Projet Entrepreneuriat Social ASPHALTICARE

ASPHALTICARE
PROJET
d’entrepreneuriat social
BEN ABDELOUAHAB IHAB
26/03/2021
I- La présentation du projet
A- L’origine du projet :
C’est une économie en plein essor au vue de la situation économique du royaume, des
chantiers de grandes envergures sont réalisés à travers le pays, qui nécessite la création de
nouvelles routes un peu partout dans le Maroc. Ces nouvelles routes nécessitent de
l’entretien, les routes les plus anciennes qui sont pour la plus parts délabrée et à la limite de
l’impraticables ont besoin d’être opérationnelles.
L’utilité des chemins routiers réside dans le lien qu’ils créent autours des grands centres
économiques du pays. Autour de ce noyau résides diverses autoroute, ou route national qui
ont pour but de désenclaver les petits villages et les campagnes, qui eux-mêmes se servent
de routes provinciales ou locales.
B- Description de l’activité :
Le projet a pour but de crée une société qui a pour objectif de produire elle-même, puis
commercialiser pour enfin poser des enrobés bitumineux, de Type ASPHALTICARE qui sera
destiné au traitement des dégradations superficielles des chaussées.
L’entreprise commercialisera le produit sous deux formes :
-SAC
-VRAC
LA POSE DU PRODUIT :
Le projet a pour principal objectif de répondre à une demande de la part des clients
ciblés, tout en acquérant sa confiance sur le long terme. Pour cela la clé de voute du projet
est de se référer aux normes de sécurité et de qualité exigées par les différents clients
potentiels, en alignant ses critères aux notre cela ne fera qu’engendrer des répercussions
positive pour l’objectif principal.
C- Les facteurs clés du succès :

En premier lieu, il est important de signaler que ce projet est très porteur et
prometteur à la fois, car notre pays s’est inscrit dans une démarche de doter l’ensemble du
royaume d’un réseau de route de très haut niveau et de bonne qualité, et par conséquent
fut adopter la stratégie de remise à niveau d’une très grande partie des anciennes routes
ainsi que les boulevard et les rues au niveau des villes, nécessitent une intervention urgente
par ce qu’elles deviennent impraticables.
Afin de pouvoir profiter de ce marché, notre société est en possession d’un contrat
d’exclusivité de production avec la société Américaine ASPHALTICA LTP en collaboration avec
le laboratoire CTI Inc. dans l’état de FLORIDE. Ce qui va permettre à notre entreprise d’être
parmi les précurseurs au niveau de notre pays, en produisant, commercialisant et en posant
l’enrobé bitumineux à froid.
II- Etude de marché
Une étude de marché est réalisée pour répondre à un problème donné, lorsqu’il y a
un potentiel à exploiter, cet axe va se répercuter les décisions de l’entreprise.
C’est donc dans cette optique de compréhension qu’une étude de marché entre en jeu, en
répondant aux questions suivantes :
҉ Quelles informations sont utiles ?
҉ Quels types de consommateurs doivent être sondés ?
҉ Quelle période est la plus propice ?
҉ Quelle méthode doit être utilisée pour recueillir des informations ?
Une étude de marché doit permettre d’obtenir un historique, la nature et le volume

de la demande. Elle précise également les caractéristiques de la concurrence autour du lieu
d’implantation de l’entreprise, ainsi que les barrières à l’entrée. Elle permet aussi
d’appréhender le plus précisément possible son potentiel ainsi que les risques qu’il
comporte.
Une étude de marché peut se découper en 3 phases distinctes. Une analyse macro-
économique (c’est-à-dire l’activité dans laquelle on souhaite se lancer), une analyse micro-
économique (le lieu d’implantation de son entreprise ainsi que les marchés que l’on vise) et
enfin une analyse terrain (connaître les attentes et les besoins des clients).
En général, une étude de marché sera réalisée par sondage d’une catégorie définie
de la population à travers un échantillon.
Ceci dit, le principal objectif que doit remplir l’étude de marché c’est de pouvoir
déterminer si le projet rencontrerait une demande tout en tenant compte de différentes
variables du marché.
A- Le contexte général
1. L’environnement macroéconomique
L’économie marocaine parallèlement à l’économie mondiale, connait une évolution

notable du point de vue économique ; profitant de tous les avantages de la mondialisation
en terme de croissance, et d’obligation de l’Etat vis-à-vis des organismes internationaux en
terme de création de nouvelles routes et l’entretien des anciennes, d’où l’intérêt de créer
une entreprise de production et commercialisation d’asphalte à froid, en apportant des
routes qui s’inscriront sur la durée ce qui essaiera de répondre au mieux possible aux
besoins de l’Etat.
B- Un contexte particulier
1. L’environnement microéconomique
L’évolution de notre pays ainsi que la volonté de s’ouvrir sur de nouvelles régions et
s’éloigner de l’axe Tanger-Casablanca en créant de nouvelles routes pour explorer d’autres
opportunités de développement pour le Maroc, cela influe énormément notre projet. Ceci
dit, l’investisseur essaye de créer une entreprise qui va parallèlement avec cette évolution,
d’où ce choix pour une entreprise de production et commercialisation de bitume.
Ce projet a pour cible toutes les entreprises de BTP, les directions régionales de
l’équipement ainsi que les communes.
La quête est d’offrir un meilleur service et surtout gagner la confiance de la clientèle,

qui en elle-même cherche des solutions fiables et d’un certain niveau de qualité et de
garantie.
D’après diverses investigations et enquêtes dans le réseau de construction routière,

nous avons pu constater qu’il existe une forte demande concernant notre produit, car je
souhaite rappeler que notre entreprise est la seule actuellement qui est en capacité de
produire et commercialiser l’enrobé bitumineux à froid au Maroc.
2. Etude de la concurrence
On a constaté l’absence de concurrents directs sur le marché, sans pourtant négliger
la présence de concurrents indirects comme les sociétés qui commercialisent le bitume à
chaud.
Sauf que le problème qui se pose est celui du prix à appliquer. Puisque les personnes
interrogées font référence au prix des « bonnes » qui sont moins chers par rapport au prix
fixé par l’agence, cette dernière offre une meilleure qualité de service.
3. Problématique :
Comme tout nouveau produit qui se lance dans un marché la préoccupation majeure est de
savoir si le projet va rencontrer une demande, on s’interroge si nos clients potentiels feront
appel à nos produits et s’ils seront tenté par l’essaie d’un nouveau produit qui a démontré
ses qualités au niveau mondial.
4. Les variables à utiliser
La confiance : Cette variable constitue le noyau de l’idée du moment que le projet ne sera
réalisé que si on arrive à gagner la confiance de notre clientèle.
La mentalité : Elle connait une évolution progressive et continue et va commencer à pencher

vers le bitume à froid au lieu de celui à chaud, ce qui constitue une clé de succès pour le
projet.
La méthodologie de l’étude :
La population étudiée
L’étude s’est axée principalement sur les sociétés de BTP, les directions provinciales de
l’équipement ainsi que les communes.
C- Les principaux résultats

Les diverses recherches ont permis de retenir les résultats suivants :
҉ L’ensemble des clients potentiels interrogés suite à la présentation de notre

projet, sont convaincus par l’utilité de nos produits et manifeste une réelle volonté de
collaboration avec notre entreprise.
Suite à une longue réflexion, nous avons décidé de mettre en place un mix marketing,
ce qui va nous permettre de déterminer le produit à offrir, son prix, l’emplacement de
l’entreprise ainsi que les moyens de communication pour se faire connaitre.
MIX MARKETING
Produit Prix Placement Publicité

-Bitume en Sac -50 DHS/ sac -Zone stratégique au -Participation au salon
-Bitume Vrac -1350DHS / tonne centre du royaume de l’équipement.
-La pose -150 DHS / m² -Présentation direct aux
clients.
-Le e-marketing.
Etude SWOT
FORCES FAIBLESSES
҉ Projet innovateur ҉ Nécessité de gagner la confiance des
҉ Le projet s’inscrit dans l’entrepreneuriat clients au lancement du projet
social
҉ Contrat d’exclusivité avec la société
Américaine ASPHALTICA LTD
OPPORTUNITES MENACES
҉ Les nouveaux chantiers de création de ҉ Les nouveaux entrants
nouvelles routes et rénovation des
anciennes
L’analyse SWOT est une analyse qui permet à l’entité de bien maitriser son environnement
et de bien se préparer à intégrer le monde des entreprises en ayant une idée claire
concernant ses forces et ses faiblesses qui lui sont propres, ainsi que les opportunités et les
menaces qu’elle va rencontrer au sein de son environnement.
D- Les actifs et les compétences nécessaires

L’étude technique aura pour projet d’énumérer et de détailler les différents moyens
dont le projet aura besoin, et par conséquent seront nécessaires pour assurer un niveau
d’activité qui sera en accord avec les objectifs commerciaux.
C’est donc pour cela que cette étude sera détaillée en deux grandes parties :
- En premier lieu sera présenté l’ensemble des besoins de l’entreprise relatifs à son cycle
d’exploitation.
- Dans un second temps sera détaillé les besoins de l’entreprise en matière de ressources
humaines.
1- Les besoins de l’entreprise concernant son cycle d’exploitation
Les frais d’acquisition des immobilisations
Les immobilisations nécessaires au début de l’activité sont définies comme suit :
Désignation Montant
Centrale 120 000
Générateur 110KVA 80 000
Chargeur 180 000
Laboratoire 100 000
2 compacteurs 65 000
1 chariot élévateur 40 000
Pont bascule (Balance) 250 000
Aménagement 200 000
3 Conteneurs 80 000
Centrale 140 000
Voiture de service 130 000
Total 1 385 000
2- Les besoins de l’entreprise en matière de ressources humaines :
Les personnes avec qui nous allons nous entourer constituent la principale clé de
réussite du projet, c’est donc pour cela que l’entreprise va procéder au recrutement d’un
personnel ayant les qualifications requises et surtout le même état d’esprit que la hiérarchie,
car les salariés sont les ambassadeurs de la société.
L’organigramme de l’entreprise se présente comme suit :

L’étude financière :
Cette étude vise la projection du prévisionnel financier sur 5 ans et ceci en se basant sur les
éléments suivants :
҉ Le bilan d’ouverture
҉ Tableau de la VAN
҉ Le compte de résultat prévisionnel
҉ Synthèse des masses du bilan

Bilan d’ouverture
ACTIF N Passif N
Actif immobilisé Financement permanent
Immobilisations en non-valeur Capitaux propres
Frais préliminaires 2 500 Capital social ou personnel 100 000
Immobilisations incorporelles Primes d'émission de fusion d'apport
Brevets, marques, droits et valeurs similaires Ecarts de réévaluation
Fonds commercial réserve légale
Autres immobilisations incorporelles autres réserves
Immobilisations corporelles report à nouveau
Agencement aménagement 200 000 résultat net en instance d'affectation
Constructions
installations techniques matériels et outillages 1 055 000 résultat net de l'exercice
matériels de transport 104 770 Capitaux propres assimilés
mobilier matériels de bureau et aménagement subventions d'investissement
Autres immobilisations corporelles provisions réglementées
Immobilisation corporelle en cours Dettes de financement
Immobilisations financières emprunts obligataires
prêts immobilisés autres dettes de financement 1 200
autres créances financières Provisions durables pour risques et charges 000
titres de participation provisions pour risques
autres titres immobilisé provisions pour charges
Ecarts de conversion Actif Ecarts de conversion
diminution des créances immobilisées augmentation des créances immobilisées
Augmentation des dettes de financement diminution des dettes de financement
total
Actif circulant Passif circulant hors trésorerie
Stocks Dettes du passif circulant
Marchandises fournisseurs et comptes rattachés
matières et fournitures consommables clients créditeurs, avances et acomptes
produits finis personnel
créances de l'actif circulant organismes sociaux
fournisseur débiteur, avances et acomptes état
Personnel comptes d'associés 1 015
Etat autres créanciers 000
Titres et valeurs de placement comptes de régularisation passive
Ecarts de conversion Actif Autres provisions pour risques et charges
total Ecarts de conversion passive
total
Trésorerie Trésorerie
Trésorerie actif Trésorerie passif
chèque et valeurs à encaisser crédit d'escompte
Banques 952 730 crédit de trésorerie
Caisse banque
Total 2 315 000 2 315
000
Tableau de détermination de la Dépense d’investissement
Centrale 120 000
Générateur 110KVA 80 000

Chargeur 180 000
Laboratoire 100 000
Deux compacteurs 65 000
1 chariot élévateur 40 000
Pont bascul (Balance) 250 000
Préparation terrain, Murs 200 000
3 Conteneurs 80 000
Centrale 140 000
Additif K101 1000 Litres 150 000
Coût d'une Production de 200T 180 000

Besoin en Fond de roulement 625 230
Voiture de service 104 770
TOTAL 2 315 000
A travers ce tableau de la dépense d’investissement on remarque que celle-ci est divisée en

deux catégories à savoir :
Les dépenses qui seront supportées par les actionnaires qui s’élèvent à un montant de
1 115 000DHS.
Les dépenses qui seront financées via un emprunt bancaire qui seront de 1 200 000DHS.
Tableau de la VAN
Année N N+1 N+2 N+3 N+4

CA 1 504 2 921 4 342 750 5 860 6 724
Variation de Stock 66 000 66 595 66 543 66 378 33 190
Matière Première 687 626 1 363 2 038 138 2 796 3 089
Loyer 60 000 60 000 60 000 66 000 66 000
carburant 24 000 24 000 30 000 30 000 36 000
Tel/ internet 18 000 18 000 18 000 24 000 24 000
EAU-Electricité 12 000 18 000 24 000 28 000 36 000
Personnel 960 000 960 000 1 056 000 1 056 1 056
Assurances 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000
Publicité 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000
Charges non courantes 36 000 36 000 36 000 36 000 36 000
DEA 254 454 251 954 251 954 251 251 954
charges d'intérêt 24 000 20 772 17 472 14 120 10 694
RAI -553 530 188 379 829 729 1 576 2 102
IS 0 18 838 165 946 488 651 924
RN -553 530 169 541 663 783 1 087 1 451
DEA 254 454 251 954 251 954 251 251 954
CF net -299 076 421 495 915 737 1 339 1 703
Tx d'actualisation 1 0,95 0,91 0,86 0,82
CF actualisé -299 076 401 424 830 600 1 157 1 401
total 3 491
DI 2 315
VAN 1 176 097
Suite à ce tableau, nous pouvons dire clairement que notre projet est rentable, d’après ce scenario il
permet de couvrir les charges d’exploitation, de rembourser l’emprunt bancaire et enfin rembourser
les associés concernant leurs apports financiers au démarrage de l’activité. Notre activité pourra
générer une VAN positive de 1 176 097 DHS sur 5 ans
Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre TOTAL
SAC 61 500 61 750 65 000 65 000 61 750 61 500 67 000 50 000 70 000 50 000 60 000 80 000 753 500
VRAC 43 200 45 900 54 000 54 000 45 900 43 200 43 200 45 900 54 000 40 500 47 250 54 000 571 050
POSE 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 180 000
Chiffre d'affaire total 119 700 122 650 134 000 134 000 122 650 119 700 125 200 110 900 139 000 105 500 122 250 149 000 1 504 550
Budget des ventes de la première année :

Tableau des encaissements de la première année :
Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembr Décembre Reste bilan 31/12/N
ventes SAC Janvier e
ventes SAC Février
Ventes SAC Mars
Ventes SAC Avril
Ventes SAC Mai
Ventes SAC Juin
Ventes SAC Juillet
Ventes SAC Aout
Ventes SAC Septembre
ventes SAC octobre
Novembre, Décembre
ventes VRAC Janvier
ventes VRAC Février
Ventes VRAC Mars
Ventes VRAC Avril
Ventes VRAC Mai
Ventes VRAC Juin
Ventes VRAC Juillet
Ventes VRAC Aout
Ventes VRAC Septembre
ventes VRAC octobre
Novembre, Décembre
ventes POSE Janvier
ventes POSE Février
Ventes POSE Mars
Ventes POSE Avril
Ventes POSE Mai
Ventes POSE Juin
Ventes POSE Juillet
Ventes POSE Aout
Ventes POSE Septembre
ventes POSE octobre
Novembre, Décembre
Total 119 700 122 650 134 000 134 000 122 650 119 700 125 200 110 900 139 000 105 500 271 250
Tableau des décaissements de la première année :
Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre Reste bilan 31/12/N
Matière Première 57 302 57 302 57 302 57 302 57 302 57 302 57 302 57 302 57 302 57 302 57 302 57 302
Loyer 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000
carburant 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
Tel/ internet 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500
EAU-Electricité 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000
Personnel 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000
Assurances 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
Publicité 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
Charges non courantes 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000
charges d'intérêt 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
Total 75 802 155 802 155 802 155 802 155 802 155 802 155 802 155 802 155 802 155 802 155 802 155 802 80 000
Bilan de la première année :
ACTIF Brut amo Net Passif Net

Actif immobilisé 1 362 270 254 454 1 107 816 Financement permanent 585 056
Capital social ou personnel 100 000
Ecarts de réévaluation
réserve légale
autres réserves
Immobilisations corporelles report à nouveau
résultat net en instance d'affectation
résultat net de l'exercice - 553 530

Capitaux propres assimilés
subventions d'investissement
provisions réglementées
Dettes de financement
autres dettes de financement 1 038 586
Provisions durables pour risques et charges
provisions pour risques
provisions pour charges
augmentation des créances immobilisées
diminution des dettes de financement
total
Actif circulant 337 250 Passif circulant hors trésorerie 1 103 978
fournisseurs et comptes rattachés
clients créditeurs, avances et acomptes
personnel 57 000
créances de l'actif circulant organismes sociaux 23 000
état 8 978
comptes d'associés 1 015 000
autres créanciers
Titres et valeurs de placement comptes de régularisation passif
total Ecarts de conversion passif
total
Trésorerie actif 243 967 Trésorerie passif
crédit d'escompte
crédit de trésorerie
banque
Total 1 689 033 1 689 033
Budget des ventes de la deuxième année :
Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juil et Août Septembre Octobre Novembre Décembre TOTAL
SAC 123 000 123 500 130 000 130 000 123 000 123 000 132 000 100 000 150 000 100 000 120 000 158 000 1 512 500
VRAC 86 400 91 800 108 000 108 000 91 800 86 400 87 750 86 400 108 000 74 250 102 600 108 000 1 139 400
POSE 22 500 22 500 22 500 22 500 22 500 22 500 22 500 22 500 22 500 22 500 22 500 22 500 270 000
Tableau des encaissements de la deuxième année :
vente sac novembre N-1
vente sac décembre N-1
vente sac Janvier
vente sac Février
vente sac Mars
vente sac Avril
vente sac Mai
vente sac Juin
vente sac Juillet
vente sac Aout
vente sac Septembre
vente sac octobre
vente sac Novembre, Décembre
vente vrac Novembre N-1
publicité Décembre N-1
vente vrac janvier
vente vrac février
vente vrac mars
vente vrac avril
vente vrac mai
vente vrac juin
vente vrac juillet
vente vrac aout
vente vrac Septembre
vente vrac octobre
vente vrac novembre décembre
vente pose novembre N-1
vente pose décembre N-1
vente pose janvier
vente pose février
vente pose mars
vente pose avril
vente pose mai
vente pose juin 22 500
vente pose juillet 22 500
vente pose aout
vente pose septembre
vente pose octobre
vente pose novembre décembre
Total 122 250 149 000 231 900 237 800 260 500 260 500 237 300 231 900 242 250 208 900 280 500 196 750 533 600
Tableau des décaissements deuxième année :
Loyer 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000
carburant 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
Tel/ internet 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500
EAU-Electricité 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500
Personnel 80000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000
Assurances 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
Publicité 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
TOTAL 212 347 212 347 212 347 212 347 212 347 212 347 212 347 212 347 212 347 212 347 212 347 212 347 80 000
Bilan de la deuxième année :

Actif immobilisé 1 362 270 506 408 855 862 Financement permanent 589 955
Frais préliminaires 2 500 2 500 - Capital social ou personnel 100 000
Fonds commercial réserve légale
Immobilisations corporelles report à nouveau - 553 530
Agencement Aménagement 200 000 40 000 160 000 résultat net en instance d'affectation
Constructions
installations techniques matériels et outillages 1 055 000 422 000 633 000 résultat net de l'exercice 169 541
mobilier matériels de bureau et aménagement subventions d'investissement
autres créances financières Provisions durables pour risques et charges
total
Marchandises 66 595 fournisseurs et comptes rattachés
produits finis personnel 57 000
clients et comptes rattachés 533 600 état 36 044
Personnel comptes d'associés 1 015 000
Etat autres créanciers
total
Banques 264 941 crédit de trésorerie
Caisse banque
Total 1 720 998 1 720 998
Budget de vente de la troisième année :
Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juil et Août Septembre Octobre Novembre Décembre TOTA
SAC 185 573 186 328 196 134 196 134 186328 185 573 202 169 150 873 211 222 150 873 181 047 241 396 2 273 6
VRAC 129 294 137 374 161 617 161 617 137 374 129 129 294 137 161 617 121 141 415 161 617 1 709 1
POSE 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 29430 000 30 000 37430 000 30 000 21330 000 30 000 30 000 360 0
Chiffre d'affaire total 344 67 353 702 387 751 387 751 353 702 344 67 361 463 318 247 402 839 302085 352 462 433 013 4 342 7
Tableau des encaissements de la troisième année :
vente sac Janvier
vente sac Février
vente sac Mars
vente sac Avril
vente sac Mai
vente sac Juin
vente sac Juillet
vente sac Aout
vente sac Septembre
vente sac octobre
vente vrac janvier
vente vrac février
vente vrac mars
vente vrac avril
vente vrac mai
vente vrac juin
vente vrac juillet
vente vrac aout
vente vrac octobre
vente pose janvier
vente pose février
vente pose mars
vente pose avril
vente pose mai
vente pose aout
vente pose octobre
Total 245 100 288 500 344 867 353 702 387 751 387 751 353 702 344 867 361 463 318 247 402 839 302 085 785 475
Tableau des décaissements de la troisième année :
Loyer 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000
carburant 2 500 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
Tel/ internet 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500
EAU-Electricité 2 000 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500
Personnel 80 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000
Assurances 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
Publicité 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
IS à payer 18 838
TVA DECEMBRE N-1 A PAYER 17 206
TOTAL 286 507 276 576 295 414 276 576 276 576 276 576 276 576 276 576 276 576 276 576 276 576 276 576 88 000
Bilan de la troisième année

Actif immobilisé 1 362 270 758 362 603 908 Financement permanent 1 085 802
Capital social ou personnel 100 000
Ecarts de réévaluation
réserve légale
autres réserves
Immobilisations corporelles report à nouveau - 383 988
résultat net en instance d'affectation
résultat net de l'exercice 663 783

subventions d'investissement
Dettes de financement
autres dettes de financement 706 008
Provisions durables pour risques et charges
provisions pour risques
augmentation des créances immobilisées
diminution des dettes de financement
total
fournisseurs et comptes rattachés -
personnel 60 689
état 192 808
comptes d'associés 1 015 000
autres créanciers
total
crédit d'escompte
crédit de trésorerie
banque
Total 2 381 610 2 381 610
Budget de vente de la quatrième année :
SAC 247 428 248 434 261 510 261 510 248 434 247 428 269 556 201 161 281 626 201 161 241 393 321 858 3 031 500
VRAC 172 391 183 166 215 489 215 489 183 166 172 391 172 391 183 166 215 489 161 617 188 553 215 489 2 278 800
POSE 45 833 45 833 45 833 45 833 45 833 45 833 45 833 45 833 45 833 45 833 45 833 45 833 549 996
Tableau des encaissements de la quatrième année :
vente sac Janvier
vente sac Février
vente sac Mars
vente sac Avril
vente sac Mai
vente sac Juin
vente sac Juillet
vente sac Aout
vente sac Septembre
vente sac octobre
vente vrac janvier
vente vrac février
vente vrac mars
vente vrac avril
vente vrac mai
vente vrac juin
vente vrac juillet
vente vrac aout
vente vrac octobre
vente pose janvier
vente pose février
vente pose mars
vente pose avril
vente pose mai
vente pose aout
vente pose octobre
Total 352 462 433 013 465 653 477 433 522 832 522 832 477 433 465 653 487 781 430 161 542 948 408 612 1 058 961
Tableau de décaissement de la quatrième année :
Loyer 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500
carburant 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500
Tel/ internet 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
EAU-Electricité 2 333 2 333 2 333 2 333 2 333 2 333 2 333 2 333 2 333 2 333 2 333 2 333
Personnel 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000
Assurances 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
Publicité 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
IS à payer 165 946
Remboursement compte courant d'associés 550 000
TOTAL 368 414 341 552 507 498 341 552 341 552 341 552 341 552 341 552 341 552 891 552 341 552 341 552
Bilan de la quatrième année :

Actif immobilisé 1 362 270 1 010 316 351 954 Financement permanent 2 181 304
Frais préliminaires 2 500 2 500 Capital social ou personnel 100 000
Fonds commercial réserve légale 36 119
Immobilisations corporelles report à nouveau 422 963
Constructions
installations techniques matériels et outillages 1 055 000 844 000 211 000 résultat net de l'exercice 1 087 509
matériels de transport 104 770 83 816 20 954 Capitaux propres assimilés
mobilier matériels de bureau et aménagement - subventions d'investissement
autres dettes de financement 534 713
total
Actif circulant 1 125 338 Passif circulant hors trésorerie 1 073 866
Marchandises 66 378 fournisseurs et comptes rattachés -
clients et comptes rattachés 1 058 961 état 520 865
Personnel comptes d'associés 465 000
total
Trésorerie actif 1 777 877 Trésorerie passif
Banques 1 777 877 crédit de trésorerie
Caisse banque
Total 3 255 169 3 255 170
Budget des ventes de la cinquième année :
SAC 278 358 279 489 294 199 294 199 279 489 278 358 303 252 226 307 316 830 226 307 271 569 362 092 3 410 450
VRAC 193 940 206 062 242 426 242 426 206 062 193 940 193 940 206 062 242 426 181 819 212 122 242 426 2 563 650
POSE 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 750 000
Chif re d'af aire total 534 798 548 051 599 125 599 125 548 051 534 798 559 692 494 869 621 756 470 626 546 191 667 017 6 724 100
Tableau des encaissements de la cinquième année :
vente sac Janvier
vente sac Février
vente sac Mars
vente sac Avril
vente sac Mai
vente sac Juin
vente sac Juillet
vente sac Aout
vente sac Septembre
vente sac octobre
vente vrac janvier
vente vrac février
vente vrac mars
vente vrac avril
vente vrac mai
vente vrac juin
vente vrac juillet
vente vrac aout
vente vrac octobre
vente pose janvier
vente pose février
vente pose mars
vente pose avril
vente pose mai
vente pose aout
vente pose octobre
Total 475 780 583 181 534 798 548 051 599 125 599 125 548 051 534 798 559 692 494 869 621 756 470 626 1 213 208
Tableau des décaissements de la cinquième année :
Loyer 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500
carburant 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000
Tel/ internet 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
EAU-Electricité 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000
Personnel 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000 88 000
Assurances 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
Publicité 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
charges d'intérêt 891 891 891 891 891 891 891 891 891 891 891 891
IS à payer 488 591
Remboursement compte courant d'associés 465 000
TOTAL 399 137 366 863 855 454 366 863 366 863 366 863 366 863 366 863 366 863 366 863 831 863 366 863 88 000
Bilan de la cinquième année :

Actif immobilisé 1 362 270 1 262 270 100 000 Financement permanent 3 811 750
Frais préliminaires 2 500 2 500 Capital social ou personnel 100 000
Fonds commercial réserve légale 36 119
Immobilisations corporelles report à nouveau 1 864 582
Constructions
installations techniques matériels et outillages 1 055 000 1 055 000 - résultat net de l'exercice 1 451 056
matériels de transport 104 770 104 770 - Capitaux propres assimilés
mobilier matériels de bureau et aménagement - subventions d'investissement
total
Actif circulant 1 246 398 Passif circulant hors trésorerie 608 866
Marchandises 33 190 fournisseurs et comptes rattachés -
clients et comptes rattachés 1 213 208 état 520 865
Personnel comptes d'associés
total
Trésorerie actif 3 074 218 Trésorerie passif
Banques 3 074 218 crédit de trésorerie
Caisse banque
Total 4 420 616 4 420 616
Compte produits et charges des cinq années :
EXPLOITATION N N+1 N+2 N+3 N+4

Produits d'exploitation
ventes de marchandises 1 324 550 2 651 900 3 982 750 5 310 300 5 974 100
vente de biens et services produits 180 000 270 000 360 000 550 000 750 000
variation de stocks de produits 66 000 66 595 66 543 66 378 33 190
immob produites par l'entreprise par elle-même
subventions d'exploitation
autres produits d'exploitation
Reprises d’exploitation, transfert de charges
Total 1 570 550 2 988 495 4 409 293 5 926 678 6 757 290
Charges d'exploitation
achats revendus de marchandises
achats consommés de matières et fournitures 687 626 1 363 390 2 038 138 2 796 504 3 089 662
autres charges externes 162 000 168 000 180 000 196 000 210 000
impôt et taxes
charges du personnel 960 000 960 000 1 056 000 1 056 000 1 056 000
autres charges d'exploitation
dotations d'exploitation 254 454 251 954 251 954 251 954 251 954
Total 2 064 080 2 743 344 3 526 092 4 300 458 4 607 616
RESULTAT D’EXPLOITATION - 493 530 245 151 883 201 1 626 220 2 149 674
FINANCIER
Produits financiers
produits des titres de participation et autres
gains de change
Intérêts et autres produits financiers
Reprises financières, transferts de charges
Total III
Charges financières
charges d'intérêts 24 000 20 772 17 472 14 120 10 694
pertes de change
autres charges financières
dotations financières
Total 24 000 20 772 17 472 14 120 10 694
RESULTAT FINANCIER - 24 000 - 20 772 - 17 472 - 14 120 - 10 694
RESULTAT COURANT - 517 530 224 379 865 729 1 612 100 2 138 980
Produits non courants - - - - -
produits de cessions d'immobilisations
subventions d'équilibre
Reprises sur subventions d'investissement
autres produits non courants
Reprises non courantes
Total
Charges non courantes 36 000 36 000 36 000 36 000 36 000
valeur nette d'amortissement des immobilisations cédées
subventions accordées
autres charges non courantes 36 000 36 000 36 000 36 000 36 000
dotations non courantes aux amortissements et aux provisions
Total
RESULTAT NON COURANT - 36 000 - 36 000 - 36 000 - 36 000 - 36 000
RESULTAT AVANT IMPOT - 553 530 188 379 829 729 1 576 100 2 102 980
IMPOTS SUR LE RESULTAT - 18 838 165 946 488 591 651 924
RESULTAT NET - 553 530 169 541 663 783 1 087 509 1 451 056
Etat de solde de gestion des cinq années :
N N+1 N+2 N+3 N+4

vente de marchandises 1 324 550 2 651 900 3 982 750 5 310 300 5 974 100
Marge brute sur ventes en l'état 1 324 550 2 651 900 3 982 750 5 310 300 5 974 100
Production de l'exercice 246 000 336 595 426 543 616 378 783 190
vente de biens et services produits 180 000 270 000 360 000 550 000 750 000
variation stocks de produits 66 000 66 595 66 543 66 378 33 190

Consommation de l'exercice 849 626 1 531 390 2 218 138 2 992 504 3 299 662
achats consommés de matières et fournitures 687 626 1 363 390 2 038 138 2 796 504 3 089 662
Valeur ajoutée 720 924 1 457 105 2 191 155 2 934 174 3 457 628
subventions d'exploitation
impôts et taxes - - - - -
Excèdent brut d'exploitation - 239 076 497 105 1 135 155 1 878 174 2 401 628
autres produits d'exploitation - - - - -
autres charges d'exploitation
reprises d'exploitation - - - - -
dotations d'exploitation
Résultat d'exploitation - 493 530 245 151 883 201 1 626 220 2 149 674
Résultat financier - 24 000 - 20 772 - 17 472 - 14 120 - 10 694
Résultat courant - 517 530 224 379 865 729 1 612 100 2 138 980
Résultat non courant - 36 000 - 36 000 - 36 000 - 36 000 - 36 000
impôt sur les résultats - 18 838 165 946 488 591 651 924
Résultat net de l'exercice - 553 530 169 541 663 783 1 087 509 1 451 056
N N+1 N+2 N+3 N+4

capacité d'autofinancement CAF
Résultat net de l'exercice - 553 530 169 541 663 783 1 087 509 1 451 056
dotations d'exploitation
dotations financières 254 454 251 954 251 954 251 954 251 954
dotations non courantes
reprises d'exploitation
reprises financières
reprises non courantes
produits des cessions d'immobilisations

capacité d'autofinancement - 299 076 421 495 915 737 1 339 463 1 703 010
distributions des bénéfices
autofinancement - 299 076 421 495 915 737 1 339 463 1 703 010
Synthèse des masses des bilans :
N N+1 N+2 N+3 N+4

Financement permanent 585 056 589 955 1 085 802 2 181 304 3 811 750
Actif immobilisé 1 107 816 855 862 603 908 351 954 100 000
Fond de roulement fonctionnel 522 760 265 907 481 894 1 829 350 3 711 750
Actif circulant 337 250 600 195 852 018 1 125 338 1 246 398
Passif circulant 1 103 978 1 131 044 1 295 808 1 073 866 608 866
Besoin de financement global 766 728 530 849 443 790 51 473 637 533
Trésorerie nette 243 967 264 941 925 684 1 777 877 3 074 218
Détail du poste autre charges externes :
N N+1 N+2 N+3 N+4

Loyer 60 000 60 000 60 000 60 000 66 000
Carburant 24 000 24 000 30 000 30 000 36 000
Tel/Internet 18 000 18 000 18 000 24 000 24 000
Eau-Electricité 12 000 18 000 24 000 28 000 36 000
Assurances 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000
Publicités 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000
Total 162 000 168 000 180 000 196 000 210 000
Détail du poste charges du personnel
Catégorie Nombre Salaire Brut Mensuel Total N

Ouvrier 4 4 227 16 908
Commerciaux 2 6 694 13 388
Directeurs 3 16 568 49 704
TOTAL 80 000
SYNTHESE :
L’analyse financière de notre projet à révéler les points suivant :
҉ Le projet est déficitaire durant sa première année, ce qui est tout à fait normal du
moment où nous apportons un nouveau produit au marché local, et du coup il faut un temps
d’adaptation pour que la clientèle puisse se familiariser avec le produit, et que l’équipe de gestion
puisse mieux maitriser les coûts de production.
҉ Dès lors de la deuxième année, le projet va générer un résultat net positif ce qui traduit
la confiance de nos clients potentiels, ainsi que l’amélioration et le perfectionnement des procédures
de fabrication.
҉ A l’exception de la première année où l’excédent brut d’exploitation est négatif,

la société génère un EBE positif durant les autres années, ce qui traduit sa capacité de
générer des ressources de trésorerie en se basant exclusivement sur son cycle
d’exploitation.
҉ L’entreprise dispose d’une capacité d’autofinancement positive dès la deuxième

année ce qui lui a permis en premier lieu de rembourser les comptes courants des associés,
et dans un second lieu de continuer à rembourser son emprunt bancaire d’une manière
continue, tout en pensant au lancement d’une campagne d’investissement sur le moyen
terme afin d’augmenter sa capacité de production.
Conclusion
Nous pouvons conclure suite à notre étude de marché effectuée sur le terrain, ainsi que
l’étude financière en complément d’enquête, suite à ces travaux nous sommes confiant quant à la
réussite du projet, nous estimons que notre projet est rentable et viable, suite aux résultats
encourageants de notre scénario.

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ASPHALTICARE

L’entreprise commercialisera le produit sous deux formes :

C- Les facteurs clés du succès :

҉ Quelles informations sont utiles ?

҉ Quels types de consommateurs doivent être sondés ?

҉ Quelle période est la plus propice ?

҉ Quelle méthode doit être utilisée pour recueillir des informations ?

Une étude de marché doit permettre d’obtenir un historique, la nature et le volume

L’économie marocaine parallèlement à l’économie mondiale, connait une évolution

La quête est d’offrir un meilleur service et surtout gagner la confiance de la clientèle,

D’après diverses investigations et enquêtes dans le réseau de construction routière,

La mentalité : Elle connait une évolution progressive et continue et va commencer à pencher

La population étudiée

C- Les principaux résultats

҉ L’ensemble des clients potentiels interrogés suite à la présentation de notre

Produit Prix Placement Publicité

D- Les actifs et les compétences nécessaires

1- Les besoins de l’entreprise concernant son cycle d’exploitation

Les frais d’acquisition des immobilisations

Les immobilisations nécessaires au début de l’activité sont définies comme suit :

2- Les besoins de l’entreprise en matière de ressources humaines :

L’organigramme de l’entreprise se présente comme suit :

҉ Le compte de résultat prévisionnel

҉ Synthèse des masses du bilan

Générateur 110KVA 80 000

Additif K101 1000 Litres 150 000

Coût d'une Production de 200T 180 000

Voiture de service 104 770

TOTAL 2 315 000

A travers ce tableau de la dépense d’investissement on remarque que celle-ci est divisée en

Année N N+1 N+2 N+3 N+4

Budget des ventes de la première année :

ACTIF Brut amo Net Passif Net

résultat net de l'exercice - 553 530

ACTIF Brut amo Net Passif Net

ACTIF Brut amo Net Passif Net

résultat net de l'exercice 663 783

ACTIF Brut amo Net Passif Net

ACTIF Brut amo Net Passif Net

EXPLOITATION N N+1 N+2 N+3 N+4

N N+1 N+2 N+3 N+4

variation stocks de produits 66 000 66 595 66 543 66 378 33 190

N N+1 N+2 N+3 N+4

produits des cessions d'immobilisations

N N+1 N+2 N+3 N+4

Détail du poste autre charges externes :

N N+1 N+2 N+3 N+4

Détail du poste charges du personnel

Catégorie Nombre Salaire Brut Mensuel Total N

҉ A l’exception de la première année où l’excédent brut d’exploitation est négatif,

҉ L’entreprise dispose d’une capacité d’autofinancement positive dès la deuxième

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