1- Nécessité d’une stratégie pour 2- Finalité et objectif :

l’entreprise : faire face à la mondialisation
et être plus compétitive+ s’adapter aux
évolutions du progrès technique+ suivre les
évolutions de l’environnement écologique et
le stock d’énergie
Notion de stratégie : La stratégie
d'entreprise C’est la combinaison des
moyens de l’entreprise pour atteindre ses
objectifs compte tenu de ses finalités, de
ses forces, de ses faiblesses et de l’état de
son environnement.
- Les finalités économiques : Maximisation du profit + Survie+ L’indépendance+ Croissance de l’entreprise + La satisfaction des
besoins des clients + ...
- Les finalités non économiques :
-Les finalités sociales : Satisfaction du personnel : Formation, primes, conditions de travail…
- Les finalités sociétales : Protection de l’environnement + L’entreprise citoyenne : participer à la satisfaction de l'intérêt général
(création d’emplois, financement d’œuvres collectives)
- Définition d’un objectif l’objectif est mesurable et non durable contrairement aux finalités+ Diversité des objectifs :généraux,
stratégique, intermédiaire et opérationnel
Objectifs économiques : Objectifs pour assurer la rentabilité (minimisation des coûts flexibilité, recherche des synergies) +Objectifs pour
assurer la survie : solvabilité, autonomie financière, innovation, recherche de débouchés nouveaux Objectifs non économiques : notoriété+
motivation des Hommes, économie d’énergie, réduction de la pollution, …

La stratégie de l’entreprise : résumé 1 4- L’analyse concurrentielle :

4-1 Les fondements de l’analyse concurrentielle
Le domaine d’activité : déterminé en fonction des besoins qu’il faut satisfaire chez les clients+De la
3- La planification stratégique cible : qui va-t-il intéresser ?+Des compétences technologiques de chaque activité …
3-2 Mise en place de la planification stratégique
Le métier : le savoir faire, l’habilité, les compétences acquises dans l’exercice d’une profession
Le diagnostic stratégique : permet à l'organisation, dans un premier temps
(diagnostic interne), d'identifier ses atouts et ses faiblesses puis d'analyser les La segmentation stratégique : diviser les activités élémentaires de l’entreprise en groupes homogènes
opportunités et les menaces de son environnement (diagnostic ayant : la même technologie,+les mêmes concurrents,+et les mêmes marchés afin d’appliquer à
externe). « Méthode SWOT » chacun de ces ensembles des choix stratégiques adaptés.
diagnostic interne diagnostic externe 4-2 La position concurrentielle de l’entreprise :
« S » : Strengts = Forces (à « O » : Oppotunities = Opportunités (à L’apport du cycle de vie résulte de la diffusion des compétences qui le caractérise par rapport aux
exploiter) saisir) concurrents ; Produits et métiers ont des cycles qui ne coïncident pas nécessairement
« W »:Weaknesses= Faiblesses (à « T » : Threats=Menaces (à éviter) L’apport de l’effet d’expérience : y’a une relation étroite entre la production cumulée du produit et sont coût
résoudre) unitaire ; Plus la production cumulée au cours du temps est importante, plus les coûts diminuent
Principales Compétences Macro- Micro- L’apport du portefeuille d’activité : l’analyse du B CG : une matrice où se positionnent les différentes activités
ressources de l’entreprise environnement environnement de l’entreprise en fonction de deux critères : la part de marché de l’entreprise par rapport à son potentiel
 Humaines  Métiers  Politique  Clientèle concurrent et le taux de croissance du marché. « Vaches à lait »+« vedettes »+« Dilemme » +« poids morts »
 Financières  Technologie  Economique  Fournisseurs
 Techniques 4-3 Les facteurs explicatifs de l’avantage compétitif :
s  Socioculturel  Concurrents
 Commerciale  Facteurs clé Facteurs relatifs à la dimension
 Technologique  Autres
s de succès  Ecologique parties Les économies d’échelle : le coût d'une unité supplémentaire diminue lorsque les quantités produites augmentent
 Légal prenantes La taille critique : Taille que cherche à atteindre une entreprise et qui constitue un palier au-delà duquel elle pense
(banques, médias, pouvoir améliorer sa compétitivité elle doit atteindre le seuil commercial, technologique et de puissance.
pouvoirs L’effet d’expérience : plus l'entreprise a de l'expérience, plus le coût unitaire de production diminue.
publics…) Les facteurs relatifs aux ressources : ressources immatérielles sont considéré comme des facteurs de
Le plan stratégique : Une fois le diagnostic fait, la deuxième étape consiste productions : Le savoir faire : les savoirs et les compétences+ La synergie : Définition et Conséquences de
à élaborer un plan stratégique. Ce dernier fixe les objectifs généraux à l’effet de synergie : regroupement de deux activités qui, exercées en commun, sont plus efficaces que lorsqu'elles
atteindre ; ceux-ci doivent être clairs, simples et en nombre limité pour
sont menées séparément+La capacité d’innovation :: technologique, commerciale, organisationnelle,
éviter la dispersion des ressources et obtenir l’adhésion du personnel.
Les plans opérationnels : consiste à traduire les orientations stratégiques en institutionnelle.
programmes d’actions à court et moyen terme pour les différentes Les facteurs relatifs à l’amélioration de la productivité : les gains de productivité correspondent à une
composantes de l’entreprise. augmentation de la productivité.ces gains sont réalisés grâce au progrès technique, une meilleure organisation du
Pr : AMAL . ELALAMA travail,