MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR

ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE
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UNIVERSITE D’ANTSIRANANA
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ECOLE SUPÉRIEURE POLYTECHNIQUE
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MENTION GENIE CIVIL
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GRADE MASTER
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BATIMENT

EXEMEN DE STRATEGIES D’ENTREPRISE

Réalisé par :
RAJAONOSY Sergino BAT4

Enseignantes :
RAKOTONDRAINY Harivololona

Année universitaire 2022 – 2023

 EXAMEN FINAL
Parcours : Génie Civile (M1)
Matière : Stratégie d’entreprise
Nombre de points : 20 Instructions :
Assurez-vous de lire attentivement les questions avant de répondre.
Utilisez des exemples concrets du secteur du génie civil pour étayer vos analyses (2 exemples
au minimum).
Toutes les activités sont à traiter et à rendre le 11/10 avant 23h59

Question
Vous êtes le responsable stratégique d'une entreprise de construction spécialisée dans le génie
civil. La municipalité dans laquelle votre entreprise opère envisage un développement majeur,
notamment la construction d'une nouvelle zone résidentielle et commerciale. Vous devez
élaborer une stratégie d'entreprise complète pour répondre à cette opportunité.
Tâches :
Diagnostic Stratégique :
a. Effectuez un diagnostic interne de votre entreprise, en identifiant les compétences
stratégiques, les atouts, et la plate-forme stratégique existante.
b. Effectuez un diagnostic externe en analysant la demande potentielle pour les projets de
construction, la concurrence dans la région, et les facteurs externes qui pourraient influencer
votre entreprise.
Analyse Corporate et Business :
a. Élaborez un portefeuille d'activités pour votre entreprise en tenant compte de la nouvelle
opportunité.
b. Identifiez les domaines d'activité stratégique (DAS) pertinents et évaluez leur cycle de
vie, expérience, position concurrentielle, et mobilisation des compétences.

Stratégie Recommandée :
a. Proposez une stratégie globale pour votre entreprise, en décrivant comment elle peut
capitaliser sur cette opportunité de développement.
b. Définissez des objectifs spécifiques, des indicateurs de performance clés (KPI) et des
actions concrètes pour mettre en œuvre la stratégie.
 Analyse SWOT :
Réalisez une analyse SWOT de l'entreprise en mettant en évidence les forces, faiblesses,
opportunités et menaces pertinentes dans le contexte du nouveau projet.
Communication et Gestion du Changement :
a. Élaborez un plan de communication pour présenter cette stratégie aux différentes parties
prenantes, y compris les employés ou les partenaires externes.
b. Discutez de la manière dont vous prévoyez de gérer le changement au sein de l'entreprise
pour mettre en œuvre cette nouvelle stratégie.
DIAGNOSTIC STRATEGIQUE :
A. Diagnostic stratégique interne :
 Compétences stratégiques :
Nous prénoms une exemple d’une entreprise de construction d’une maison individuel à usage
d’habitation possède une expertise technique solide en matières de construction résidentielle.
On acquit une maîtrise des techniques avancées de conception, d'ingénierie et de construction
nécessaires pour réaliser ces projets. Cette compétence stratégique donne un avantage
concurrentiel dans le développement de la nouvelle zone résidentielle et commerciale.
 Atouts :
Les atouts incluent une réputation de qualité et d’expérience significative dans la construction
d’une maison individuelle. L’entreprise a une collection d’équipements de construction
modernes et bien entretenus, cela aide à gérer de grands projets de manières efficace. Et aussi a
des relations établies avec les fournisseurs de matériaux déconstructions.
 Plate-forme stratégique existante :
L’entreprise s’est concentrer sur la construction durable et écologique, en développant des
compétences dans l’utilisations de matériaux respectueux de l’environnement et l’adoption de
pratiques de construction durables.

B. Diagnostic stratégique externe :

 Demande potentielle :
La municipalité prévoit une croissance significative de la population, avec un besoin pressant
de nouveaux logements. Cela crée une opportunité considérable pour notre entreprise.
 Concurrence :
Faire l’identifications des autres entreprises de construction dans la région et examiner leur
savoir-faire ainsi que leurs projets passés. ET aussi la concurrence est présente, avec d’autres
entreprises de construction offrant des services similaires. Les facteurs externes tels que les
règlementations locales de constructions et les tendances du marché immobilier influencent
l’industrie. Cela souligne l'importance de développer une proposition de valeur unique pour
démarquer de la concurrence.
ANALYSE CORPORATE ET BUSINESS :
1. Portefeuille d'activités :
Dans le contexte de la nouvelle opportunité de développement de la zone résidentielle
L’entreprise peut élaborer un portefeuille d'activités comprenant :
 Construction de logements résidentiels :
Cela englobe la planification et la réalisation de divers types de logements, tels que des maisons
individuelles, des appartements, des rénovations, des projets de développement, des services de
consultation et des complexes résidentiels. On peut proposer des solutions architecturales
innovantes, des matériaux durables et des installations modernes pour répondre aux besoins des
futurs résidents.
 Développement d'infrastructures commerciales :
On se spécialiser dans la construction d'infrastructures commerciales telles que des centres
commerciaux, des hôtels, des bureaux ou des installations récréatives. On offre des espaces
fonctionnels et esthétiques, en tenant compte des besoins spécifiques des entreprises et des
utilisateurs finaux.

B. Domaines d'activité stratégique (DAS) :

▪ Construction haut de gamme :
Identification du segment de marché de la construction haut de gamme qui demande des
logements. Évaluation de l'expérience de l’entreprise dans la réalisation de projets haut de
gamme, sa position concurrentielle par rapport aux autres entreprises spécialisées dans ce
segment, et les compétences nécessaires pour réaliser ces projets avec succès.
▪ Construction durable :
Identification du segment de marché qui privilégie les projets de construction respectueux de
l'environnement et durables.
Évaluation l'expérience de l’entreprise dans la construction écologique, sa position
concurrentielle par rapport aux autres entreprises proposant des solutions durables, et les
compétences nécessaires pour mettre en œuvre des pratiques de construction respectueuses de
l'environnement.
STRATEGIE RECOMMANDEE :
A. Stratégie globale pour l'entreprise de génie civil :
Dans le contexte de l'opportunité de développement de la nouvelle zone résidentielle et
commerciale, notre entreprise doit adopter une stratégie qui maximise notre croissance tout en
assurant une exécution efficace. Voici notre proposition :
▪ Diversification des services :
Étant donné que ce projet englobera divers besoins de construction, y compris des
infrastructures résidentielles et commerciales, nous allons étendre notre gamme de services
pour inclure la construction de routes, de bâtiments résidentiels et commerciaux, ainsi que des
services d'aménagement paysager.
▪ Partenariats stratégiques :
Collaborer avec des architectes, des urbanistes et des promoteurs immobiliers pour offrir des
solutions intégrées, ce qui permettra une approche plus holistique du développement de la zone.

B. Objectifs spécifiques, KPI et actions concrètes :

 Objectifs :
- Augmentation du chiffre d'affaires de 30% au cours des trois prochaines années.
- Réalisation d'une marge bénéficiaire nette de 15% sur ce projet.
 KPI :
- Chiffre d'affaires généré par le nouveau projet.
- Marge bénéficiaire nette.
- Taux de satisfaction client.
- Délais d'exécution des projets.
 Actions concrètes :
Recruter et former une équipe compétente pour gérer divers types de projets de construction. 2.
Investir dans des équipements et des technologies de pointe pour améliorer l'efficacité de la
construction.
Mettre en place un système de gestion de projet pour suivre les délais et les coûts.
Promouvoir la durabilité et l'efficacité énergétique dans tous les projets.
Établir des partenariats solides avec des acteurs clés de l'industrie pour garantir un
approvisionnement fiable en matériaux de construction.
ANALYSE SWOT :
Forces :
- Bonne réputation de qualités
- Expertise technique solide
- Compétence technique
- Relations solide avec les fournisseurs
Faiblesses :
- Dépendance aux clients
- Couts élèves de main d’œuvre
- Risque de surcharge de travail en raison de la demande croissante.
Opportunités :
- Demande de continue d’une maison individuelle
- Possibilité de diversification des services.
- Tendance à la personnalisation
Menaces :
- Concurrence concurrentielle
- Couts de matériaux de constructions fluctuants
- Incertitudes économiques pouvant affecter la demande de construction.

PLAN DE COMMUNICATION :
 Identification des Parties Prenantes :
Liste des employés, fournisseurs, clients actuels et potentiels, organismes gouvernementaux, et
la communauté locale.
 Objectifs de Communication :
Informer sur la nouvelle opportunité de développement.
Engager les parties prenantes dans le processus.
Clarifier les rôles et les responsabilités.
Établir une communication transparente.
 Canaux de Communication :
Réunions d'entreprise régulières pour le personnel.
Présentations formelles pour les partenaires externes.
Mises à jour sur le site web de l'entreprise.
Utilisation des médias sociaux pour susciter l'intérêt de la communauté.
GESTION DU CHANGEMENT :
▪ Évaluation de l'Impact du Changement :
Identifiez les changements organisationnels nécessaires pour répondre à l'opportunité de
développement.
▪ Équipe de Gestion du Changement :
Créez une équipe dédiée pour superviser le processus de changement.
▪ Formation et Développement :
Offrez une formation sur la personnalisation de haute qualité
Mettez en place des processus pour recueillir les besoins des clients
Assurez-vous que les employés sont alignés sur la nouvelle stratégie
Surveillez les réactions des employés et ajustez si nécessaire pour garantir une mise en œuvre
▪ Encouragement de l'Innovation :
Favorisez l'innovation au sein de l'entreprise pour répondre aux besoins changeants du marché.