MONTAGE DE

PROJET
Le BP est un document écrit qui décrit l’orientation future d'une entreprise.

Un bon business-plan :

 Explique le concept de l'entreprise,

 énonce ses objectifs,
 énumère les ressources nécessaires à son exploitation,
 fournit l'origine de ces ressources
 explique au lecteur pourquoi l’entreprise connaîtra du succès.

Objectifs pédagogiques :

 Susciter l’esprit de création d’entreprise ou de plan d’affaires chez les

auditeurs
 Permettre aux auditeurs de monter un plan d’affaire efficace qui s’appuiesur
une étude minutieuse du dossier financier et économique

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 LA REALISATION DU BUSINESS PLAN OU PLAN D’AFFAIRES
I.- Définition d’un Business Plan BP ou Plan d’affaires

Le BP est une méthode de préparation de projet d’entreprise.Elle permet d’intégrer sur un même
document l’ensemble des éléments constitutifs du projet et de les mettre en adéquation avec les
facteurs extérieurs tels que le marché, les données financières, la clientèle, la communication, votre
profil et votre expérience professionnelle etc.

En d’autres termes, un plan d’affaires est un document écrit qui décrit l’orientation future d'une
entreprise.

Un bon business plan explique le concept de l'entreprise, énonce ses objectifs, énumère les
ressources (monétaires et humaines) nécessaires à son exploitation, fournit l'origine de ces
ressources et explique au lecteur pourquoi l’entreprise connaîtra du succès.

II- LES OBJECTIFS D’UN BUSINESS PLAN

1.- C’est le fil conducteur du projet, il n’est pas seulement destiné aux banquiers. Le business plan
est votre manuel de pilotage, le document de référence pour suivre l’évolution de votre projet.

2.- On doit y trouver les objectifs du projet et les moyens pour les atteindre.

D’une façon générale, un « BP » sert à:

 Convaincre et à séduire les actionnaires, les financiers, ou encore les autorités

 Communiquer en interne pour impulser une action en rapprochant, les objectifs recherchés,
les moyens à mobiliser et les résultats y relatifs
 Coordonner l’action à moyen terme
 Mesurer les dérives et apporter des actions correctives

III- LES COMPOSANTES D’UN BUSINESS PLAN

Un plan d’affaires peut prendre plusieurs formes. On y retrouve le plus souvent:

1.-/ Un sommaire qui résume les points importants du plan d’affaires en une ou deuxpages ;

2.- Un résumé (exécutive summary) qui permet au lecteur de se familiariser avec l’entreprise .

3- Une description des produits et services ;

4- Un survol de l’activité dans laquelle évolue l'entreprise;

5- Une stratégie de commercialisation qui résume les stratégies de l’entreprise sur :

 le produit ;
 la mise en valeur ;
 le prix ;
 la distribution

6- La présentation de la direction générale et des ressources humaines ;

7- Un plan d’implantation géographique ;

La longueur d’un plan d’affaires peut varier de 10 à plus de 100 pages. La moyenne étant de 10 à
25 pages.

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8- Un plan financier (Comptes prévisionnels et analyse des équilibres) qui comprend :

 les bilans pro-forma (qui comparent ce que l’entreprise possède et ce qu’elle doit) ;
 l’état des résultats (qui compare vos revenus et vos dépenses pour vérifier la viabilité de
votre entreprise) ;
 l’état de l'évolution de l'encaisse de l’entreprise (qui compare les rentrées et les sorties
d’argent).
 etc. …

IV- L’IMPORTANCE D’UN BUSINESS PLAN

Voici quelques avantages liés à la création d’un plan d’affaires :

 La préparation d’un plan d’affaires vous amène à vous interroger au sujet de votre
entreprise.
 La préparation d’un plan d’affaires permet d'explorer de nouvelles options, de cerner les
risques et les possibilités et de tester certaines de vos prévisions ;

 Un plan d’affaires permet de cerner les besoins financiers de votre entreprise ;

 Vous pouvez utiliser votre plan d’affaires pour obtenir du financement (banques et
investisseurs) ;

 Un plan d’affaires permet d’informer les employés, les investisseurs, etc., de vos plans et
stratégies ;

 Un plan d’affaires sert de point de référence. Vous pourrez vous en servir pour mesurer la
croissance et le rendement de votre entreprise.

V- L’UTILITE D’UN BUSINESS PLAN

Il sert :

 à s’assurer qu’aucun élément n’a été omis dans la construction du projet ;

 à constituer un dossier performant qui sera présenté aux partenaires de l’entreprise
(banques, associés, etc.)

VI- MODELE DE BUSINESS PLAN

Première partie: DOSSIER ECONOMIQUE

1- Présentation du(es) promoteur(s)
2- Présentation du projet
3- Le produit et son marché
4- Le chiffre d'affaires
5- L’emplacement (cas du commerce de proximité)
6- La stratégie
7- Les moyens commerciaux
8- Les moyens de production
8.1- Moyens en immeubles, terrains, matériels
8.2- Moyens en éléments incorporels et humains
8.3- Les fournisseurs et les sous-traitants
Deuxième partie: DOSSIER FINANCIER

1- Evaluation du coût du projet

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 1.1- Le besoin en fonds de roulement (BFR)
1.2- Evaluation des investissements
1.3- Evaluation du coût total du projet
2- Financement du projet
2.1- Schéma de financement
2.2- Tableau d’amortissement de l’emprunt
2.3- Garanties proposées
3- Etude économique et financière du projet
3.1- Évolution du chiffre d’affaires
3.2- Bilan d’ouverture
3.3- Tableau d’amortissement des immobilisations
3.4- Compte de résultat prévisionnel
3.5- Tableau d’analyse de la variabilité des charges
3.6- Seuil de rentabilité ou Point mort
3.7- Plan de financement initial
3.8- Politique de distribution de dividendes
3.9- Plan de financement définitif
3.10-Budget de TVA de la première année
3.11-Plan de trésorerie
3.12-Bilans prévisionnels
4- Etude de la rentabilité du projet
4.1- Choix du taux d’actualisation
4.2- Evaluation des flux nets de trésorerie liés au projet
4.3- Appréciation de la rentabilité économique à travers les critères de choix
4.3.1- Valeur actuelle nette
4.3.2- Indice de profitabilité
4.3.3 Délai de récupération du capital
4.3.4- Taux interne de rentabilité
4.4- Appréciation de la rentabilité à travers les ratios
4.4.1- Rentabilité économique
4.4.2- Rentabilité commerciale
4.4.3- Rentabilité financière
4.4.4- Capacité de remboursement
4.4.5- Ratio de solvabilité

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 Présentation et montage d’un document de projet
Sommaire
Fiche signalétique
Introduction
I - Généralité
1 - Le projet
Contexte & Justification
Objectifs du projet
Localisation du projet
2 - Le Promoteur
II – Etude de marché
Produit / Service
Analyse de l’offre
Analyse de la demande
Marché potentiel / Marché cible
Stratégie commerciale et plan de marketing
III – Etude technique
Approvisionnement
Equipement et matériels
Le Personnel
Programme prévisionnel de production
IV – Evaluation du coût de projet
Charges immobilisées
Immobilisations incorporelles
Immobilisations corporelles
Evaluation du Besoin en Fonds de Roulement (BFR)
V – Plan de financement
VI – Comptes d’exploitation et de trésorerie prévisionnels
Programme prévisionnel de ventes et prestations
Recettes prévisionnelles
Charges d’exploitation prévisionnelles
Récapitulatif des charges d’exploitation
Compte d’exploitation prévisionnel
Plan de trésorerie prévisionnel
VII – Analyse économique et financière du projet
Taux de Valeur Ajoutée
Valeur Actuelle Nette (VAN)
Seuil de rentabilité (SR)
Taux de Rentabilité Interne (TRI)
Délais de récupération
Conclusion

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 Fiche signalétique
Titre de Projet : Projet de ……………………………………………………..
…………………………………………………………………………………….
Domaine d’activité : (définir le type de produits )………………………………….
………………………………………………………………………………….
Localisation : (adresse exacte, BP, tél)
…………………………………………………………………………………..
Promoteur : Etablissement …………… représenté par Mr ………………….
Marché potentiel : Populations de Bamako et villes environnantes
Coût total du projet : (lettre et chiffre)
………………………………………………………………………………………
Apport personnel : (lettre et chiffre)
………………………………………………………………………………………
Contribution sollicitée : (lettre et chiffre)
………………………………………………………………………………………
Durée du projet : …… ans
Date de démarrage souhaitée : mois et année
Introduction
(Conteste, objectif, problématique du projet …)
……………………………………………………………………………………….
Le présent projet est l’initiative de Monsieur … qui entend apporter de la
satisfaction aux besoins exprimés par les populations bamakoises et environs en
matière de ..
………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………..

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I - GENERALITES
1 – Le Projet
 Contexte & Justification
…………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………
 Objectifs du projet
L’objectif principal du présent projet est de mettre à la disposition des populations
bamakoises et environs, les ……………….. , qu’elles désirent.
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………….
Pour ce faire, les objectifs spécifiques suivants sont poursuivis :
………………………………………………………………………………………
 Localisation du projet
………………………………………………………………………………………
Nom : …………………………………………………………….
Prénom : ………………………………………………………………..
Date & Lieu de naissance : ……………………………………………………..
Adresse complète : …………………………………………………………………
Formation et expérience : ………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………

II – ETUDE DE MARCHE
 Produit / Service
………………………………………………………………………………………
 Analyse de l’offre
Les capacités de production de ………….. peuvent se présenter comme suit :
………………………………………………………………………………………
 Analyse de la demande
Les besoins locaux en ………………… sont satisfaits à concurrence de …% par les
capacités locales actuelles et environ …. % par les importations. Par conséquent,
l’établissement ………….. va, non seulement, pouvoir écouler facilement toute sa
production, mais ne parviendra qu’à satisfaire environ ….% de la demande globale locale.
 Marché potentiel / Marché cible
Le marché potentiel des produits et services offerts par le projet est composé des
populations de la ville de Bamako et des villes et villages environnants. Ces populations
évaluées à environ 3.200.000 de personnes pourront consommer les produits et services
du projet si l’accessibilité est assurée.
Quant au marché cible de ces mêmes produits et services, il est composé des habituels
consommateurs et des réseaux de distribution avec qui le promoteur a l’habitude de
travailler. …………….

 Stratégie commerciale et plan de marketing

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La stratégie commerciale qu’envisage développer …………… tourne autour de la
fidélisation des clients réels et une politique d’attraction et d’intéressement de nouveaux
clients de façon à accroire la part du marché de ses produits et services. Pour ce faire, il
envisage:
- faire régulièrement de la publicité à la radio et télévision ;
- organiser périodiquement des jeux concours dotés de prix …………………. ;
- être à l’écoute de la clientèle pour mieux identifier leurs besoins réels afin de lui offrir
des produits et services de qualité ;
- pratiquer des prix accessibles à la majorité des populations maliennes ;
- faciliter l’accessibilité des produits et services par un bon positionnement de
l’établissement et un fonctionnement efficace du réseau de distribution.
- Concevoir un enseigne de l’établissement bien expressif et indicatif pour faciliter sa
localisation

III – ETUDE TECHNIQUE

 Approvisionnement
………………………………………………………………………………………
 Equipement et matériels
Le matériel et l’équipement comprennent :
………………………………………………………………………………………
 Le Personnel
L’établissement emploiera pour son démarrage, le personnel suivant :
- Le promoteur qui fait office du Directeur de l’établissement;
- 1 Agent commercial ……………………….
- ………………………………………
 Programme prévisionnel de production
Le programme prévisionnel de reproduction des P1et P2 en temps réel (2è année) se
présente comme suit :
Désignations Quantité par Quantité par
mois an
Reproduction des P1 (vente)
Reproduction de P2 (Vente)
Le présent projet prévoit les conditions d’exploitation suivantes :
- 85% la production normale (en temps réel) la première année ;
- Une croissance de :
o 5% la troisième année ;
o 10% la quatrième année et
o 15% la cinquième année.

 Etude environnementale
L’environnement de ………….. et de la ville de Bamako est propice au projet et n’a aucun
effet indésirable sur celui-ci.

IV – EVALUATION DU COUT DU PROJET

 Charges immobilisées
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Elles sont constituées des frais d’établissement de l’entreprise. Elles sont évaluées à …F
CFA
 Immobilisations incorporelles
Elles se composent des logiciels essentiels suivants :
Désignations Montant F
CFA

Total
 Immobilisations corporelles
Elles comportent les éléments suivants
Désignations Nbre PU Montant
Aménagement du Local
………………….
Installation technique
…………………
Equipements et matériels
……………………
Mobilier et matériel de bureau
…………………………
Matériel de transport
……………………………
Total

 Evaluation du Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

Le besoin en fonds de roulement est calculé sur la base des éléments suivants :
Désignations Quantité/mois mois Montant
FCFA
Matières premières
Loyer
Charge de personnel
Impôts et taxes
Fonctionnement (eau, électricité,
entretien … )
Total BFR

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V – PLAN DE FINANCEMENT
Rubriques Total Contribution du
Projet Partenaire
Immobilisations incorporelles
Immobilisations corporelles
Aménagement du local
Installations techniques
Equipements et matériel de bureau
……………………….
Total des immobilisations (1)
Besoin en Fonds de roulement BFR
Matières premières
Loyer
Charge de personnel
Impôts et taxes
Fonctionnement (eau, électricité, entretien … )
Total BFR (2)
Coût total du projet (3) = (1) + (2)
Apport en pourcentage
 Coût total du projet
Le coût total du présent projet est de …………………………………………….
 Apport personnel
L’apport personnel du promoteur s’élève à ………………………………………
……………….. , soit environ …………. du coût total du projet.
 Apport extérieur
La contribution extérieure demandée est évaluée à …………………………………
……………, soit environ ……….. % du coût global du projet.
 Conditions d’endettement
Montant emprunté = ………………………..
Taux d’intérêt = ……… %
Différé = ……….. mois
Tableau d’amortissement financier
Années Capital restant dû Intérêts Amortissemen Annuités
t
du capital

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VI – COMPTES D’EXPLOITATION ET DE TRESORERIE PREVISIONNELS
 Programme prévisionnel de ventes et prestations
Le programme prévisionnel de ventes et prestation se présente comme suit :

Désignations Quantité par mois Quantité par an

Production P1

Production P2

Vente de produits P1

Vente de produits P2

 Recettes prévisionnelles
Les recettes prévisionnelles se présentent comme suit :

Désignations Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Vente de P1
Vente de P2

Chiffre d’affaires
 Charges d’exploitation prévisionnelles
 Les charges d’approvisionnement
Désignations Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Matières 1
Matières 2
Fournitures
Coût d’achat total
 Les charges du Personnel
Postes Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Promoteur
Agent
Agent
Frais de personnel
 Impôts & Taxes
Désignations Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Contribution forfaitaire
Taxes professionnelles
Taxes de logement
Patentes
Total

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  Autres frais d’exploitation
Désignations Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Loyer
Eau et électricité
Fournitures de bureau
Téléphone
Total
 Dotation aux amortissements
Les recettes prévisionnelles se présentent comme suit :

Désignations Montant Durée Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Charges
immobilisées
Immobilisation
incor
Immobilisation corp
Total
Récapitulatif des charges d’exploitation

Désignations Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Approvisionnement
Autres frais d’exp
Impôts et taxes
Frais du personnel
Dotation aux
amortissements
Total des charges
 Compte d’exploitation prévisionnel
Désignations A1 A 2 A 3 A 4 A 5
Recettes d’exploitation
 Vente de P1
 Vente de P2
Chiffre d’affaire total (1)
Dépenses d’exploitation
Approvisionnement
Autres charges d’exploitation
Total consommation intermédiaire (2)
Valeur ajoutée (3) = (1) – (2)
Charge de personnel (4)
Excédent Brut d’exploitation (5) = 3 - 4
Dotation aux amortissements (6)
Intérêt de l’emprunt (7)
Résultat d’exploitation (8) = 5 – 6 - 7
Impôt sur le bénéfice (9) = 30% * (8)
Résultat net après impôt (10) = 8 – 9
Dotation aux amortissements
Capacité d’autofinancement CAF = 10 - 6
Cumul de CAF
 Plan de trésorerie prévisionnel
Désignations A 0 A 1 A 2 A 3 A 4 A5
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 Ressources
 Fonds propres
 Emprunt
 Capacité d’autofinancement CAF
Total des ressources
Emplois
Investissement et renouvellement
Dotation en FDR
Remboursement du capital
Total des emplois
Solde annuel de trésorerie
Cumul de solde annuel de trésorerie

VII – ANALYSE ECONOMIQUE ET FINANCIERE DU PROJET

 Taux de Valeur Ajoutée
Libellés A1 A 2 A 3 A 4 A 5
Valeur ajoutée
Chiffre d’affaire
Taux de valeur ajoutée en % = VA / CA

 Valeur Actuelle Nette (VAN)

Taux de marché considéré : t %

Libellés A1 A 2 A 3 A 4 A 5
CAF
Coefficient d’actualisation (au taux t%)
CAF actualisées
Cumul de CAF actualisées
Valeur Actuelle Nette (VAN) = ………………….. FCFA

(VAN = Cumul de CAF – Coût total du projet)

Au taux de t %, la Valeur Actuelle Nette du projet est ……. (positive/négatif) et s’élève à ……..
……………………………………….

Le projet est donc ………… (rentable / non rentable).

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 Seuil de rentabilité (SR)
Année d’étude : 2è année

Désignations Charges fixes Charges variables

Approvisionnement 0 …………..
Autres frais d’exploitation ………….. 0
Impôts et taxes ……………. 0
Frais du personnel ……………….. 0
Dotation aux amortissements …………. 0
Total des charges
C’est le chiffre d’affaires qui donne un bénéfice égal à zéro. Il est tel que la marge sur coûts
variables égalise les coûts fixes.

Chiffre d’affaires CA
Coût variable CV
Marge sur coût variable MSCV
Charges fixes CF
CF ∝%
Le seuil de rentabilité en % = ∗100
MSCV

Seuil de Rentabilité = ∝ % du Chiffre d’affaires

Le projet commence à être rentable quand les ∝ % du chiffre d’affaires prévisionnel

de l’année sont réalisés ou quand le chiffre d’affaires atteint ……………… F CFA.

 Taux de Rentabilité Interne (TRI)

C’est le taux de rentabilité qui rend la VAN égale à zéro

Taux de Rentabilité Interne (TRI) = r %

Si le taux de rentabilité interne est supérieur à t % ; donc le projet est rentable

Si le taux de rentabilité interne est inférieur à t % ; donc le projet est non rentable

 Délais de récupération
Il donne la durée pendant laquelle le montant de l’investissement sera récupéré. Il
se calcul de deux manières : le délai de récupération sans actualisation et le délai de
récupération avec actualisation

 Délai de récupération sans actualisation

D R = ….. ans … mois ….. jours

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Selon la méthode de délai de récupération sans actualisation, le total de montants
investis pour le projet sera récupéré au bout de …………………………………..

 Délai de récupération actualisé (DRA)

D R = ….. ans … mois ….. jours

D’après cette méthode, le montant total des investissements du projet sera récupéré
au bout de ………………………………………………….

Conclusion

Le projet est porteur. Des résultats de la présente étude, il ressort que le marché
bamakois reste ouvert à d’autres initiatives du genre ou aux alternatives
d’importations. En raison de l’insuffisance des moyens financiers, les promoteurs de
ce secteur ne parviennent pas à faire face à la demande de plus en plus
grandissante.

Le projet ne devra pas poser de problème grâce au savoir-faire et aux expériences

acquises par le promoteur du présent projet. Aussi, le projet bénéficie, entre autres,
d’un vaste réseau de distribution, d’une bonne position géographique et d’une
équipe dynamique.

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 FAGES
Evaluation de « GESTION ! Montage de Proget»
Nom : ……………………………………………………………………………………
Filière : …………………………………………………………………………………..

Question 1 : 5 points
Est-il possible de créer une entreprise sans un plan d’affaires ?
Réponse :
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
Question 2 : 5 points
Quels sont les moyens commerciaux nécessaires pour l’élaboration d’un Business
Plan.
Réponse :
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
Question 3 : 10 points
Pourquoi dit-on que la réussite d’un projet dépend d’un bon Business – Plan ?
Réponse :
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………..

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