Préambule :

La pandémie du coronavirus (COVID19 a installé une crise sanitaire, économique et sociale dans le monde et
particulièrement dans les pays Africains. En effet, beaucoup de pays dans le monde ont assisté au drame de voir
leurs moyens de subsistance diminuer, la fermeture des entreprises, la diminution du temps de travail et la
fermeture des frontières entre les pays.

La crise de la COVID-19 a lourdement affecté les femmes et les jeunes sénégalais, notamment celles de
l’économie informelle où s’activent nombre d'entre eux. Qu’elles soient des milieux ruraux ou urbains, jeunes
ou âgés, devant l’épreuve, elles ont su reculer les limites de leur marché, découvrir de nouvelles opportunités,
et vaillamment faire face à la pandémie.

Face à cette situation des ONG en consortium avec COOPI décident de porter le projet : « Femmes, jeunes et
entrepreneuriat social: piliers d'un avenir durable et inclusif ».

Ce projet vise à améliorer la résilience des populations les plus vulnérables au Sénégal et au Mali, en contribuant
à une croissance économique équitable, inclusive et durable et à l'emploi dans le secteur privé, en mettant
l'accent sur les femmes vulnérables, les jeunes et les migrants de retour. La logique d'intervention vise à dépasser
la phase d'assistance humanitaire pure, en vue d'aligner les interventions humanitaires et de développement de
manière à renforcer le lien entre urgence et développement et l'autonomisation socio-économique locale, afin
de consolider la résilience et la capacité de développement des communautés cibles.

Comprenant le caractère vulnérable des entreprises à accompagner, ce modèle de plan d’affaires est conçu afin
que les bénéficiaires du projet qui sont particulièrement des femmes et des jeunes puissent le comprendre très
vite et de pouvoir mesurer la viabilité économique de leurs entreprises.
 I. Fiche synthétique :

Cette rubrique fait un bref résumé de votre entreprise, présente ses atouts, les difficultés que vous rencontrez,
vos domaines d’activité, et les solutions que vous proposez, et mentionne vos besoins de financement.

Nom de l’entreprise

Statut juridique

Domaine d’activité

Chiffre d’affaires / cycle d’exploitation

Apport fond propre de l’entreprise

Besoin en fond d’investissement

II. Description des produits et service de l’entreprise

Dans cette rubrique, vous allez décrire :

- les caractéristiques des produits et services proposés aux clients,

- répondre à la question comment satisfaire votre clientèle,
- présenter les avantages que vos produits ont par rapport aux autres produits des concurrents.

Description des produits

Caractéristiques techniques des produits

Avantages concurrentielles

III. Analyse de marché

 Décrire les caractéristiques du marché à concourir
 Présenter ses produits et services
 Définir comment faire face à l’offre concurrentielle.

Présentation des
caractéristiques de
l’entreprise

Présentation des
potentiels clients de
l’entreprise

Marché ciblé

Analyse de l’offre
concurrentielle

IV. Stratégies de commercialisation

La stratégie de votre entreprise constitue la base du business plan à élaborer.

Déterminer tous les outils pouvant permettre à l’entreprise d’avoir une visibilité et de faire connaitre ses
produits.
 V. Plan de production
Canaux de distribution

Stratégies marketing

Communication

Prévision des ventes

Cette partie renseigne sur :

- Méthode de production
- Capacité de production
- Main d’œuvre utilisée
- Local ou espace de production

Méthode de production

Capacité de production de
l’entreprise
Main d’œuvre

Local
 VI. Plan financier

Avec les membres de votre équipe, détaillez et apportez des réponses sur les prévisions financières de votre
entreprise, déterminez toutes les informations relatives aux estimations du cout du projet, au plan de
financement, le compte de résultat prévisionnel et le plan de trésorerie prévisionnel.

A. Coût et financement du projet

1. Détails des investissements et couts :

Composantes Montant

Matériels de production

Equipements

Besoin en matières premières

Besoin en fond de roulement

Dépenses diverses

Total besoin en investissement par le cycle de

production

2. Financement
 Tableau proposition financement
 Sources Montant

Capital Social capital fond propre

Fond de participation
des associes
Autres apports

Emprunts/Crédits Credits banquaires

Crédits fournisseurs

3. Prévisions des chiffres d’affaires

 Identifiez d’abord les résultats qui découlent sur l’étude de marché
 Recensez toutes les informations utiles concernant vos concurrents (méthode du prix de marchés
stratégie commerciale).

NB : l’entreprise doit tenir en compte le délai nécessaire de la mise en vente de ses produits et la saisonnalité
des ventes pour déterminer son chiffre d’affaires.

 Méthode de calcul du chiffre d’affaires prévisionnel :

Prix de vente unitaire*nombres de vente prévues

CA de Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3

l’entreprise/Trimestriel
CA produit 1

CA produit 2

CA produit 3

CA produit 4

4. Dotation de l’amortissement

Décrirez le type de matériel et d’équipements utilisé dans le cadre de votre activité et renseignez sur la durée
de vie des matériaux et des Equipements.

Il s’agira de lister les matériaux et équipements utilisés dans le cadre de l’activité et leurs couts.
Par rapport à l’amortissement des matériels et équipements

- Déterminer la durée de vie de chaque matériel et équipement

- Renseigner sur la valeur des amortissements des investissements (matériaux et équipements) par cycle.
La Formule

Amortissement cycle de production : Valeur d’Origine / durée de vie / nombre de cycle.

Valeur d’Origine Durée de vie Amortissement par Cycle

Total Amortissement (en

FCFA)

5. Les comptes de charges d’exploitation

 Les charges d’exploitation désignent les dépenses effectuées par l’entreprise dans le cadre de son exploitation
afin de réaliser un chiffre d’affaires.

Elles correspondent au cumul des Charges Directes et des Charges Indirectes.

La Formule

Charges d’Exploitation = Charges Directes + Charges Indirectes

Charges d’exploitation

Composantes des charges d’exploitation

Charges directes Matière première pour la production

Equipements techniques

Salle de transformation

Total :

Charges indirectes
L’entretien

Location matériels

Total :

Charges personnel Rémunération

Total :

TOTAL :

6. Estimation du Besoin en fond de roulement

 Indiquez vos besoins en Charges Indirectes et les coûts y afférents.

Il s’agira d’affecter à chaque besoin lié aux charges Indirectes par Cycle, un coût

Désignation Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6

Besoins

Stock matière première de production

Stocks marchandises pour la

production

Créances clients

Créances fournisseurs

Total besoin
Ressources

Achats matériaux de production

Achats matières premières

Achats équipements

Total ressources :

Besoin en fond de roulement (I+II)

7. Compte de résultat prévisionnel

 Le compte détermine l’ensemble des entrées et des sorties de l’entreprise dans un délai de 3 ans.

Année 1 Année 2 Année 3

Produits d'exploitation - - -
Chiffre d'affaires sur les ventes de marchandises - - -
Charges d'exploitation - - -
Achats consommés - - -

Marge brute - - -
Charges externes - - -
Assurances - - -
Carburant, transports - - -
Frais de déplacement - - -
Eau, électricité, gaz - - -
Fournitures diverses - - -
Entretien matériel - - -
Loyer et charges locatives
Matière première... - - -

Valeur ajoutée - - -
Rémunération des employés - - -
Frais bancaires, charges financières - - -
Dotations aux amortissements - - -
Résultat net comptable (résultat de l'exercice) - - -

8. Le Budget prévisionnel de trésorerie

 A combien s’élève le montant de la Trésorerie Brute de votre entreprise par Cycle d’activité ?

Le résultat obtenu à travers ce calcul, ne prend en compte ni les taxes, ni les impôts.

La Formule

La Trésorerie Brute = Total Encaissements – Total Décaissements

Budget prévisionnel de trésorerie brute/ cycle

Encaissements Ventes des produits

Chiffres d’affaires mensuels

Subvention

Total :

Décaissements
L’entretien

Location matériels

Amortissement

Remboursement de crédit

Achats matières première

Coût de main d’œuvre

TOTAL :

Solde de trésorerie brute

NB : Tenant compte du caractère vulnérable de ces entreprises et le choix de la forme juridique(GIE) le

régime fiscal reste très souple c’est pourquoi les TVA et la prise en charge des cotisations sociales ne sont pas
prises en charge (Reference document guide du créateur d’entreprise APIX.)
 9. Capacité d’autofinancement de l’entreprise :

La capacité d’autofinancement désigne l’ensemble des ressources internes générées par l’entreprise dans le
cadre de son activité.

Voici la méthode de calcul : CAF : trésorerie nette (brute dans ce cas de figure) +Dotation aux amortissements.

Désignation Montant par Cycle

Trésorerie Nette

Dotations aux Amortissement

Capacité d’autofinancement (FCFA)