Business Plan

-- NOM DE VOTRE SOCIETE --

-- Votre vision ou slogan

ou autre titre accrocheur --
 Sommaire

1. Résumé exécutif

2. Signalétique de l'entreprise

3. Présentation des porteurs du projet

4. Présentation du projet

5. Étude de marché

6. Concept et Business Model

7. Stratégie opérationnelle

8. Stratégie commerciale

9. Stratégie marketing

10. Prévisionnel et autres éléments financiers

11. Conclusion

1. Résumé exécutif

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Décrivez ici votre résumé exécutif comme expliqué dans le guide.

Pour rappel :
- Cette page doit susciter l’intérêt du lecteur
- Vendez votre projet sur cette page

Comment écrire son résumé :

1. Un problème / Une opportunité / Un marché existe
2. Nous apportons une solution
3. Notre business model et concept se démarque de la concurrence
4. Nous avons développé des stratégies pour optimiser notre affaire
5. C’est rentable

2. Signalétique de l’entreprise

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Nom de l’entreprise :

Nom commercial :

Activité :

Structure juridique :

Le capital social :

Gérant :

Vision de l’entreprise :

Missions de l’entreprise :

Valeur de l’entreprise :

L’historique :

3. Présentation des porteurs du projet

Nom, Prénom
Business plan – Nom de votre société
Age Page 4 sur 16
Présentation :

Mes expériences :

Mes compétences :

Mes qualifications :

Mes formations :

Mes passions :

Mes valeurs :

4. Présentation du projet

La problématique identifiée
Décrivez ici le problème que vous souhaitez résoudre.

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Exemple : Notre région ne dispose d’aucun restaurant Italien. Ainsi, les personnes de notre
région qui souhaitent déguster une pizza doivent parcourir 30 km. Par ailleurs, aucune
pizzeria ne livre jusqu’ici compte tenu de cette distance.

La solution que nous souhaitons apporter

Décrivez ici, la solution que vous souhaitez apporter

Exemple : Je suis un chef passionné par la cuisine italienne et je souhaite pouvoir proposer
une cuisine traditionnelle aux personnes de ma région sans qu’ils n’aient besoin de se
déplacer davantage

Présentation de notre projet

Décrivez votre projet, l’activité envisagée, les produits, services…

Exemple : Ouverture d’un restaurant italien de 30 couverts sur place ainsi qu’un service de
livraison. Nous proposerons des pizzas au feu de bois et d’autres spécialités authentiques…

Notre proposition de valeur

Offrir une cuisine italienne authentique de proximité

5. Étude de marché

Afin de nous assurer de la viabilité de notre projet, nous avons réalisé une étude de marché
que vous trouverez en annexe du présent business plan. Nous présenterons dans cette partie,
une synthèse des éléments clefs qui se sont révélés lors de notre étude.

Le marché
Synthétisez les principaux points révélés lors de votre étude de marché.

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Les tendances
Synthétisez les tendances de ce marché et celles que pourriez adapter

L’environnement
Insérer votre étude PESTEL(S) : POLITIQUE – ÉCONOMIQUE– SOCIAL –
TECHNOLOGIQUE – ENVIRONNEMENTAL - LÉGAL - SANITAIRE

Analyse de la demande
- La taille du marché et le nombre de clients potentiels
- La démographie des consommateurs
- Le comportement des consommateurs
- La perception des consommateurs
- Les motivations d’achat
- Les freins à l’achat

Analyse de l’offre
- Les produits et services existants
- La concurrence ainsi que les 5 forces de porter
- Les partenaires : Fournisseurs et autres partenaires

Notre positionnement

Il convient d’expliquer le positionnement envisagé sur ce marché :

1. Persona :

Indiquez les principales caractéristiques de votre persona dans l’encadré.

PERSONA

-
-
-
-
-

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Présentation de notre persona :

Décrivez votre persona et expliquez pourquoi vous êtes arrivé à la conclusion qui s’agit de
votre client cible. En quoi votre activité (produit ou service) est adaptée à cette cible.

2. Marketing mix (7P’s)

Synthétisez votre positionnement en suivant les 7P’s du marketing mix :

…………………………………………………………………………
Price …………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………
Product …………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………
Place …………………………………………………………………………

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…………………………………………………………………………
Promotion …………………………………………………………………………
3. Analyse SWOT

Analysez votre positionnement en suivant la matrice SWOT :

Forces Faiblesses
- -
- -
- -
- -
- -
- -

Opportunités Menaces
- -
Business
- plan – Nom de votre société - Page 9 sur 16
- -
- -
 6. Concept et Business model

Notre concept

Comment souhaitez-vous vous démarquer de l’offre existante ainsi que de la concurrence

déjà en place ?

Comment allez-vous satisfaire davantage la demande et quelle valeur ajoutée supplémentaire

allez-vous proposer à vos clients, votre persona ?

Exemple : Le concept du café au Vietnam détaillé dans le guide.

Business Canvas
Vous pouvez compléter le modèle de Business Canvas en annexe (Excel) et le coller sur cette
page pour remplacer ce modèle vierge.

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 7. Stratégie opérationnelle

Les moyens et ressources

Décrivez l’ensemble des moyens nécessaires à mettre en place pour le bon déroulement de
vos activités :

Exemple :

- Local commercial
- Bureaux
- Usine de production

Pour rappel : préciser pourquoi vous choisissez cet emplacement et n’hésitez pas à rajouter
des photos, plans, localisation exacte, etc.

- Infrastructures (aménagements des locaux…)

- Équipements (outils de production…)
- Matériels (actifs nécessaires : véhicules, ordinateurs…)
- Technologies (système informatique, réseaux, logiciels…)

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 - Ressources humaines (nombre d’effectifs nécessaires, quel profil…)
- Externalisation (sous-traitance, agences externes…)

Gestion des process

Décrivez l’ensemble des process nécessaires à votre activité

Exemple :

- Gestion des ressources humaines

- Gestion d’approvisionnement
- Gestion logistique et distribution
- Gestion d’un service après-vente
- Les normes de qualité, de sécurité et de contrôle
- Processus de production le cas échéant
- …

8. Stratégie commerciale

Notre stratégie de vente

Définissez votre stratégie de vente.

Pour rappel :
- Comment allez-vous vendre ?
- Via quel canal de distribution ?
- Quelle sera la valeur mise en avant ?

Notre plan commercial

Définissez votre plan commercial :

Nos objectifs :

Fixez vos objectifs en suivant la méthode SMART

Notre plan d’action :

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Établissez un plan d’action pour parvenir à ces objectifs

Expliquez la manière dont vous allez suivre vos objectifs

Notre stratégie cohésion et motivation :

Détaillez vos stratégies pour motiver votre équipe et votre force de vente tout en conservant
un esprit de cohésion.

9. Stratégie marketing

Notre stratégie marketing

Définissez vos différentes stratégies marketing

1. Notre branding :

2. Notre visibilité

3. Nos actions de promotion :

4. Notre programme de fidélisation de la clientèle :

N’hésitez pas à rajouter d’autres stratégies marketing que vous souhaitez mettre en avant.

Notre plan de communication

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Réalisez un plan de communication pour le lancement de votre activité et pour la première
année d’exploitation.

- Définissez l’objectif de chaque action de communication

- Définissez le public ciblé (votre persona)
- Définissez le message à faire passer
- Définissez les canaux de diffusion retenus
- Définissez le type de communication (récurrente ou spot)
- Définissez un budget global puis segmenté par action
- Compléter le graphique de Gantt pour anticiper vos campagnes
 Modèle en annexe

10. Prévisionnel

Présentation de nos prévisions

Présentez dans un premier temps la méthode utilisée dans le cadre de la réalisation de votre
prévisionnel.

Exemple : nous avons établi notre prévisionnel sur la base de l’étude de marché réalisée et en
tenant compte de nos stratégies. À titre de prudence, nous avons réalisé une décote de 10 %
sur le montant du chiffre d’affaires estimé.

Prévisionnel d’activité

Insérez votre prévisionnel puis décrivez les principaux éléments.

Par exemple : pourquoi ce niveau de chiffre d’affaires ? Pour ce taux de marge ? Pourquoi
cette masse salariale ? etc.

N’hésitez pas à rajouter les autres éléments du fichier Excel.

Plan de trésorerie

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Insérez votre plan de trésorerie et de la même manière décrivez les principaux éléments.

Par exemple : si vous avez une trésorerie négative et que vous avez besoin de ressources pour
financer votre BFR (par exemple un découvert bancaire pour couvrir vos décalages de
trésorerie), expliquez-le.

Plan de financement

Insérez votre plan de financement.

Vous pouvez ainsi détailler les financements dont vous aurez besoin pour le lancement de
votre activité et formuler votre demande de financement.

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 11. Conclusion

Pour rappel, soyez simple et claire dans votre conclusion.

Expliquez pourquoi la viabilité de votre projet est avérée :

- Un problème et un marché existe

- Nous avons la solution
- Nous apportons un business model innovant
- Nos stratégies sont optimisées
- Et c’est rentable

-- Les zones de texte en gris sont à titre informatif, donc à supprimer --

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