l'entreprise
diversifie son activité autours d'un produit, service ou compétence clé. Elle choisira
donc des segments qui ont un élément ou plusieurs en communs. L'entreprise
profite, dans ce cas, de l'effet de synergie entre ses différents segments
stratégiques.
b- avantages : Répartir les risques ;anticiper le déclin de l'activité d’origine ;
améliorer l'efficience globale par l'obtention de synergies ou l'intégration d'activité
en amont ou en aval, etc.
2-le segment stratégique est une sous partie de l’entreprise à laquelle il est possible
d’allouer ou de retirer des ressources de manières indépendante et qui correspond à
une combinaison de caractéristiques spécifiques

- La SLT opère sur deux segments stratégiques :

o L’industrie agro-alimentaire (produits laitiers)

o -L’industrie des emballages

Exercice 4- Bic
1- La stratégie concurrentielle adoptée par BIC est la stratégie de domination par les
coûts « … ayant un coût défiant toute concurrence… utiles, pas chers… »
2- La stratégie d’entreprise de départ adaptée par BIC est colle de la spécialisation
(stylo à bille)
o Avantages : compétence et efficacité
o Inconvénients : dépendance % à un seul segment ;