Cahier n°2: Description et

vue d’ensemble
2 Introduction
 Dans cette partie du business plan, l’objectif est de présenter votre
projet, donc l’offre que vous envisagez de proposer, le marché que
vous souhaitez « attaquer » et la stratégie adoptée.
 La structure de cette partie peut se présenter de la manière
suivante :
 Présentation du projet et de votre offre : il convient d’être clair et
d’expliquer précisément le ou les produit(s) ou service(s) que vous
envisagez de proposer (fonctionnalités, technologies employées,
avantages, prix, marché visé…).
 Analyse du marché sur lequel vous souhaitez vous positionner :
étude de l’offre et de la demande, analyse de la concurrence,
tendances, perspectives… Vous pouvez pour cela vous appuyer sur
une étude de marché.

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 Présentation de votre stratégie pour lancer votre projet :

il convient d’aborder ici la stratégie commerciale, le
marketing, la communication, les sources
d’approvisionnements, les moyens, le déroulement de la
production, le calendrier de mise en place…
 A l’issue de cette étape, le lecteur du business plan doit
connaitre ce que vous souhaitez proposer, le marché
visé et comment vous allez faire pour lancer votre projet.
 NB: Cette section doit rester brève et concise.

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4 1- les promoteurs

 Nom des promoteurs et promotrices du projet, leurs

fonctions qu'ils ou elles occuperont dans l’entreprise, les
tâches et les responsabilités;
 Qualifications, formations et diplômes des promoteurs et
promotrices;
 Réalisations et expériences de travail et de vie
pertinentes au projet soumis.

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5 2- La nature du projet
 Il s’agit ici de préciser la définition du métier de
l’entreprise projetée, la nature exacte de ses activités
(ce qu’elle intègre et ce qu’elle sous-traite), sa
proposition de valeur spécifique et son ou ses marchés
cibles. Une description des produits et/ou services
proposés est aussi requise : le positionnement de ces
derniers, la gamme prévue en augmentant sur la
technologie mobilisée et la possibilité ou non protéger
juridiquement la totalité ou une partie des produits ou
procédés.
 N.B : cette partie doit faire apparaître l’ensemble des
éléments constituant l’identité de l’entreprise, lui
conférant ses compétences distinctives.
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 Précisez ici l'idée qui vous a incité à vous lancer dans ce

projet.
 Présentez le but de votre projet et votre activité
(produits et services).
 Dans le cas d’une franchise, présentez ici l’enseigne que
vous souhaitez rejoindre.

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7 2.1- Le produit: (Bien/ Service)

 Le produit est le bien ou les services réalisés par

l’entreprise à partir de ses activités de production
économique ainsi que ses activités de service provenant
de la mission.
 Ce produit a une utilité face à la demande, un
positionnement face à la concurrence, des
caractéristiques propres et un certain niveau de
compétitivité.

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8 2.2- Le processus de production

 Le terme «production » est utilisé au sens large et comprend autant

la fabrication d’un produit que la réalisation d’un service que l'on
veut vendre. De ce fait, vous devez annoncer dès le début:
 Les activités nécessaires à la fabrication ou à la réalisation du
produit ou service;
 Un sommaire des technologies utilisées, des procédés et méthodes,
des savoir-faire nécessaires, des possibilités de transferts
technologiques et des conditions d'implantation;
 Un calendrier préliminaire de production ou d'activités
commerciales;
 Les mécanismes de contrôle de la qualité du produit ou du service.

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9 3- Les atouts, les freins

 Présentez dans cette section les atouts et les freins que

vous avez identifiés au lancement et au
développement de votre activité.
 Mettez en évidence également les avantages
compétitifs de votre activité et de votre marché.
 Précisez également ce qui vous rend confiant dans la
réussite de votre entreprise.

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10 4- Historique du projet

 Présentez ici les grandes étapes de constitution de votre

projet:
 Origine de l’idée;
 Depuis combien de temps cela se développe;
 La raison;
 La pertinence;
 la motivation …

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11 4- Les objectifs

 Présentez ici les objectifs souhaités et les buts que vous

vous êtes fixés en terme de rentabilité, de
développement, de croissance, de taille d’entreprise.
 Toutes les décisions et les gestes posés par les
dirigeantes et dirigeants doivent être en cohérence
avec ces objectifs.

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 5- L’emplacement
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 Étant issue de préoccupations du milieu, votre entreprise doit accorder une grande
importance à son emplacement, d’où vous devez préciser:
 Le coût du loyer;
 Le zonage, l’environnement et la sécurité;
 La proximité des services et l’accès facile pour la clientèle;
 Les aménagements reliés au volet social du projet (ex: des postes de travail
accessibles aux personnes handicapées);
 Les équipements nécessaires et les travaux d'aménagement à effectuer pour réaliser
le projet;
 Le type et la superficie de l'espace nécessaire : bureaux, salle d'attente,
 La proximité des matières premières, des services d’appui technique, et.;
 L’achat ou la location de l’espace utilisé;
 Le coût des assurances et des taxes;
 Les liens avec le marché et l'image du voisinage;
 La disponibilité de la main-d'œuvre et l'impact de l'implantation dans le milieu.

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13 6- Le plan
 En rédigeant cette partie de votre plan d’affaire, vous
devez clôturer la rédaction de la vue globale de votre
projet par une calendrier de réalisation; c-à-d, vous
présenter un plan détaillé sur l’échéancier et le
cheminement critique de la réalisation du projet.
Essentiellement, vous citez:
 Les étapes franchies jusqu’à maintenant;
 Les étapes qui conduiront à la mise sur pied de
l'entreprise;
 La date prévue pour le démarrage;
 Les principales phases de développement au cours des
premières années.
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 Vue globale sur l’entreprise
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