Titre du UNITE DE CONFECTION DE VETEMENTS DE TRAVAIL A Projet N° :

projet : LIBREVILLE
Résumé du projet :

PROMOTRICE : ……………………………………………..
INTITULE DU PROJET :
BESOINS DE FINANCEMENT : ………………………….
- Investissement : ……………………………………..
- Fonds de roulement : ………………………………
SOURCE DE FINANCEMENT : ………………………….
- Fonds propres : …………………………………….
- Emprunt : ……………………………………………
CONDITIONS DE L’EMPRUNT : ……………………….
- Capital : ……………………………………………..
- Intérêts : …………………………………………….
- Délai de remboursement : ………………………..
- Différé : ……………………………………………..

Vente % %
Produits à produire : Capacité nominal annuelles Marché Marché
(million FCFA) local extérieur
- Combinaisons de L’unité fonctionnera suivant le 80 20
travail rythme d’une usine moderne dans le
- Blousons et vestes de respect du Code du Travail gabonais
travail ; et dans l’objectif d’une productivité
- Pantalons de travail et d’un rendement optimum.
homme et femme ;

80 20
Total : 500 articles/mois

Le siège de l’unité de production sera installé dans un bâtiment loué, dans

Site/ emplacement
la ville de Libreville au quartier ______

Total estimé des coûts

d’investissement en FCFA

Le projet sera exploité sous le statut légal d’une société à responsabilité

limitées pour pouvoir admettre avec facilité, l’entrée au capital de plusieurs
Classification du projet : nouveaux investisseurs.
Le domaine d’intervention est le secteur artisanal plus précisément le
textile.

- Accès au marché
Collaboration étrangère
- Achat d’équipement
requise :
- Transfert de technologie
ANALYSE DU PROJET
Avec la mise en place du projet de confection de vêtements de travail localement, la promotrice
a fixé les objectifs de son unité de manière à s’afficher en tant que producteur innovant, avec
une organisation simple et des coûts ajustables. Il puise ses forces dans :
- La capacité d’ajuster le rendement de production
- Présentation d’une large gamme de produits sur le marché local
- Amélioration des produits finis
Par définition, le projet de confection est un projet qui cherche à satisfaire l’utilisateur par la
qualité de produit et par le pouvoir d’achat de toute catégorie de professionnels. Notons que
notre projet s’intéresse aux deux genres de sexe humains utilisateurs de combinaison de travail.

DESCRIPTION DES PRODUITS

L’entreprise prévoit de mettre essentiellement sur le marché des combinaisons de travail, veste
et pantalon pour les professionnels et personnels de terrain. Un des équipements de protection
individuelle les plus essentiel car il sert à protéger le corps dans son entièreté.
- Blousons et vestes de travail ;
- Pantalons de travail homme et femme ;
- Combinaisons de travail ;
- Salopettes de travail, cottes à bretelles ;
- Blouses et tuniques de travail ;
- Gilets de travail sans manches ;
- Vêtements jardin, jardinage ;
- Tabliers de cuisine, tabliers de travail ;
- Shorts de travail, bermudas professionnels.

DESCRIPTION DU PLAN DE TRAVAIL

L’unité fonctionnera suivant le rythme d’une usine moderne dans le respect du Code du Travail
gabonais et dans l’objectif d’une productivité et d’un rendement optimum.
La capacité de production pourrait être modulée en fonction de la nature des produits
commandés. L’équipement en question est constitué d’hommes et de femmes qui grâce à la
vitesse de confection de leurs machines sont capables de faire évoluer le rythme de travail.

DISPONIBILITE DES MARCHES

Le marché visé, pour la production de vêtements de travail est plus précisément celui des
entreprises du BTP, des industries des mines et de l’exploitation des ressources du sol ayant un
niveau de revenu moyen et/ou élevé. Il peut s’étendre aux sociétés de services d’entretien et
d’aménagement des espaces.
Le marché visé est celui des services professionnels et aussi occasionnellement celui des
particuliers.
Sur commande, des tenues de travail professionnel seront exécutées pour ;
- Hôtellerie, restauration ;
- Le service aux particuliers…

DISPONIBILITE DES INTRANTS MATERIELS

L’entreprise s’approvisionnera sur le marché extérieur en matières premières et
consommables ; les équipements seront importés.

TECHNOLOGIE ET SAVOIR FAIRE TECHNIQUE

Le processus de production de l’entreprise est constitué des différentes étapes suivantes :
- Réception des commandes ;
- Evaluation des besoins en matière premières et en fournitures consommables ;
- Etablissement d’un contrat de fournisseur ;
- Confection ;
- Livraison, commercialisation.

MAIN-D’OEUVRE ET SITE
Le projet mobilisera en temps normal, un effectif de ___ personnes y compris la promotrice.
L’effectif sera composé de :
- Promotrice, gérante
- Secrétaire
- Exposante
- Commerciaux
- Chauffeur
- Gardiennage
- Tailleurs.
Par ailleurs, en fonction de l’évolution de la demande, l’entreprise pourra augmenter son effectif
de production par le recrutement de personnel supplémentaire.

STRATEGIE
Ce projet a deux objectifs principaux:
- Les objectifs généraux:
Celui de créer une unité de production et de confection de vêtements de travail pour satisfaire
les besoins de la clientèle et la recherche de rentabilité pour assurer un développement durable.
 - Les objectifs opérationnels:
Objectifs commerciaux : accroître la part de marché de l’entreprise pour un produit ou
un groupe de produits donnés.
Objectifs techniques: améliorer la productivité de l’usine.
Objectifs financiers: générer du profit pour tous les investisseurs.
Objectifs organisationnels et humains: création d’emplois, diminution de taux de
rotation des effectifs.
Pour atteindre ces objectifs, le projet devrait donc maîtriser et connaître les moyens et surtout
les conditions nécessaires à sa réalisation. Selon la démarche suivante:
- en premier lieu, l’acquisition des matériels et équipements et du bâtiment à usage
d’usine.
- en second lieu, pour assurer le financement, mise en place d’un programme de recherche
de subvention et prêt auprès des organismes financiers publics et privés.
- en troisième lieu, pour garantir la bonne marche de notre projet rechercher une bonne
relation auprès des distributeurs de notre catégorie de produits. Puisque la majeure partie
de la production est destinée au marché local, seule une infime quantité est destinée à
être exposée pour les entreprises de la sous-région intéressée pour échantillon.
 ETUDE MARKETING

1) LE MARCHE : ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT

Après avoir évalué l’attractivité intrinsèque du produit-marché et des segments faisant partie
du marché de référence, il en ressort :

ANALYSE SWOT
FORCES FAIBLESSES

Marché à forte demande, sans fabricants locaux Production extérieure de bonne qualité, avec
avec forte capacité de production des prix bas qui inonde le marché

OPPORTUNITES MENACES

Fort développement local du secteur de Mauvaise maitrise des canaux

l’industrie et du BTP, possibilité de nouveaux d’approvisionnement et des procédures de
partenariats grâce à la baisse des coûts production en atelier.

L’analyse SWOT fait ressortir que le projet ouvre une nouvelle perspective de marché à forte
valeur ajoutée grâce au développement des secteurs de la production industrielle du BTP et des
travaux ferroviaires.
En effet, des richesses du Gabon la modernisation et la construction des voies de transport ainsi
que la transformation locale des ressources sont autant d’atouts qui permettront au projet d’être
pérenne. Toutefois le positionnement et la notoriété des distributeurs locaux et des fabricants
étrangers sont autant de craintes à contourner pour l’obtention de parts de marché. Il est en plus
important de maitriser l’ensemble de la chaîne de production.
ANALYSE PESTEL
Politique Economique

Le secteur industriel possède des normes à Fort taux d’intégration, car forte demande sur
respecter en matière d’équipement du le marché, possibilité de création d’emploi et
personnel en vêtement de protection de richesse

Social Technologique

Production locale, valorisation des La démocratisation de la vente en ligne, les

compétences locales, création d’une usine boutiques numériques
made in Gabon.

Environnemental Légal

Formalisation de l’entreprise

L’analyse PESTEL quant à elle démontre que le projet est favorable au marché, il ne ressort
pas trop de contraintes sauf en matière de formalisation des entreprises, du droit du travail.

2) IDENTIFICATION DE LA CONCURRENCE

Nous pouvons identifier deux (2) types de concurrence :

- la concurrence directe qui est, soit locale, il s’agit de quelques ateliers que l’on peut
trouver dans la capital et ses environs, ils offrent un service quasi-similaire à celui de
notre structure mais avec une faible part de marché souvent dû à la faible capacité de
production. Soit étrangère, ce sont les manufactures et producteurs industriels
étrangers qui approvisionnent le marché local dans sa globalité ; grâce à la multitude
des services de commande et livraison en ligne ils tissent des partenariats forts avec les
professionnels locaux bénéficiant à l’occasion d’une grande notoriété et leur
positionnement limiterait l’octroi de parts de marché. Ces usines sont principalement
basées en Chine, en Inde et en France.

- La concurrence indirecte quant à elle fait référence aux différents distributeurs de

produits similaires, ils vendent au détail mais fournissent également de grandes
 quantités aux entreprises. Ils jouissent d’une bonne notoriété dans le domaine de
l’équipement.
Les facteurs retenus pour la désignation des compagnies concurrentes sont donc :
CONCURRENCE DIRECTE
• L’offre de services quasi-similaire à celui du projet ;
• Le positionnement qui limiterait l’octroi de parts de marchés ;
• Les partenariats entre fournisseurs et professionnels (fidélisation de la clientèle).

CONCURRENCE INDIRECTE
• La notoriété des services auprès des clients ;
• Le potentiel de l’entreprise si elle venait à produire elle-même.

TYPE DE
COMPAGNIE ANALYSE
CONCURRENCE
Locale : Ce sont des ateliers de confection de
MGV vêtements du quotidien, qui à quelques
LA MAISON DU LINGE occasion et comme activité secondaire
fournissent des combinaisons de travail aux
professionnels. N’ayant pas des moyens
pour répondre aux normes règlementaires
avec des effectifs redits en terme de capital
humain et matériel, ils peinent à répondre à
la demande des clients en terme de qualité
prix, la date de livraison et les quantités
demandées. Néanmoins, ils disposent d’un
potentiel non négligeable en offrent la
possibilité d’achats et commandes en
vêtements professionnels.
DIRECTE
Extérieure : Elles bénéficient d’un important réseau de
USINES CHINE distributeurs sur le territoire et avec la
USINES INDE digitalisation des modèles de transaction à
USINES FRANCE
l’international, les professionnels locaux
peuvent directement s’adresser à eux. Avec
une capacité de production importante, des
prix attractifs mais surtout une bonne
maitrise des processus, des ressources
humaines, un effort de communication et la
fidélisation de leurs clients, elles s’octroient
les plus belles parts de marché. Toutefois,
les délais de livraison et la fiabilité du
fournisseur sont l’un des motifs de perte de
clients.
GABONAISE DE CHIMIE Ce sont les leaders dans la fourniture
INDIRECTE FOBERD GABON d’équipement de protection et combinaison
BATIPLUS
de travail. Ils bénéficient d’une bonne
 BERNABE notoriété des services et produits auprès des
Soga-Mequipes clients. C’est à ces distributeurs que le
client s’adresse en premier lors de sa
recherche. Etant donné qu’ils ne produisent
pas, leurs marchandises proviennent
essentiellement de l’étranger ; et une offre
intéressante de notre part pourrait être
avantageuse pour eux.
Les commerces de Ils proposent dans leurs boutiques divers
matériaux et combinaisons professionnels mais n’en font
équipement de pas leur cœur de métier. Souvent en rupture
chantier : de stock, ils se fournissent autant auprès des
DHT distributeurs locaux que des entreprises
IPES… étrangères.

3) ETUDE DE MARCHE

Afin de définir les cibles du produit, ces dernières ont été identifiées par rapport à leur :
- Secteur d’activité ;
- Situation géographique ;
- Nombre d’employés ;
- Allocation budgétaire pour ce type de produit ;
- Evolution de leur marché ;
- Selon qu’ils soient distributeurs, acheteurs ou utilisateurs.

METHODOLOGIE DE L’ETUDE
Il a été mené une étude d’analyse du besoin au moyen d’un questionnaire d’enquête
administré par voie physique et électronique et de manière aléatoire auprès d’une population
de cinquante (50) acheteurs et utilisateurs ( Entreprises, professionnels, artisans et
particuliers), mais aussi auprès d’un second échantillon de dix (10) revendeurs
d’Equipements de Protection Individuelle et vêtements professionnels. Cette enquête a duré
vingt (20) jours. Il est important de préciser que pour des raisons de confidentialité,
l’enquête a été menée afin de dégager des tendances sur un marché hybride voire quasi-
inexistant alimenté essentiellement par des produits d’importation.

4) CARACTERISTIQUES DU PRODUIT

Le projet vise à répondre autant que possible à un besoin croissant des entreprises et des artisans
en équipement de protection individuelle (combinaison professionnelle), mais aussi des
ménages en vêtement de travail pour le personnel de maison, en confectionnant localement cet
outil indispensable pour vous protéger dans l’exercice de votre métier ou dans la pratique de
votre bricolage.
Son concept est de vous permettre de choisir votre vêtement de travail dans une collection d’un
excellent rapport qualité ou de composer soi-même le modèle adapté à vos exigences qui sera
confectionné dans nos ateliers.
En 100% coton ou bien en polyester coton, le projet propose d’élaborer la combinaison adaptée
à votre métier, dans l'artisanat, l'industrie ou l'agriculture. Les combinaisons sont fabriquées
dans des tissus confortables, solides et faciles d'entretien.
Les récentes données récoltées lors du sondage ont permis de proposer le produit final, à savoir
neuf (9) catégories de vêtements de travail homme et femme disponibles en plusieurs tailles et
coloris.

- Blousons et vestes de travail ;

- Pantalons de travail homme et femme ;
- Combinaisons de travail ;
- Salopettes de travail, cottes à bretelles ;
- Blouses et tuniques de travail ;
- Gilets de travail sans manches ;
- Vêtements jardin, jardinage ;
- Tabliers de cuisine, tabliers de travail ;
- Shorts de travail, bermudas professionnels.

5) STRATEGIE MARKETING

L’approche marketing du projet consiste à promouvoir le « made in Gabon » dans le secteur

du textile d’une part et obtenir sans cesse de nouveau partenariat d’équipementier avec les
différentes entreprises d’autre part.

ETABLISSEMENT DE LA BASE CLIENTS :

Le projet ne disposant pas encore de sa base clients, les points suivant sont à prendre en compte :
• Recueillir des nouveaux contacts selon les retours obtenus lors du déploiement de la
communication ;
• Considérer tout visiteur du shop comme éventuel client

POLITIQUE DE DE PRIX ET OBJECTIFS DE VENTE

Dans la fixation des prix des produits, plusieurs facteurs ont été identifiés, ils vont des coûts
des matières à la perception de la qualité du produit par le client. Il s’agit entre autre :
• Du prix moyen du marché qui varie selon les marques disponibles dans les surfaces de
distribution et commerces ;

Il est important de rappeler que la définition du prix pour ce projet est une des décisions les
plus importantes que le responsable doit prendre. Il doit en effet être bien placé pour pénétrer
le marché, récupérer des parts, maintenir son positionnement et générer du profit.
Après leur constitution, les coûts de revient et prix de vente des vêtements professionnels sont
calculés de la manière suivante :
a- Coût de revient = Coût d’achat des matières + Coût de production + Frais commerciaux
+ Frais administratifs
Le coût de revient prend donc en compte les charges d’achat (coût d’achat des matières
achetées) ; les charges de production (coût de production des matières achetées) ; les charges
de distribution (coût de distribution) ; et les frais généraux (quote-part des frais).

b- Prix de vente = Coût de revient + 50% de variation

PRODUITS COUT DE REVIENT PRIX DE VENTE

Blousons et vestes de
25.000 – 40.000 FCFA
travail
Pantalons de travail
20.000 – 30.000 FCFA
homme et femme
Combinaisons de travail 30.000 – 55.000 FCFA
Salopettes de travail, cottes
30.000 - 35.000 FCFA
à bretelles
Blouses et tuniques de
20.000 – 25.000 FCFA
travail
Gilets de travail sans
25.000 - 30.000 FCFA
manches
Tabliers de cuisine,
5.000 – 10.000 FCFA
tabliers de travail
Shorts de travail,
20.000 – 25.000 FCFA
bermudas professionnels

Le prix de vente permettra :

• D’obtenir une réaction de la cible, indicateur de mesure sur la perception du prix ;
• De maintenir ou d’accroître la part de marché face à la concurrence, cet aspect est
fortement lié à la qualité du produit sorti de l’atelier ;
• D’engendrer des bénéfices, en fidélisant le client par la pratique de prix attrayant ou des
rabais sur quantités demandées.
En prenant en compte les montants d’approvisionnement en tissu et matériaux de production
suivants :
 • Sergé 65% Coton, 35% Polyester (env. 250 g/m²) =____FCFA
• 98% Coton, 2% Elasthanne (env. 310 g/m²) =____FCFA
• Tissu Croisé (Coton majoritaire) : 35 % Polyester / 65 % Coton (env. 300 g/m²)
=____FCFA
• 60 % coton / 40 % polyester (env. 300 g/m²) =____FCFA
• 35 % coton / 65 % polyester (env. 215 g/m²) =____FCFA
• Tergal lourd =____FCFA
• Matériaux (boutons, fermeture, autres) =_______FCFA

Les objectifs de vente par catégorie de produit sont fixés de la manière déterminée dans le
tableau :
PRIX
APPROVISIONNEMENT OBJECTIF
MOYEN (ACHATS) PRODUCTION
MENSUEL
UNITAIRE
Blousons et vestes
de travail
Pantalons de
travail homme et
femme
Combinaisons de
travail
Salopettes de
travail, cottes à
bretelles
Blouses et
tuniques de
travail
Gilets de travail
sans manches
Tabliers de
cuisine, tabliers
de travail
Shorts de travail,
bermudas
professionnels

Au vu du modèle actuel du marché, il est recommandé de faire des promotions dès le lancement
du projet sur les commandes à fort potentiel. Cela est possible du fait que :
• Le projet transforme les produits
• Les vêtements professionnels commercialisés ont des tarifs variables selon le format et
les tissus utilisés ;
• Les clients peuvent personnaliser leur commande ou faire un choix parmi les modèles
produits à la chaine.
Sachant que l’achat des combinaisons de travail est renouvelable en majorité sur six (6) mois,
référence au sondage, une fois que la clientèle sera fidélisée et que les objectifs de vente seront
atteint de manière durable, une évolution vers des produits incorporant plus de technologie
(étanchéité, anti-incendie, imperméabilité, haute visibilité, protection chaleur-flammes-
produits chimiques-charges électrostatiques…) pourrait être envisagée.

RECOMMANDATIONS
Après analyse du produit, de la matrice SWOT, des résultats du sondage, du coût de revient par
catégorie de produit et des projections de vente, les actions suivantes sont à envisager :
a- Au démarrage
Il est fortement recommandé que le projet ait une boutique physique où exposer et
commercialiser ses produits, ainsi qu’une vitrine en ligne pour faciliter les commande.
Se rapprocher des commerçants d’équipements de protection en vue de mettre en place une
ligne de distribution externe.
Il est impératif que le projet puisse couvrir la demande immédiate dans un bref délai (7 jours),
cela demande d’avoir une équipe formée et dynamique à pied d’œuvre.
Assurer la livraison par ses propres moyens jusqu’au client.

b- A court et moyen terme

Le projet doit pouvoir proposer aux clients de personnaliser leurs commandes en intégrant logo,
nom et autres mentions sur les vêtements de travail. Le projet devra donc investir dans l’achat
de matériel de sérigraphie.
Scruter les Appels d’offre et l’octroi des marchés dans les domaines du BTP, de l’industrie afin
de s’informer sur les besoins réel des entreprises.
Etablir des partenariats et promouvoir une production locale qui permettra de réduire les coûts
pour les consommateurs.