Projet de session :

Plan marketing international

 Figure 3-4 : La démarche d’analyse stratégique internationale

Capacités, ressources,
modes de fonctionnement Macro-environnements
internationaux

DIAGNOSTIC INTERNE
Forces et faiblesses / DIAGNOSTIC EXTERNE
Compétences (Opportunités et risques
distinctives-manquantes de l’internationalisation)
face à l’internationalisation

Degré de maîtrise des

Facteurs clés de succès
facteurs clés de succès
(ce qu’il faudrait faire)
(ce que je peux faire)

Evaluation des atouts de Evaluation de l’attrait

l’entreprise sur le marché du marché

DIAGNOSTIC GLOBAL
Au niveau du segment stratégique (marché
étranger, secteur d’activité)

STRATEGIES de MARKETING INTERNATIONAL

Où / quand ? Quoi ? Comment ?

Choix de pays Choix de couples- Choix du mode

produits-marchés d’organisation locale

Gestion du portefeuille de pays, d’activités, de modes de présence locale

 Projet de session :
Partie I
Dans cette première partie, l’équipe devra présenter une première version du plan
incluant :
Diagnostic de l’entreprise, diagnostic de l’environnement et stratégie de sélection
des marchés

1. Effectuer une recherche d’information sur l’entreprise : caractéristiques, forces

et Faiblesses ;
2. Effectuer un diagnostic des opportunités et des défis à s’internationaliser sur un
ou plusieurs marchés en fonction des capacités de l’entreprise ;
3. Proposer une stratégie globale de sélection des marchés extérieurs ;
4. Définir les variables de sélection de marchés.
 Projet de session : Partie I
Facteurs INTERNES & EXTERNES
CHAÎNE DE VALEUR
INTERNES

Facteurs
internes et
FORCES contrôlables

FAIBLESSES
Macroenvironement

Microenvironement
Environnement
OPPORTUNITÉS démographique
Facteurs Environnement socio-
MENACES externes et culturel
incontrôlables Environnement
économique
Environnement
politico-légal
EXTERNES Environnement
technologique

Environnement naturel
Projet de session : Partie I

L’analyse FFOM
Projet de session :
Partie I
 Projet de session :
Partie II
Lors de la simulation, Fox Rocks Corp. demandera aux membres de la direction une
stratégie sur les 4 p.

❖ Proposer des stratégies de prix, de produit et de promotion pour assurer la

pérennité de l’entreprise;

❖ Les membres de la direction pourront utiliser les lignes directrices proposées par

Fox Rocks Corp.

 Projet de session :
Partie II
Rappel Étape 1

CHOIX DES QUATRES MARCHÉS (5ème Brésil juste 10%)

Marché 1 (justification, mode d’entrée, mise en garde culturelle)

Marché 2 (justification, mode d’entrée, mise en garde culturelle)

Marché 3 (justification, mode d’entrée, mise en garde culturelle)

Marché 4 (justification, mode d’entrée, mise en garde culturelle)

Ordre de pénétration: justification pour chaque marché considérant son mode d’entrée et ses mises en garde

Pour le ou les marché (s) choisi (s)

MIX MARKETING
Projet de session :
Partie II
 Projet de session :
❖ Produit:
Partie II
Politique de gamme
Politique de marque
Ciblage
Positionnement (différenciation, avantage, etc.)
Adaptation au marché
Utilisation des nouvelles technologies
❖ Distribution
Canal de distribution (avantages, défis)
Mode de transport
Barrières tarifaires et non tarifaires
Adaptation au marché (culture, infrastructures, lois, topographie)
Utilisation des nouvelles technologies
 Projet de session :
❖ Prix:
Partie II
Méthode proposée
Principaux coûts (ex.: mode)
Positionnement (concurrence)
Perception du consommateur
Utilisation des nouvelles technologies
❖ Promotion:
Justification des techniques choisies
Outils adaptés au marché
Considération des caractéristiques de l’entreprise (taille, expérience, ressources, mode d’entrée…)
Utilisation des nouvelles technologies
****IL S'AGIT ICI DE LIGNES DIRECTRICES. JE NE M'ATTENDS PAS À VOIR TOUS LES POINTS
PRÉSENTÉS, S'ILS NE SONT PAS PERTINENTS.
Les qualités d’un bon rapport managérial
Un rapport intéressant:

Les gestionnaires sont inondés de documents de toutes sortes. Il faut donc veiller à ce

que le rapport de recherche ne soit pas un document parmi tant d’autres dans leur pile

de documents à lire. Il faut le rendre intéressant. Comment ?

a. Un style d’écriture dynamique

b. Des informations utiles et enrichissantes

c. Des présentations créatives

12/18
 Format du rapport managérial
Versions électroniques remises sur Moodle à la date et à l’horaire prévus pour votre
groupe (voir plan des rencontres):

❖ Vos travaux sont remis en forme professionnel. En ce sens, on fait appel à votre capacité de remettre des
informations complètes et concises, mais également à faire un formatage d’une teneur professionnel (et non
académique);
❖ Le respect de la longueur des travaux sera évalué par rapport à des polices times 12, Calibri 12 ou 11. Ces polices
ne sont pas obligatoires, mais elles serviront de comparatif;
❖ La qualité du graphisme ainsi que l’inclusion d’images, de figures ou de tableaux seront considérés;
❖ La qualité du français ainsi que le bon usage des références sera corrigé selon les normes de l’UQAM.

Citation de références électroniques:

❑ Site Web en entier:

✓ Auteurs.Année de publication.Titre.Support. <adresse électronique>.Consulté le date de consultation

❑ Site Web : page spécifique

✓ Auteurs.Année de publication. « Titre » In Titre. Support. <adresse électronique>.Consulté le date de
consultation.
13/18
 Présentation orale
Le groupe présentera les conclusions de son plan en présentant les
environnements internes et externes de l’entreprise, la stratégie de l’entreprise
et la justification des marchés.

La présentation, faite en format de «Pitch de vente», durera 15 minutes et sera

suivie d’une période de questions de 5 minutes.
 Présentation orale
Un contenu de qualité :
Une présentation orale est conçue pour un auditoire défini.
Elle doit être complète et bien structurée, objective et intéressante, et livrée dans un
langage clair et accessible.
Un contenu bien organisé :
Chaque élément d’information doit servir les objectifs de la présentation.
L’organisation du contenu peut s’apparenter à celle du rapport de recherche
ou être différente, selon les besoins.
L’information présentée doit être synthétique.
Il ne faut pas lire les diapositives.
Un format approprié :
Les informations sont présentées comme des notes télégraphiques (sauf les figures et les
tableaux).
Il faut prévoir environ deux minutes par diapositive.
Les meilleurs diaporamas sont les plus simples.