Réalisé par : Encadré par :

EL GHDAGHOUD AYOUB PROF A. HASBOUI

DAHOU Hajar

ELASRI Majida

MANSOUR Yassine

Filière :
Génie énergétique
1-Introduction ………………… 3
2 -Problématique……… …….... 4-6
3- Résumé de l’entreprise …….. 6-7
4-Etude technique ……………. 8-13
5-Etude de marché……………..14-17
6-Plan financier………………...18-26
7-Mix Marketing……………….27-31
8-Gestion des risques……… ….31-32
9-Conclusion…………………...33

2
 Introduction
Les recherches dans l’utilisation de la géothermie des couches supérieures
du sol, dans les dernières années, ont contribué à élaborer des systèmes
permettant l’utilisation de cette énergie pour les logements. Le sol devient un
fabuleux réservoir d’énergie grâce à l’énergie solaire qui le réchauffe par son
rayonnement tout au long de l’année pour le maintenir à des températures
constantes en fonction des saisons. Cette énergie peut être utilisée toute
l’année par temps nuageux ou même la nuit lorsque le soleil est absent. La
pratique a démontré qu’il est possible, aujourd’hui, d’utiliser cette énergie pour
apporter de la chaleur dans nos habitations en hiver mais également de les
rafraîchir en été.

3
Problématique :
L’augmentation de la température en été et sa diminution en hiver est un
problème qui peut résolu d’une manière traditionnelle (climatiseur …pompe à
chaleur) mais cela peut consommer plus d’électricité.

Ces dernières années, les canicules successives ont imposé la climatisation

réversible comme une évidence. Mais son utilisation est à l'origine de
nombreux problèmes écologiques et sanitaires : consommation effrénée
d'énergie électrique, gaz à effet de serre rejeté dans l'atmosphère, risques de
diffusions virales, d'allergies …

4
Solution
Eco climat présente une solution convenable pour cette problématique.

En faisant passer l’air dans un réseau de canalisations placé

horizontalement dans le sol avant qu’il n’entre dans un bâtiment, il est
possible de le réchauffer ou de le rafraîchir avec un rendement 30 fois
supérieur à l’énergie nécessaire pour maintenir le système en
fonctionnement. Ce principe va influer non seulement sur le plan
économique, mais également écologique, à réduire la quantité de CO2
dégagé dans la nature sachant que ce sera l’un des enjeux majeurs dans
les années à venir .

C’est une des solutions écologiques la plus facilement transposable

pour climatiser un logement.

5
 Résumé de la société :
L’entreprise éco climat est une entreprise qui s’occupe d’installation
des puits climatique écologique et économique a l’aide de la
géothermie dans le but de réduire la consommation d’énergie a long
therme tout en améliorant le confort de votre habitation.

Nom : éco-climat
Date de création : 2019
Adresse : Siège : Casablanca
Tél : +212681254917

Email : eco.climat2018@gmail.com
Aspect juridique : SARL

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Capital : 120000 MAD
Logo de notre entreprise :

Profil du porteur du projet :

Après un assemblé général faites par les membres de l’entreprise, le
bureau de cette dernière est constitué de :

EL GHDAGHOUD AYOUB : Directeur général

DAHOU Hajar : Directrice technique

ELASRI Majida : Directrice de commerce

MANSOUR Yassine : Directeur marketing

7
Présentation du projet :
Principe technique :

Notre système est un procède géothermique qui apporte une ventilation

naturelle à votre logement.

Il profite de la température quasi constante du sol pour réchauffer ou

refroidir cet air de renouvellement avant de l'insuffler dans la maison.

En effet, la température du sol varie peu quelle que soit la saison et se

maintient entre 10 et 15°C environ :

L'hiver :

o Le sol est plus chaud que l'air extérieur ;

o L’air se réchauffe et permet un préchauffage de l’habitation.

L'été :

o Le sol est plus froid que l'air extérieur ;

o L’air est refroidi et permet de climatiser de l'habitation .

8
les composants :

Borne de prise d'air extérieur au design moderne en acier inoxydable, pour

une fixation sur une dalle en béton ou maintenue par des pavés. Prévue
pour éviter l'eau de pluie et les rongeurs, elle est munie d'un filtre à poche
classe G3 pour éviter l'aspiration des poussières et des insectes. A placer à
un endroit protégé du vent, des pollens et de la pollution.

9
Pour une installation optimale, veillez à ce que la borne de prise d'air
comprenne :

Un chapeau de protection pour éviter que la pluie ne s'infiltre

dans le circuit.
Une grille empêchant le passage des petits rongeurs et des
insectes.
Des filtres pour endiguer la poussière et la saleté :

o Ils seront vérifiés tous les mois et changés 3 à 4 fois par an.
o Un filtre encrassé diminue la conductivité thermique et augmente
la consommation de la ventilation.

Conduit échangeur de Coextrudé en polyéthylène de qualité alimentaire,

diamètre extérieur 200 mm, annelé à l'extérieur et lisse à l'intérieur, il est
également étanche, antistatique et antibactérien. Doté d'une faible
résistance au passage de l'air, le collecteur, ou conduite aéraulique, est
spécialement conçu pour être enterré. De nettoyage facile, il est garanti
sans dégagement de solvant. Il est livré en standard en deux couronnes de
25 m avec manchon de raccordement et joints d'étanchéité.

10
Siphon de condensats : adaptateur de raccordement avec récupération
des condensats pour Puit géothermique .

Matérielles de liaison :

11
 Culotte de dérivation manchon

Coude 90° - Polypropylène SN10

La VMC simple flux :

La VMC est un dispositif motorisé permettant le renouvellement de l'air à

l'intérieur des pièces d'une maison.

La VMC simple flux fonctionne en continu :

• L'air extérieur ventile les pièces de vie grâce à des bouches d'aération
généralement situées sur les traverses hautes des fenêtres.
• L'air vicié est rejeté à l'extérieur par des bouches d'extraction
motorisées placées dans les pièces humides (toilettes, cuisine, salle
de bain).
12
Entretien, maintenance :

Pour que le puits canadien garde son efficacité pendant longtemps, il convient de
nettoyer régulièrement l'installation, et en particulier la prise d'air et son filtre, l'évacuation
des condensats, la grille d'air neuf, l'échangeur et son filtre.

Avant l'installation, une étude s'impose. Il faut prendre en compte le volume et l'isolation
de la maison, les débits d'air nécessaires, le type de ventilation, la nature du sol et la
surface disponible, etc... Cela permettra de définir avec précision le matériel nécessaire.

Etude de marché

13
 Clientèle cible :

Les gens qui ont un espace suffisant pour l’installation du système

Nos concurrents :

EGE (Entreprise Génie Energétique) est

une entreprise Marocaine leader dans
les domaines des énergies
renouvelables, de la climatisation, du
chauffage et de la plomberie.
Adresse : 230 BD Roudani, Espace Roudani 2eme
Etage N°10, Casablanca 20340

L’ENTREPRISE GAOUZI est une

Entreprise Marocaine crée en 1980 qui se
spécialise dans le domaine de plomberie,
climatisation / ventilation, protection contre
incendie / désenfumage / sprinklage, spas
et piscines, ainsi que dans les domaines
des énergies renouvelables, comme le
solaire et la géothermie au Maroc.
Adresse : 73, bd Aba Chouaïb Doukali, résid. Chifa 2 -
Casablanca ،Casablanca 20550

14
 TECHNO AIR CLIM EST UNE SOCIÉTÉ
CRÉER EN 2011 À CASABLANCA
SPÉCIALISÉE EN Ventilation
Climatisation / Désenfumage /
Chauffage Central .

Nos fournisseurs :

Matériel de chauffage central,

énergie solaire, climatisation, plomberie,
pompage, sanitaire, robinetterie

Adresse : 71 bd Aba Chouaïb Doukali , rés.

Chifa 220500 Casablanca - Maroc

SOSTRAVO Boutique en ligne de marques et

de références de bricolage .
Adresse : 17, Place Pasteur (Ex Charles Nicolle) Résidence
Pasteur Build, 2ème étage Apt 5, CASABLANCA،

15
 OUTIPRO crée en 1989 consiste en la
représentation et la distribution de
différentes gammes d’outillage
électroportatif, outillage à main, matériel
de construction, soudage, systèmes de
fixations et jardinage à destination des
professionnels, artisans et bricoleurs.
Adresse : 163-165, Rue Mohamed Smiha, 20300,
Casablanca
Matrice swot :

Le questionnaire :

Pour démarrer sur des bonnes bases, et afin de connaître mieux les clients
et leur besoin et encore le pourcentage de succès de notre projet on a
décidé à diffuser un questionnaire qui contient 20 questions.

Analyse de questionnaire :

Pour faire ça on s’intéresse par les réponses des questions suivantes :

16
17
D'après l'analyse des réponses de la questionnaire on peut conclure que la
majorité des gens ne sont pas satisfait par leur système de climatisation, d'autre
part presque 82.9 % des gens préfèrent d'utiliser un puit climatique donc on peut
prévisionner la succès de notre projet.

Partie financière :

On a acheté 6 systèmes qui contient les composants précédents avec

prix de 112880.4 dh (6*18813.4)

On a acheté des matérielles d’outillage (perceuse-meuleuse

angulaire-tournevis-Equipment de protection) avec prix de 5514
dh et les mobiliers de bureau avec prix de 10000 dh .

Le prix va enveloppe le cout d’installation , des composant et les

charge de transport ce qui donne un prix de vente de 19565.4 dh .

Dans la première année on a estimé le vente de 10 système ce

qui un prix de 195654 dh (19565.4x10)

Dans la 2eme année on a estimé le vente de de 15 système ce

qui donne un prix de 136958.8 dh (19565.4*7)

Dans la 3eme année on a estimé le vente de 22 système ce qui

donne un prix de 195654 (19565.4*10) .

18
 1.Bilan

Bilan d ouverture de écoclimat le 01/01/2019

Actif Montant (DH) Passif Montant(DH)

Actif immobilisé Financement permanent

Outillage 5514
Capital 120000
Mobilier de 10000
bureau

Total I 15514 Total I 120000

Actif circulant Passif circulant
86192.4 0
Stock

Total II 86192.4 Total II 0

Trésorerie active Trésorerie passive
Banque 14793.6 0

Caisse 3500
Total III 18293.6 Total III 0
Total I+II+III 120000 Total I+II+III 120000

19
 Bilan prévisionnel de écoclimat le 01/01/2020

Actif Montant (DH) Passif Montant(DH)

Actif immobilisé Financement permanent

Outillage 8823
Capital 120000
Mobilier de 16000
bureau Benifice 72000

Total I 24823 Total I 192000

Actif circulant Passif circulant
137908
Fournisseur
Stock de MP

Total II 137908 Total II 0

Trésorerie active Trésorerie passive
Banque 23669 0

Caisse 5600
Total III 29269 Total III 0
Total I+II+III 192000 Total I+II+III 192000

La méthode de calcule :

𝑙′ 𝑒𝑙𝑒𝑙𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑑𝑢 𝑏𝑖𝑙𝑎𝑛 2020

𝑙′ 𝑒𝑙𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑑𝑢 𝑏𝑖𝑙𝑎𝑛 2019
= × 𝑙𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚é𝑠 𝑑𝑒 2020
𝑙𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑒 𝑑𝑒 2019

20
 5514
Outillage *313046.4=8823
𝟏𝟗𝟓𝟔𝟓𝟒

10000
Mobilier de bureau *313046.4=16000
𝟏𝟗𝟓𝟔𝟓𝟒

86192.4
Stock *313046.4=137908
𝟏𝟗𝟓𝟔𝟓𝟒

14793.6
Banque *313046.4=23669
𝟏𝟗𝟓𝟔𝟓𝟒

3500
Caisse *313046.4=5600
𝟏𝟗𝟓𝟔𝟓𝟒

21
Bilan prévisionnel de écoclimat le 01/01/2021

Actif Montant (DH) Passif Montant(DH)

Actif immobilisé Financement permanent

Outillage 12132
Capital 120000
Bénéfice 143998
Mobilier de 22000
bureau

Total I 34132 Total I 263998

Actif circulant Passif circulant
189624
Stock

Total II 189624 Total II 0

Trésorerie active Trésorerie passive
Banque 32542 0

Caisse 7700
Total III 40242 Total III 0
Total I+II+III 263998 Total I+II+III 263998

La méthode de calcule :

22

𝑙′ 𝑒𝑙𝑒𝑙𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑑𝑢 𝑏𝑖𝑙𝑎𝑛 2021

𝑙′ 𝑒𝑙𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑑𝑢 𝑏𝑖𝑙𝑎𝑛 2020
= × 𝑙𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚é𝑠 𝑑𝑒 2021
𝑙𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑒 𝑑𝑒 2020
 8823
Outillage *430438.8 =12132
313046.4

16000
Mobilier de bureau *430438.8 =22000
313046.4

137908
Stock 136958.8
*430438.8 =189624

23667
Banque 136958.8
*430438.8 = 32542

5600
Caisse 136958.8
*430438.8=7700

23
compte charge et produit (CPC)

2019 2020 2021

Montant (DH) Montant (DH) Montant
(DH)
Charge d’exploitation
• Local 12000 19200 26400
• Achat de MP 86193 137909 189625
• Frais de transport 3600 5760 7920
• Marketing 2200 3520 4840
26400 42240 58080
• Terrassement
60000 96000 132000
• Autre charge

Total I 190393 304629 418865

Produit d’exploitation
• Ventes 195654 313046.4 430438.8
Total II 195654 313046.4 430438.8
Résultat d’exploitation
5261 8417.4 11573.8
Charges financières
-

Produit financier
- 0
Résultat financier 0 0 0

Charges non courantes Montant Montant Montant

0 0 0

24
 Produit non courants Montant Montant Montant
0 0 0
Resultat non courant
0 0 0

Résultat courant 5261 8417.4 11573.8

Résultat net 5261 8417.4 11573.8

Pour CPC 2019 :

Résultat d’exploitation = Charge d’exploitation- Produit d’exploitation

➢ 195654-190393=5261

Résultat financier = Charges financières- Produit financier=0

Resultat non courant = Charges non courantes- Produit non courants=0

Résultat courant = Résultat d’exploitation+ Résultat financier = 5261

25
Pour CPC 2020:

Résultat d’exploitation= Charge d’exploitation- Produit d’exploitation

313046.4-304629=8417.4

Résultat financier= Charges financières- Produit financier=0

Résultat non courant = Charges non courantes - Produit non courants=0

Résultat courant= Résultat d’exploitation+ Résultat financier = 8417.4

Pour CPC 2021 :

Résultat d’exploitation= Charge d’exploitation- Produit d’exploitation

430438.8 - 418865=11573.8
Résultat financier = Charges financières- Produit financier=0

Résultat non courant = Charges non courantes- Produit non courants=0

Résultat courant= Résultat d’exploitation+ Résultat financier = 11573.8

Mix marketing
Politique de produit :
La politique de produit est une des composantes du marketing mix qui
désigne l'activité de définition, d'adaptation, de spécification, de
différenciation et plus généralement de tarification des biens et des services
au sens le plus large possible des courants composants l'offre d'une
entreprise.

Les caractéristiques de notre produit :

✓ Durée de vie plus élevée

26
 ✓ Le chauffage et le rafraîchissement

✓ La Performance et la fiabilité de nos installation

✓ Des composants à haut qualité

Politique de prix :
Elle comprend la démarche de fixation d’un prix pour un produit, La
politique de prix n’est pas figée et peut évoluer en fonction des actions
promotionnelles, de l’environnement concurrentiel ou selon le cycle de vie
du produit.

On a suivit une stratégie de pénétration qui permet de choisir un prix qui est
inferieur a celui des concurrents principales .

Cout des charges : 15 565,4 DH

Cout d’installation : 1 000 DH

D’où le

Prix=cout + marge de Profit

Prix= 15 565,4 + 1 000 + 3 000

Prix= 19 565,4 DH

Réduction et crédit :
27
Et pour attirer l’attention et encourager les clients on lui offrant une réduction
de l’installation jusque 50% pour l’été et l’hiver.

Les clients peuvent acheter avec crédit et paient avec des tranches
mensuelles.

La politique de place :
Concerne la façon dont nos produits seront distribués.

La politique de place :

La distribution des flyers à côtés des grands marchés, …

Site web : www.ecoclimat.com

eco.climat2018@gmail.com

Chaine youtube :

28
-Page Facebook : pour être plus proche à nos clients 24h/24

29
Analyse swot :
L'analyse ou matrice SWOT, de l'anglais Strengths (forces), Weaknesses
(faiblesses), Opportunités (opportunités), Threats (menaces) est un outil de
stratégie d'entreprise permettant de déterminer les options offertes dans un
domaine d'activité stratégique.

La matrice SWOT est l'un des outils d'analyse stratégique permettant aux
entrepreneurs débutants d'établir le diagnostic de leur projet.

Les points forts

• Consommation énergétique basse

• Respectueux de l’environnement

• Climatisation naturelle

30
 • Produit de haute qualité

• Fonctionne durant toutes les périodes

Les points faibles

• Installation compliquée

• Risque sanitaire si la pente n’est pas suffisante pour évacuer les

condensats

• Manque d’expériences

• Une faible image de marque dans le marché

Les opportunités

• Être leader dans le marché

• Retrait d’un concurrent
• Produit innovant

Les menaces

• Nouveaux concurrents
• Chute de prix en raison d’un excès de production
Grâce à cette approche, nous serons en mesure de créer des
stratégies pertinentes pour exploiter un nouveau potentiel ou bien
développer un gisement existant. nous serons également à même
d'anticiper une menace pesant sur votre activité.

Gestion des risques :

Chaque entreprise fait face à des risques qui pourraient représenter des
menaces pour sa réussite.

Les entreprises font face à un grand nombre de risques, c'est pourquoi la

gestion des risques doit être une partie centrale de la gestion stratégique de
toute entreprise. La gestion des risques vous aide à identifier et à aborder
31
les risques auxquels fait face votre entreprise et, ce faisant, augmente la
probabilité d'atteindre avec succès les objectifs de votre entreprise.

Risque de crédit

• Demande une garantie

• L’analyse de la situation financière des clients

• Offrir des crédits à court terme.

Risque concurrentiel

• Offrir un produit de qualité comparable mais à un prix inférieur à celui

du concurrent.

Risque opérationnel

• Contrôler bien la performance des matériels.

32
 Conclusion

Un puit climatique peut être une bonne

solution, essentiellement en été, pour éviter
l’installation d’un système de climatisation ,Il permet
de réduire les consommations d’énergie mais reste
un équipement complexe qui doit être confié à des
professionnels .

33