TD 1 : STRATEGIE MKG

EXERCICE 1 :
Etape : choisir le marché via segmentation

 Le macro segmentation : DAS

 Le marché de référence
Le qui : le groupe de client
Le quoi : le besoin à satisfaire
Le comment : les solutions, les technologies à utiliser pour satisfaire le besoin
La grille de DAS

BESOIN DIPLOME RECYCLAGE CULTURE GENERALE

SOLUTION FACE A FACE A DISTANCE
Les
bacheliers
Les Impossible Impossible Impossible
employées
Sans
diplôme

EXERCICE 2 :
Les grandes classifications de la demandes base de segmentation
La dichotomie : Acheteur - non acheteur / Volume d’achat et fréquence / Fidélité / La
satisfaction / L’évaluation de préférence de l’attitude : Favorable ou défavorable
1/ La base de segmentation de marché de dentifrice repose sur la décotonue acheteur non
acheteur malgré l’importance de pdt.
Les descripteurs liés au bénéfices avantage recherchés :
Les stratégies de la couverture du marché que j’ai choisi y’a 5 :
o Stratégie de concentration (focalisation) EXP : une boulangerie qui se spécialise sur la
vente des produits sans gluten personne allergique gluten
o Stratégie de spécialiste du pdt :
o Stratégie de spécialiste de clt :
o Stratégie de spécialisation sélective :
o Stratégie de couverture complexe :