FSJES

SEG – S6

Management stratégique

Faouzi BOUSSEDRA

Année Universitaire: 2022/23

Introduction Générale
 Qu’est ce qu’un Plan ?
• Ensemble des dispositions arrêtées soit
par des responsables privés, soit, plus
souvent, par les autorités publiques,
pour l'exécution d'un projet se proposant
de résoudre un problème économique
ou social donné.

• ‫مخطط‬
 Qu’est ce qu’une tactique ?
1. Art de diriger une bataille, en combinant par la
manœuvre l'action des différents moyens de combat
et les effets des armes, afin d'obtenir un résultat
déterminé ; cette manière de combattre elle-même
pendant la bataille.

2. Moyens habiles employés pour obtenir le résultat

voulu : Tactique parlementaire.

‫خطة‬
 Qu’est ce que la stratégie ?
• La stratégie est une suite de décisions et d’actions au
service d’une politique.

• Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais

aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie
de domaine : stratégie commerciale, financière...).

• Elle vise à rechercher et à obtenir une compétence

distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel).

• ‫استراتجية‬
 Qu’est ce qu’une planification
• La planification est l'organisation selon un
plan.

• C'est un processus volontariste de fixation

d'objectifs, suivi d'une détermination des
moyens et des ressources nécessaires pour
atteindre ces objectifs selon un calendrier
donnant les étapes à franchir.

• ‫تخطيط‬
 Différence entre Planification et Stratégie

• Planifier, c'est "Réfléchir avant que l'action ait

lieu" . Il décide à l'avance quoi, quand, comment la
tâche doit être accomplie. Ce n’est pas exactement
la même chose qu’une stratégie, qui n’est autre
chose qu’un «plan complet». 

• La stratégie consiste à utiliser une astuce pour

réussir dans un but particulier. C'est la compétence
de gestion des affaires de l'entreprise.
• Les décisions stratégiques
• Les décisions tactiques
• Les décisions mécaniques
 1. La décision stratégique
- impact durable sur l’ensemble de
l’entreprise
- Effets irréversibles
- Situation d’information partielle et
incertaine
- Le fait de dirigeants
 1. La décision stratégique
• Combinaison de fins et de moyens

• Instrument élaboré par les dirigeants

pour influencer le comportement de
chacun des membres d’une
organisation
 2. Les décisions tactiques
Elles sont prises par le personnel
d'encadrement de l'entreprise. Elles
ont une implication sur le moyen
terme et des conséquences
importantes pour l'entreprise. Elles
comportent un risque moyen.
3. Les décisions Opérationnelles
Elles sont des décisions prises pour
gérer les affaires au jour le jour.
Toute entreprise qui est dans n'importe
quel type d'affaires est confrontée à 100
décisions qu'ils doivent prendre dans
une journée.
• La stratégie doit être analysée
comme un processus décisionnel
complexe qui intègre les dimensions
organisationnelles (internes) et
environnementales (externes).
 Formulation de la stratégie

• Eléments sur lesquels porte l’analyse :

– Le marché
– La technologie
– Les facteurs sociaux
– La réglementation, les aides de l’Etat
– Les approvisionnements
Le diagnostic de l’entreprise :
– Les forces de l’entreprise
– Les faiblesses de l’entreprise
– Indicateurs de position commerciale
– Indicateurs concernant les variables du
marketing mix
– La base de compétitivité technique
Formulation de la stratégie
– Les ressources humaines
– La dimension organisationnelle
– Le diagnostic financier
 La dimension politique

– Personnalité des dirigeants

– Groupes de pression
– Nœuds d’opposition
– Alliances
 Chapitre I

Les différentes stratégies

 I: La démarche stratégique
Elle englobe 
• l’analyse stratégique (diagnostic et
segmentation stratégique),
• la formulation de la stratégie (choix
stratégiques),
• la mise en œuvre (planification)
• le management stratégique (pilotage,
mobilisation des ressources humaines).
 1) La Spécialisation

• Elle consiste à approfondir ses activités autour des

produits existants grâce à la maîtrise d’un savoir-faire
particulier: la stratégie des PME.

• Avantages : ils sont liés au savoir-faire différentiel. Ils

permettent de rechercher une domination par les
coûts (effets d’échelle et d’expérience).

• Limites : difficultés de reconversion en cas de

changement défavorable de l'environnement.
 2) La Diversification

•  Elle consiste à aborder un domaine d’activités

différent de ses activités habituelles.

• Il existe plusieurs formes de diversification :

a) La diversification verticale (intégration) : elle

se réalise essentiellement par croissance externe.
Une filière industrielle (pétrole, nucléaire,
informatique, agroalimentaire, aéronautique...)
représente les cas extrêmes de l’intégration.
b) La diversification verticale (intégration) :
elle se réalise essentiellement par croissance externe. Une
filière industrielle (pétrole, nucléaire, informatique,
agroalimentaire, aéronautique...) représente les cas
extrêmes de l’intégration.

• Avantages : s’assurer de sources d’approvisionnement

(amont) ou de débouchés (aval). Maîtrise des frais fixes.
• Limites : exige la maîtrise de métiers différents (du secteur
primaire au secteur tertiaire).
c) La diversification horizontale, à partir de la
clientèle existante (nouveaux produits mais clients ou
missions actuels).

• Avantages : Meilleure répartition des risques. Synergie

commerciale (stratégie de marque)
• Limites : exige la maîtrise de métiers différents sauf en
cas de lien technologique entre les différentes
activités.
d) La diversification concentrique :
• Nouveaux produits + nouveaux clients =
nouveaux marchés.

• Exemple : Singer vers l’électroménager.

• - La diversification conglomérale tous azimuts

par le biais d’OPA et d’OPE. C’est une approche
purement financière (Holding = société de
participation financière). Recherche de
maximisation du bénéfice par action.
e) La différenciation :
• Elle consiste à offrir un produit ressenti différent voire
unique par le consommateur. Elle peut porter sur le
produit mais aussi sur la marque, l’emballage, la
publicité, l’image de marque.

• Elle caractérise souvent les entreprises leaders

considérées comme les benchmarks sur les marchés.

• Elle vise à créer un marché captif. Lien avec le cycle

de vie : c’est une stratégie souvent imposée par les
marchés et développée en phase de maturité (réponse
à la demande de nouveauté).
 II: Les stratégiques Marchés

• La stratégie de marché permet de donner à

l'entreprise un avantage concurrentiel
appelé DAS (domaine d'activité
stratégique), vis-à-vis de ses
concurrentes.

• Il est quasiment impossible de maintenir une

position de leader ou toute autre position
avantageuse, sans un DAS significatif.