Proposition de plan de Montage des Business Plan

Groupe IRI
L’executive summary

Le résumé répond à ces questions :

- Qui : qui sommes-nous ?

- Quoi : qu’offrons-nous (quel produit ou quel service, avec quelle spécificité par rapport à
la concurrence) ?
- Comment : quels moyens comptons-nous mobiliser ?
- Et alors : que recherchons-nous : un partenariat, commercial, industriel, financier ?
- Enfin : que proposons-nous en partenaire ? quelle espérance de rentabilité pour un
investisseur en fonds propres ? quel délai de remboursement pour une banque ? quels
avantages industriels et commerciaux pour d’autres partenaires ?

Le business modèle

1- Le cadre du projet

 L’histoire du projet
 La localisation du projet

2- La nature et intérêt du projet

 Une offre de qualité

 Une demande potentielle
 Des avantages concurrentiels

3- Les porteurs du projet

L’analyse stratégique

1- La mission de l’entreprise

 La délimitation de l’activité de l’entreprise

 La définition de l’identité de l’entreprise

2- L’analyse et le diagnostic de l’environnement

a) L’environnement externe
 L’analyse de l’environnement général (Analyse PESTEL)
 L’analyse de la demande
 L’analyse de l’offre concurrente
 Le diagnostic
b) L’environnement interne

3- La stratégie marketing
  La clientèle cible et le besoin couvert
 Le positionnement de l’offre
 La différentiation de l’offre
 Les objectifs marketings

Les moyens d’exploitation

1- Le plan d’action marketing ou marketing mix

 La politique de produit ou de service

 La politique de prix
 La politique de distribution
 La politique de communication

2- Les approvisionnements

- Présenter la politique d’approvisionnement,

- les conditions d’approvisionnement,
- les éventuels partenaires mis en place

3- La production

 La planification de production
 La réalisation de la production
 La qualité de la production

4- Les ressources humaines

 La gestion prévisionnelle des ressources humaines

 L’organisation du travail
 La politique salariale

5- La structure juridique

 L’arbitrage entre entreprise individuelle/mise en société

 L’arbitrage entre les différents types de sociétés commerciales

L’analyse financière

1- La collecte des informations financières

 Les investissements nécessaires

 Les financements disponibles
 Les produits (ventes prévisionnelles)
 Les charges (les achats, les charges externes, les charges de personnel, la
fiscalité…)
 2- Les prévisions de résultat et de trésorerie

 Le bilan
 Le compte de résultat prévisionnel
 Le plan de trésorerie

La conclusion

La conclusion du business plan rappelle :

- Le business modèle
- Les forces et les faiblesses du projet, les opportunités et menaces ;
- Les besoins de financement ou le type de partenariat recherché ;
- Les prévisions de résultat et de trésorerie

Les annexes

Les annexes apportent une information complémentaire, claire et significative au corps du business
plan. Elles sont constituées de documents originaux et probants. Pa exemple :

- Les curriculum vitae des porteurs du projet (1 page par CV)

- L’étude de marché
- Les justificatifs des prévisions de ventes (commandes, lettre d’intention, devis…)
- La description technique du produit ou de outil de production
- Les garanties réelles ou personnelles ; la liste des « tuteurs » du projet
- Les articles parus dans la presse professionnelle sur le projet ou sur le créateur.