CLE

COMPRENDRE L’ENTREPRISE

Plan d’affaires standard

Nom de l’entreprise

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Elaboré par

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Date : --------------------------------

Supervision

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Contenu
Page

Résumé ............................................................................................................. 11

Idée d’affaire et marché ............................................................................. 13

Considérations relatives au travail décent

Considérations environnementales

Plan Marketing – Produit ............................................................................ 14

Plan Marketing – Prix ................................................................................... 15

Plan Marketing – Distribution ................................................................... 16

Plan Marketing – Promotion ...................................................................... 17

Forme juridique ............................................................................................. 18

Organisation et personnel

Plan des ventes mensuelles

Plan des coûts mensuels

a. Plan des coûts directs

b. Plan des coûts fixe (Coûts opérationnels)

Capital de départ ........................................................................................... 19

Sources du capital de départ .................................................................... 20

Marge bénéficiaire ........................................................................................ 24

Plan de trésorerie .......................................................................................... 26

Bilan de départ ............................................................................................... 28

7
Résumé

Nom de l’entreprise

Forme juridique

Adresse de contact

Tél. E-mail

Type d’entreprise
□ Fabricant □ Prestataire de services □ Grossiste □ Détaillant

Brève description de l’idée d’affaire

a. Produits ou services

b. Clients

8
Propriétaire(s)
(Nom, adresse, qualification, fonction dans l’entreprise, expérience pertinente)

Nombre d’emplois à créer

Capital de départ

Investissement

Fonds de roulement

Total

Sources du capital

Fonds propres

Partenaires

Emprunts familiaux

Emprunts bancaires

9
Idée d’affaire et marché
Description de l’idée d’affaire
(C’est-à-dire : quels sont les besoins identifiés, qui sont les clients, le type de produits
ou services pour satisfaire les besoins, comment atteindre les clients, etc.)

Description du marché
(C’est-à-dire : la zone géographique, la ville, le type de clientèle, la taille du marché
total, la description des concurrents, la part de marché pour la nouvelle entreprise, etc.)

10
Considérations relatives au travail décent
(Concernant la politique de l'emploi, en particulier l'emploi des femmes et des
personnes handicapées, et les conditions de travail)

11
Considérations environnementales
1. L'impact des biens et services que l'institution fournira (les extrants de l'institution) sur
l'environnement

2. Utilisation des ressources naturelles

3. Consommation d'énergie et mesures d'économie

4. Déchets générés par l'institution et stratégies pour y faire face

5. Impact de l'organisation sur l'environnement (bruit, gaz, etc.)

12
Plan Marketing – Produit
Description détaillée du produit ou de la gamme de produits ou
du service

Spécifications
Produit/ Service après-vente
(parPar ex. taille, couleur, qualité)
service

13
 Plan Marketing – Prix

Combien les
Raisons du
clients sont- Prix des Taux de
Produit/service Mon prix choix de mon
ils prêts à concurrents remise(%)
prix
payer ?

14
Plan Marketing – Distribution
Emplacement de l’entreprise
Description de l’emplacement prévu pour l’entreprise

Raisons du choix de cet emplacement

Les clients seront touchés par le canal de

□ clients individuels □ détaillants □ grossistes □ autres

Raisons du choix du canal de distribution

15
Plan Marketing – Promotion
Promotion de départ
Description des activités prévues pour informer les clients de l’ouverture de la nouvelle
entreprise (par ex. : imprimés, brochures, affiches, articles de journaux, publicité à la
radio, cérémonie d’ouverture, etc. Il faut également chiffrer les coûts des différents
types de promotion.)

16
Forme juridique
Le statut juridique de l’entreprise sera :

Raisons du choix de ce statut juridique :

17
 Organisation et personnel
Organisation de l’entreprise
A. Besoins en personnel

Fonction Tâches et Responsabilités Qualifications

B.Coûts du personnel

Salaire Charges Total coûts du

Fonction mensuel Autres
brut sociales personnel

Total

Organigramme prévu (Esquissez l’organigramme prévu)

18
19
 Organisation des locaux de l’entreprise
A. Procédures pour faciliter l'accès des personnes handicapées à l’entreprise
et leur utilisation de ses équipements publics

B. Plan du bureau, du magasin ou de l’atelier

20
 Plan des ventes mensuelles

Tous produits, gammes de produits ou services

Mois
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 total

Produit 1 Prix

Quantité

Ventes totales

Produit 2 Prix

Quantité

Ventes totales

Produit 3 Prix

Quantité

Ventes totales

Produit4 Prix

Quantité

Ventes totales

Ventes totales
Tous les
produits
 Plan des coûts mensuels
A. Le plan des coûts des matériels directs
Mois
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 total

Produit 1 Coûts
d’achat
Quantité

Coûts
total

Produit 2 Coûts
d’achat
Quantité

Coûts
total

Produit 3 Coûts
d’achat
Quantité

Coûts
total

Produit 4 Coûts
d’achat
Quantité

Coûts
total

Tous les Coûts

produits total
 B. Plan des coûts fixes (Coûts opérationnels)

Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
Éléments
Loyer

Main d’œuvre

Salaire
d'entrepreneur

Electricité

Eau

Téléphone

Entretien

Promotion

Autres

Total des
coûts fixes
 Capital de départ
1. Éléments d'investissement
Eléments d'investissement Montant
a. Terrain

b. Bâtiments

c. Equipements

d. Véhicules

e. Divers

Investissement Total (a+b+c+d+e)

2. Fonds de roulement
Nombre de mois de la période d'exploitation initiale après laquelle le projet devrait
commencer à générer des bénéfices : ( ) mois

Eléments du fonds de Montant Nombre de Montant

roulement mensuel mois d'exécution
initial
a. Coûts fixes récurrents mensuels
(d'après le tableau précédent)
b. Autres paiements non mensuels
tels que :
Loyer
Frais d’assurance,
d’enregistrement ou de licence
c. matières/marchandises directes
à vendre
d. liquide affectée aux cas
d’urgence
Total de fond de roulement

3. Capital de départ estimé

Eléments Montant
Frais d'incorporation (qui sont payés une fois lors de
l'établissement du projet)
Coûts totaux d'achat des éléments d'investissement (1)
Fonds de roulement total (2)
Capital de départ (1+2)

24
 Modèle de détermination de l'investissement en
capital et son coût
(Vous pouvez organiser un formulaire séparé pour chaque type d'investissement en
capital tel que : machines et équipement, outils, mobilier et décoration, et équipement de
bureau)

Type d'investissements en capital : ______________________________

Coût Pourcentage Valeur d'amortissement Valeur de

d'achat d'amortissement l'élément à
Nombre Éléments
annuel (%) la fin de
l'année
Annuelle Mensuel

25
 Sources du capital de départ
Sources de financement

Conditions
Type Source Montant
(durée/intérêts)

Fonds □ Épargne propre

propres
□ Partenaires

Emprunt 1 □ Famille

□ Amis

□ Prêteurs de fonds

Emprunt 2 □ Coopérative de
crédit

□ Programme public

□ Emprunt bancaire

TOTAL FINANCEMENT

Information sur les sources de financement

Emprunt 1
Nom et adresse du prêteur ou de l’institution de crédit

Accord de crédit □ en discussion □ finalisé

□ Argent disponible la (date)

Emprunt 2
Nom et adresse du prêteur ou de l’institution de crédit

Accord de crédit □ en discussion □ finalisé

□ Argent disponible la (date)

26
 Service de la dette

Emprunt 1 la valeur de l’emprunt : la durée de l’emprunt : taux d’intérêt :

Numéro de 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
versement
(Le Mois)
La valeur de
l'acompte

Intérêts

Le solde restant

Emprunt 2 la valeur de l’emprunt : la durée de l’emprunt : taux d’intérêt :

Numéro de 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
versement
(Le Mois)
La valeur de
l'acompte

Intérêts

Le solde restant
 Marge bénéficiaire
Estimation mensuelle du bénéfice net
Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 L’année

Ventes totals

(-) coûts des ventes ou coûts

des matériels directs
(-) les coûts directs de main-
d’œuvre

Bénéfice brut

(-) Coûts fixes (Coûts

opérationnels)
(-) Coût du capital (Intérêts)

(-) Coûts d’amortissement

Bénéfices net (avant

impôts)

(-) Impôts
Bénéfices net (après impôts)
 Plan de trésorerie mensuel

Comprendre l’entreprise
Mois Pré opérationnel 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

a. Argent disponible au
début dumois

+ Fonds propres

+ Emprunts

+ Ventes

+ Autres

b. Total entrées d’argent

+ Investissement

9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires

+ Coûts opérationnels

+ Intérêts

+ Autres

c. Total sorties d’argent

d. excédent ou déficit au
cours du mois (b-c)

Argent disponible àla fin

du mois (a+d)
2
 Bilan prévisionnel

Bilan prévisionnel le / /
Bila n prévi sion nel le /

Actif
Valeur nette des actifs immobilisés
Terrain --------------
Bâtiment --------------
Équipements --------------
Mobiliers -------------
Véhicules --------------

Total des actifs immobilisés -------------

Actifs circulants
Liquidités --------------
Dettes envers eux --------------
Stock --------------

Total des actifs circulants --------------

Total des actifs --------------

Passifs et capitaux propres

Passifs circulants
Dettes envers les fournisseurs --------------
Impôts --------------

Total des passifs circulants --------------

Passifs à long terme
Le solde de l'emprunt bancaire --------------
25

Le solde de l'emprunt familial --------------

Total des passifs à long terme

Total des passifs

Capitaux propres --------------
Capital investé
--------------
Bénéfice net après impôts
--------------

Total des capitaux propres --------------

Total des passifs et capitaux propres --------------

26