GUIDE POUR LA PRÉPARATION

DU PROJET PROFESSIONNEL

Pr ADDOU Khadija Ichrak

 OBJECTIF DU PROJET
PROFESSIONNEL

Le but du rapport de votre projet professionnel est de fournir

une analyse approfondie de la viabilité de l'entreprise
proposée, tant d'un point de vue commercial que financier.
Il vise à convaincre les parties prenantes (investisseurs,
partenaires, etc.) que le projet est bien pensé, réalisable et
prometteur sur le plan économique.

C'est également un outil de prise de décision pour les

initiateurs du projet, les aidant à comprendre les
implications de leur initiative et à ajuster leur approche en
conséquence.
 PLAN À SUIVRE
Introduction
I. Profil de l’entreprise
II. Définition de l’activité de l’entreprise
III. Faisabilité commerciale -Etude du marché et de son évolution :
• L’analyse de la demande
• L’analyse de l’offre
IV. Faisabilité technique - Etudes techniques et prévision des coûts :
• Etude technique
• Stratégie de l’évolution de l’entreprise
• Prévision des coûts
V. Prévision et faisabilité financière et économique - Evaluation de la rentabilité du projet :
• Etablissement du plan de financement initial
• Etablissement du compte des produits et charges sur 5 ans
• Etablissement du plan de trésorerie sur la première année
• Etablissement du plan de financement à 5 ans
• Calcul de la rentabilité du projet
Conclusion
 Présentez brièvement le contexte du projet, les motivations derrière la création
INTRODUCTION de l'entreprise et les objectifs à court et à long terme.

Décrivez la structure juridique de l'entreprise, son emplacement potentiel, la

PROFIL DE L'ENTREPRISE taille prévue de l'équipe, et toute autre information pertinente pour donner une
vision globale de l'entreprise.

DÉFINITION DE L'ACTIVITÉ Clarifiez de manière détaillée les services que l'entreprise proposera
DE L'ENTREPRISE dans le domaine du génie civil. Mettez en évidence les compétences
clés et les avantages concurrentiels.

Résumez les points clés du rapport, mettez en avant les

CONCLUSION
opportunités et les défis prévus, et exprimez votre confiance
dans la réussite du projet.

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 I. PROFIL DE L’ENTREPRISE

Raison Sociale : (Nom de l’entreprise)

Forme juridique : S.A.R.L/ S.A/…
Activité : (Ex: Conseil en gestion des chantiers & gestion
du trafic.)
Capital social : (Ex: 1 000 000DH.)
Noms des fondateurs : (Noms des associés/membres du
groupe)
Effectif: (Nombre d’employés)
Siège social : Casablanca/ Rabat/Tanger/Fès/Oujda…
Date prévisible de création : (Ex: 2024/2025….)
 II. DÉFINITION DE L’ACTIVITÉ DE
L’ENTREPRISE :
1- Nos Fonctions :
(Planification, Gestion des chantiers, la coordination des différentes phases d'un projet, depuis la conception
jusqu'à la réalisation, en passant par la logistique et la gestion des ressources… etc.)
2- Nos clients :
Il s’agit d’identifier une clientèle stratégique diversifiée comprenant des entités gouvernementales telles
que: le Ministère de l'Équipement et du Transport, le Ministère de l'Habitat et de l'Aménagement du
Territoire, ainsi que des acteurs clés tels que la Société Nationale des Autoroutes du Maroc, l'Agence
Nationale des Ports, les régies, les offices, et d'autres maîtres d’ouvrage, et autres entreprises
professionnelles de travaux.
3- Nos technolog ies :
Il faut s'appuyer sur des technologies de pointe, notamment des logiciels spécialisés, des simulations
avancées et des applications d'intelligence artificielle. Ces outils améliorent votre capacité à modéliser des
scénarios complexes, à anticiper les défis potentiels et à prendre des décisions éclairées, contribuant ainsi à
l'efficacité globale de vos opérations.
4- Nos points forts :
Il s’agit de présenter l’ensemble des caractéristiques et atouts qui vont permettre à votre Entreprise de se
positionner favorablement sur le marché et de renforcer notre sa compétitivité.
 II. DÉFINITION DE L’ACTIVITÉ DE
L’ENTREPRISE :
5- La segmentation :
La segmentation constitue une étape cruciale de votre stratégie, vous permettant de cibler efficacement vos efforts sur
des marchés spécifiques et de personnaliser votre offre en fonction des besoins distincts de chaque segment. Dans le
contexte du génie civil, votre segmentation repose généralement sur deux principaux critères : la géographie et les
acteurs du secteur.
 ( Fo u r n i r u n s e r vi c e à g ra n d e é c h e l l e /C i b l a ge d e s G ra n d e s V i l l e s et d e s Op é rate u rs d u G é n i e C i v i l ) o u b i e n s e
fo c a l i s e r s u r u n e r é g i o n p r é c i s e ( E x : L’O r i e nta l )
1.Segmentation Géographique :
Vous pouvez identifier les grandes villes du Maroc, notamment Casablanca, Rabat, Tanger, Fès, Oujda, Marrakech,
comme des marchés prioritaires. Ces centres urbains sont caractérisés par une activité accrue dans le domaine du
génie civil, offrant ainsi des opportunités significatives pour votre entreprise.
2. Segmentation par Acteurs du Génie Civil :
À l'intérieur de chaque grande ville, notre attention se porte sur les opérateurs clés du secteur du génie civil.
A- Raison du Ciblage : En concentrant nos efforts sur ces acteurs majeurs du GC, vous pouvez établir des partenariats
solides et contribuer de manière significative aux projets d'envergure nationale. Cette approche vous permet de mieux
comprendre les spécificités de chaque client potentiel, d'adapter votre offre en conséquence, et de développer des
relations durables basées sur la confiance et la collaboration.
B- Différenciation de l'Offre : Il faut reconnaître que chaque type d'acteur du GC a des besoins distincts. Ainsi, votre
offre est différenciée en fonction des exigences spécifiques de ces clients, que ce soit en termes de taille de projet, de
délais, ou de contraintes réglementaires. Cette approche personnalisée renforce notre positionnement en tant que
partenaire de confiance, capable de répondre de manière précise aux attentes de chaque segment.
 II. DÉFINITION DE L’ACTIVITÉ DE
L’ENTREPRISE :
6- L’envergure:

a) Envergure Horizontale :
•Définitio n : L'envergu re horizontale décrit l'étendue des services offerts par l'entrep rise
dans le cadre de ses activités.
b) Envergure Verticale :
•Définitio n : L'envergu re verticale se réfère à la capacité de l'entrep r ise à interven ir à
différen ts niveaux du processu s, de la conception à la réalisation , en offrant une flexibilité
quant à la portée de ses services.
c) Envergure Géographique :
•Définitio n : L'envergu re géographiq ue se rapporte à la portée territo r iale de l'entrep rise,
indiquant les régions ou les march és qu'elle envisage de couvrir.
7- Positionnement

8- Stratégie marketing
 FAISABILITÉ COMMERCIALE
ETUDE DU MARCHÉ ET DE SON ÉVOLUTION :

1) Analyse de la demande :

Identifiez les besoins du marché, les tendances émergentes, et les clients potentiels.
Justifiez la demande pour les services que votre entreprise propose.
=> Vos clients/ Evolution du marché/ Evaluation de la demande

2) Analyse de l'offre :

Étudiez la concurrence existante, décrivez leurs forces et faiblesses, et

expliquez comment votre entreprise se positionnera sur le marché.
=> Vos concurrents/ Analyse des forces et faiblesses par rapport aux
concurrents (RH/coûts/méthodologie/équipements… etc.)