PROPOSITIONS POUR LA REDACTION D’UN PLAN D’AFFAIRES / D’UNE

ETUDE DE FAISABILITE (Dr AKAFFOU)

(NB : bien qu’ayant les mêmes composantes, l’étude de faisabilité comporte beaucoup plus de
tableaux comptables et financiers comparativement au plan d’affaires, les détails seront donnés au
CM)

Sommaire

Résumé du projet : Composantes

- Identification et caractéristiques du projet
- Identification du/des promoteur(s)
- Coût et financement du projet
- Résultats attendus (emploi, rentabilité, ...)

I/ PRESENTATION DU PROJET

A- Description du projet
Projet : Composantes
- Contexte et justification
- Objectifs visés (besoins à satisfaire)
- Description du projet (caractéristiques)

1. Mission de l’entreprise, historique, forme juridique

- comment s’appelle l’entreprise ?
- quelle sera son activité principale ?
- pourquoi voulons-nous créer cette entreprise ?
- quels sont les objectifs quantitatifs et qualitatifs à atteindre ?
- quelle forme juridique avons-nous choisi et pourquoi ?

2. Nature du projet
- de quel genre de projet s’agit-il ?
- en quoi consiste-t-il ?
- dans quel secteur d’activité peut-on le classer ?
- où sera-t-il localisé (situation géographique détaillée si possible)
- quelles sont les forces les faiblesses de notre projet ?
- qu’envisageons-nous pour corriger les faiblesses relevées ?

1
 3. Etat actuel (état d’avancement)
- projet non encore réalisé ?
- projet en cours de réalisation ?
- expliquer toutes les démarches entreprises pour que le projet arrive à cet état d’avancement
- si le projet a au moins deux ans d’existence, présenter les résultats obtenus en fin d’exercice
- préciser l’état d’avancement des travaux si possible (construction, équipement, etc.)
- lister les besoins éventuels si possibles (matériel, humains, formation, encadrement, etc.)

4. Perspectives de développement
- après le remboursement intégral du crédit, que comptez-vous faire du trop plein de liquidité
(argent) disponible en caisse ?  projets de développement de l’entreprise créée (nouveaux
produits/services envisagés ; nouveau matériel coûteux mais très performant à acheter ;
agrandissement de la surface d’exploitation ; autres secteurs d’activité à investir ; investissement
pour la maîtrise du circuit de production et de commercialisation ; diversification et/ou
agrandissement…
- nombre de nouvel emploi à créer ?

B- Présentation du promoteur (porteur du projet)

Promoteur : Composantes
- Identité (cv, adresse, téléphone,...)
- Autres atouts

1. Liste des principaux actionnaires/sociétaires/promoteurs, part de chacun dans le capital (fonds

propres) en pourcentage.

2. Pour chaque promoteur indiquer :

- nom, prénoms, date et lieu de naissance, nationalité, lieu de résidence actuel, situation
matrimoniale, nombre d’enfants ou personnes à charge avec si possibles leurs âges respectifs
- par rapport à l’activité principale du projet (diplômes obtenus, formation suivie en précisant le ou
es établissement(s) fréquenté(s), l’expérience professionnelle dans le domaine (qui permet de bien
conduire le projet, qui montre votre savoir faire dans la conduite d’une entreprise…)
- quels sont les forces et faiblesses de chaque promoteur en matière de compétence pour la bonne
conduite du projet ?
- par rapport aux faiblesses relevées, y a-t-il un besoin en formation ? Dans quel domaine (spécifier)
- y a-t-il aussi un besoin d’encadrement ?
- si oui, quelle est la structure ou l’entreprise visée, ayant une renommée nationale et/ou
internationale, pour cet encadrement ?

2
II/ ETUDE DE MARCHE / COMMERCIALE

II.1 Résultat de l'étude de marché : Composantes

- Description du produit ou service
- Analyse de l'offre: volume global du produit sur le marché si possible, nature du marché,
caractéristiques de la concurrence
- Analyse de la demande : caractéristiques de la clientèle (besoins, pouvoir d'achats, etc.).

A- Description des produits/services offerts

- combien de produits/services voulons-nous offrir ?
- description détaillée de chaque produit (caractéristiques scientifiques ou techniques, clientèle
visée, lieu de vente ciblé, moyens de distribution, etc.)

B- Description du secteur d’activité

1. Situation générale
 caractéristiques de la demande
o habitudes de consommation de la population sur la zone du projet
o périodes creuses
o périodes de pointe
o évaluation de la demande (suffisante ?, insuffisante ? inexistante ?) et description de la
clientèle concernée (visée)
 caractéristiques de l’offre
o nombre de personnes/entreprises/fermes/plantations pratiquant cette activité dans la zone
o nombre de fournisseurs des produits à vendre
o évaluation de l’offre (suffisante ?, insuffisante ? inexistante ?)

2. Tendances du marché
o périodes de forte demande des produits/services
o périodes de faible/non demande des produits/services
o périodes de moyenne demande des produits/services
o causes de ces tendances

3. Opportunités
o en matière d’approvisionnement
o en matière d’encadrement
o en matière de commercialisation
o etc.
3
4. Réglementation gouvernementale
o politique nationale
o lois en vigueur
o etc.

C- Marché et vente

1. Orientation
o mode de vente envisagé (en gros, au détail, en demi-gros)
o proportion de chaque mode dans le chiffre d’affaires
o lieux de vente envisagés
o etc.

2. Volume de vente
o faire la prévision pour 5 années successives de la quantité des différents produits ou du
nombre de clients pour chaque service

3. Objectifs de vente et part de marché

o faire la prévision pour 5 années successives du volume de vente (chiffre d’affaires)
o connaître ce volume pour le secteur en général
o le rapporter à vos prévisions et en tirer le % qui est la part de marché

4. Concurrence actuelle
o recenser les produits/services concurrents et, si possible, leurs prix unitaires
o recenser les concurrents existants et prévisibles compte tenu de l’évolution de
l’implantation des entrepreneurs dans cette branche d’activité

5. Avantage sur les concurrents

o décrire les forces et faiblesses de la concurrence
o décrire vos forces et faiblesses
o proposer des solutions à vos faiblesses
o montrer comment avec vos atouts (forces) vous pourrez faire face à la concurrence

6. Clients potentiels et circuits de distribution

o clients potentiels => faire la liste des clients que vous espérez avoir pour votre
produit/service si cela est possible, indiquer leur localisation et/ou leur nombre
o circuit de distribution

4
  décrire le circuit traditionnel, ses forces, ses faiblesses, sa part de marché, la nature des
clients concernés, leur nombre, etc.
 décrire le circuit moderne, ses forces, ses faiblesses, sa part de marché, la nature des
clients concernés, leur nombre, etc.
 indiquer le circuit que vous utiliserez en en expliquant le bien fondé par rapport à votre
projet.
NB : Liste si possible des concurrents et des potentiels clients dans la zone d'implantation de l'entreprise
(en annexe)

II.2 Stratégie marketing: Composantes

- Politique de produit
- Politique de prix
- Politique de communication et force de vente (promotion)
- Politique de distribution
- Fournisseurs et sources d'approvisionnement

Stratégie commerciale

1. Stratégie de produit
 comment faire pour avoir des produits de bonne qualité à des prix concurrentiels sur le
marché, afin de réaliser un bon score de chiffre d’affaires (caractéristiques des biens à
produire, avantage face à la concurrence, etc.)

2. Stratégies des prix

o relever les différents prix pratiqués par les concurrents
o relever aussi les différents prix de vente des produits concurrents
o expliquer comment vous voulez vous y prendre pour fixer les prix de votre
production/service afin de faire face à la concurrence et prendre des parts de marché
(marge bénéficiaire, prix de vente…)

3. Stratégie de distribution
o comment vous allez vous y prendre pour vendre vos produits/services, où, quand,
comment, par qui… ?
o quelles actions promotionnelles allez-vous mener ?
o quels seront le budget et l’échéance de ces actions ?
o (cf. étude financière du projet)
 Circuit de distribution
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III/ ETUDE TECHNIQUE ET ORGANISATIONNELLE

Etude technique : Composantes

- Justification du lieu d'implantation de l'entreprise
- Besoins en approvisionnement (intrants)
- Investissement :
- Immobilisations incorporelles
- Immobilisations corporelles
- Immobilisations financières
- Système de production ou procédé de fabrication

Etude organisationnelle : Composantes

- Ressources humaines (profil et tâches)
- Organisation de l'entreprise
- Calendrier d'exécution des différentes étapes du projet

Mode de gestion envisagé

 selon la structure juridique de votre entreprise, comment seront organisés :
- l’administration générale
- les activités de production/service, vente, achat, prospection de marché, etc.
- le service financier
 en précisant
- le nombre de personnes concernées,
- le profil concerné
- la responsabilité, la tâche, le rôle de chacun (en d’autres termes qui fait quoi, comment et quand)

IV/ ETUDE ECONOMIQUE ET FINANCIERE

Investissement : Composantes
- Evaluation des investissements (immobilisations)
- Evaluation du Fonds de roulement
- Amortissement des investissements (immobilisations)

Financement du projet : Composantes

- Coût du projet
- Mode de financement
- Mode de décaissement de l'emprunt
- Amortissement de l'emprunt (taux d'intérêt de l'emprunt = 8% ou 12%)

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Bilan d'ouverture

Prévisions d'exploitation : Composantes

- Prévision des recettes (chiffre d'affaires prévisionnel)
- Prévision des charges (charges d'exploitation)
- Autres charges

Compte de résultat et Capacité d'Autofinancement (CAF)

Plan de trésorerie
Bilan prévisionnel de fin d'exercice
Ratios et évaluation de la rentabilité du projet

V - ÉVALUATION DES RISQUES ET IMPACTS DU PROJET

A) Evaluation des risques

Risques internes
- liés au projet
- liés au(x) promoteur(s)
Risques externes
- forces concurrentielles (forces de PORTER, cycles de la concurrence, et facteurs clés du succès)
- environnement des affaires

B) Évaluation des impacts du projet

Impacts économique et social

- Quelles sont les menaces et/ou les opportunités économiques et sociales ayant pour source
l’environnement politique et légal ?
- Quel serait l’impact pour le projet si on tient compte, par exemple, des variables suivantes :
- Le niveau de stabilité du régime politique en place ?
- La position des gouvernants quant à l’entrepreneuriat ?
- La proximité d’une échéance électorale ou référendaire ?
- L’existence de programmes gouvernementaux spécialisés dans le financement d’emploi dans le
secteur d’activité choisi ?

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- le contexte législatif est-il favorable ou défavorable quant à la nature du projet concerné ?
- lois et règlements relatifs à l’aménagement du territoire ;
- lois et règlements régissant la concurrence ;
- lois et règlements concernant les appels d’offres et la passation des marchés ;
- lois et règlements de protection de l’environnement ;
- lois et règlements relatifs aux conditions de travail ;
- lois et règlements régissant l’investissement…

Impact environnemental
Pour réaliser une analyse du macro-environnement de l'entreprise, on peut utiliser deux méthodes : la
méthode PESTEL et la méthode des scénarios.
- la méthode PESTEL consiste en l’analyse des influences environnementales de l'entreprise
(Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique, Légal).
- la méthode des scénarios est la représentation plausible et détaillée de plusieurs futurs
envisageables. Elle procède par trois étapes :
o (1) construire des scénarios à partir des tendances structurelles ;
o (2) élaborer des stratégies à partir des scénarios construits;
o (3) suivre les évolutions de l'environnement et procéder à l'ajustement éventuel des
stratégies déjà élaborées.

CONCLUSION

ANNEXES (cv, liste des clients, facture pro forma, fiches techniques, références des documents
exploités...)
Table des matières

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(DETAIL POUR LES ETUDES ECONOMIQUES ET FINANCIERES)

IV - ETUDES ECONOMIQUE ET FINANCIERE

A– INVESTISSEMENT
1. Evaluation des immobilisations
a) Frais d'établissement
Désignation Prix Unitaire Montant
- Registre de commerce
- Frais de prospection
- Frais d'études
- Compte contribuable
- Frais de formation
- Frais de publicité de départ
- Autres frais
Total

b) Construction
Désignation Quantité Coût unitaire Montant

TOTAL

c) Equipement

Désignation Quantité Coût unitaire Montant

Matériel

Total matériel
Petit outillage

Total petit outillage

Mobilier et agencement

Total mobilier et agencement

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 Evaluation des investissements
Désignation Coût Total
Frais d'établissement
- Registre de commerce
- Frais de prospection
- Frais d'études
- Autres frais
S/Total 1
Immobilisations corporelles
- Construction (Bâtiment)
- Matériel et outillage
- Matériel de transport
- Matériel Mobilier Agencement
- Autres imprévus
S/Total 2
Immobilisations financières
- Abonnement CIE
- Abonnement SODECI
- Abonnement Ci-télécom
- Abonnement téléphone mobile
- Caution loyer
S/Total 3
TOTAL (1+2+3)

B- EVALUATION DU CHIFFRE D’AFFAIRES ET DES CHARGES

Prévision du chiffre d'affaires Année 1 Année 2 Année 3

Production totale
Prix de vente unitaire
Chiffre d'affaires

Frais de personnel Salaire/mois Nombre Montant Année 1 Année 2 Année 3

Total

Transport Pour 1mois Année 1 Année 2 Année 3

Transport /achats
Transport/vente
Transport/recherche de marché
Total Transport

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 Impôts et taxes Année 1 Année 2 Année 3
TVA (18%)
Autres taxes et impôts
Total Impôts et taxes

Frais financiers Année 1 Année 2 Année 3

Intérêts de l'emprunt
Taxe sur la prestation de service (TPS)
Total frais financiers

Travaux, fournitures et services extérieurs (TSFE) Année 1 Année 2 Année 3

Fournitures de bureau* - -
Frais d'électricité* - -
Frais d'eau* - -
Frais de téléphone* - -
Frais de location - -
Frais d'entretien des immobilisations - -
Autres services extérieurs - -
Total TSFE - - -

Synthèse des charges d'exploitation Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Achats
Transport
TSFE (Travaux, fournitures et services extérieurs)
Amortissement
Frais de personnel
Impôts et taxes
Charges et pertes diverses
Frais financiers
Total charges
Compte d’exploitation prévisionnelle
Désignation Année 1 Année 2 Année 3
1. Chiffre d'affaires
2. Achat de marchandises ou de matières
premières
3. Marge brute (3=1-2)
4. Transport
5. Services extérieurs
6. Impôts et taxes
7. Valeur ajoutée (7=3-4-5-6)
8. Personnel et charges sociales
9. Excédent brut d'exploitation (9=7-8)
10. Dotation aux amortissements
11. Résultat d'exploitation (11=9-10)
12. Frais financiers
13. Résultat courant (13=11-12)
14. Impôt BIC
15. Résultat Net (15=13-14)
16. CAF (16=15+10)

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 COMPTE D'EXPLOITATION PREVISIONNEL
SPECIFICATION Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
A - Total ventes (HT) / Chiffre d'affaires (CA)
- Achats de matières premières
- Autres produits consommables
B - Total achat (1 + 2)
C - Marges brute (A - B)
D - Autres achats et charges extérieures
E - Valeur ajoutée (C - D)
- Frais de personnel
- Autres services extérieurs
- Charges et pertes diverses
- Impôts et taxes
F - TOTAL (3 + 4 + 5 + 6)
G - Résultat brut (E - F) [EBE]
H - Frais financiers
I - Résultat brut après frais financiers (G - H)
- Amortissement
- Provisions
J - Total (7 + 8)
K - Résultat net avant impôt (I - J)
L - Impôt sur le bénéfice
M - Résultat net (K - L)
N - Capacité d’autofinancement (M + J) = Cash flow
Cash flow / CA
Résultat net / CA
Valeur ajoutée / CA

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 Compte d'exploitation prévisionnelle

SPECIFICATION Année 1 Année 2 Année 3

A - Total des ventes (Chiffre d’affaires) = CA
B - Total achat
C - Marges brute (A - B)
D - Autres achats et charges extérieures
E - Valeur ajoutée (C - D)
- Frais de personnel
- Charges et pertes diverses
- Impôts et taxes
F - TOTAL Autres charges d’exploitation
G - Résultat brut (E - F) [EBE]
H - Frais financiers
I - Résultat brut après frais financiers (G - H)
J – Amortissement des immobilisations
K - Résultat net avant impôt (I - J)
N - Capacité d’autofinancement (M + J) = Cash flow

Cash flow / CA
Résultat net / CA
Valeur ajoutée / CA

PLAN DE FINANCEMENT
DESIGNATION Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Emplois
Investissement
Remboursement des emprunts
Prélèvement exploitant
Total Emplois
Ressources
Apports en fonds propres
Emprunt
Cash flow
Total Ressources
Excédent de trésorerie
Trésorerie cumulée

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Ou le plan de trésorerie à établir sur 12 mois (un an) ; les entrées et sorties étant détaillées par mois.
Schéma d'investissement et de financement
Investissement Financement
Nature Coût Taux Source Montant Taux
Immobilisation Emprunt
BFR Apport personnel
Totaux Totaux

Plan de trésorerie
DESIGNATION Année 1 Année 2 Année 3
Report de trésorerie
ENCAISSEMENT
Chiffres d'affaires
TOTAL ENCAISSEMENT
DECAISSEMENT
Achats
Frais de transport
Frais de personnel
Frais financiers
Impôts et taxes
Charges et pertes diverses
Remboursement emprunt
TOTAL DECAISSEMENT
SOLDE DE TRESORERIE
TRESORERIE CUMULEE

DETERMINATION DU SEUIL DE RENTABILITE

DESIGNATION AN 0 AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5
Quantité/volume
CHIFFRE D'AFFAIRES
CHARGES VARIABLES
Achat d'intrants (input)
Fournitures extérieures
TOTAL CHARGES VARIABLES
Marge / Coûts variables
Taux de marge /Coûts variables (%)
Coût variable unitaire
CHARGES FIXES
total frais de personnel
autres services extérieurs
total Transport
total impôts et taxes
Amortissement
TOTAL CHARGES FIXES
Coût de revient
Coût de revient unitaire
Prix de vente unitaire
Marge / Coût variable unitaire
SEUIL DE RENTABILITE
POINT MORT

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Bilan financier

BILAN ORIGINE ENTREPRISE

Actif Montant Passif Montant
Immobilisations incorporelles Capital social
frais d'établissement Compte contribuable
Immobilisations corporelles
terrain Compte courant
constructions
matériel et outillage
autres immobilisations corporelles
TOTAL ACTIF IMMOBILISE Subventions
Disponibilités
banque Emprunt à moyen terme
TOTAL ACTIF TOTAL PASSIF

BILAN FINANCIER Année 1 Année 2 Année 3

ACTIF
Immobilisations nettes
BFR
Disponibilités
TOTAL
PASSIF
Résultat net
Réserves
Emprunts
TOTAL

RATIOS DE BILAN Année 1 Année 2 Année 3

Financement des emplois stables
Autonomie financière
Solvabilité générale
Capacité de remboursement

Ratio de liquidité = liquidité disponible/liquidité engagée (années 2 et 3) 0,68 1,80

Efficacité financière Année 1 Année 2 Année 3

Marge brute en % = Bénéfices brut /ventes

Marge de frais en % = frais/ventes
Marge nette en % = Bénéfices net/ventes
Seuil de rentabilité / Chiffre d’affaires
Taux de couverture des intérêts = EBE / frais financiers

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 ECHEANCIER DES RECETTES ET DEPENSES
Désignation AN0 AN1 AN2 AN3 AN4 AN5
RECETTES
Chiffres d'affaires
Valeur résiduelle
- immobilisations
- Reprise sur FDR
TOTAL RECETTES
DEPENSES
Frais d'établissement
Immobilisations
Dotation en FDR
Dépenses d'exploitation
- fournitures extérieures
- total transports et déplacements
- autres services extérieurs
- charges et pertes diverses
- total impôts et taxes
- total Frais de personnel
TOTAL DEPENSES
FLUX FINANCIERS
Flux financiers cumulés

Calcul de la Valeur Actualisée Nette (VAN)

Calcul du Taux de Rentabilité Interne (TRI)

Calcul du Délai de Récupération (DR)

Calcul de l’indice de profitabilité (IP)

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 Plan de trésorerie première année

Désignation Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12
Recettes/encaissement
Capital
Emprunt
Ventes
Créances clients perçues
Total (A)
Dépenses/décaissement
Investissements
Service de la dette
(emprunt + intérêt)1
Charges d’exploitation
(hors achat)
Achat marchandises ou
matières premières
Dettes fournisseurs réglées
Total (B)
Solde du mois (Cm)= A–B
Solde cumulé
(Dm)=Dm-1+Cm

Dm est le solde cumulé du mois m et Cm le solde du mois m. Par exemple D2=D1+C2

1
Remboursement
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