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PLAN D’AFFAIRES
[Titre du projet d’entreprise]
PRESENTE PAR :

PROMOTEUR (TRICE)
Adresse physique, contacts : tél-mail

SOURCE DE
FINANCEMENT
PRECOP
Juillet 2022
 Table des matières
FICHE SYNTHETIQUE DU PROJET.....................................................................................................1
1. APERCU DE L’ENTREPRISE............................................................................................................2
1.1. Brève présentation de votre entreprise..................................................................................2
1.2. Promoteur/trice............................................................................................................................2
2. PLAN DE VENTES ET DE MARKETING.........................................................................................2
2.1. Clientèle cible...........................................................................................................................2
2.2. Stratégie / plan marketing de l’entreprise.........................................................................3
2.2.1. Offre commerciale...................................................................................................................3
2.2.2. Politique tarifaire.....................................................................................................................3
2.2.3. Place -Distribution...................................................................................................................3
2.2.4. Communication / promotion.................................................................................................3
3. PLAN D’EXPLOITATION....................................................................................................................4
3.1. Locaux, aménagements / installations et équipements.....................................................4
3.2. Processus de production (cas de l’industrie).......................................................................4
4. PLAN DES RESSOURCES HUMAINES..........................................................................................4
5. PLAN FINANCIER................................................................................................................................5
5.1. Hypothèses...................................................................................................................................5
5.2. Estimation du coût du projet....................................................................................................5
5.3. Financement du projet...............................................................................................................6
5.4. Présentation d’un compte d’exploitation prévisionnel......................................................7
6. LES IMPACTS DU PROJET...............................................................................................................7
6.1. Impact économique du projet...................................................................................................7
6.2. Impact social du projet..............................................................................................................8
6.3. Impact environnemental du projet...........................................................................................8
ANNEXES..................................................................................................................................................9
 FICHE SYNTHETIQUE DU PROJET
Raison sociale (si possible)
Nom(s) et prénom(s) du promoteur/trice
Date de naissance, nationalité
Profession du promoteur/trice
Adresse et Contact du promoteur/trice
Date et lieu de création (si disponible)
Statut juridique (si disponible)
Capital social (si disponible)
Secteur d’activité

Activités principales

Adresse géographique (du siège) (si disponible)

Nom et contact téléphonique de la personne de
référence
Site Web (le cas échéant)
Zone d’intervention géographique
Principaux clients (si disponible)
Principaux fournisseurs (si disponible)
Chiffre d’affaires du dernier exercice (si disponible)
Chiffre d’affaires prévisionnel An1, An2, An3
Résultat d’exploitation du dernier exercice (si
disponible)
Résultat d’exploitation prévisionnel An1, An2, An3
Effectif salariés actuel (préciser le nombre d’emplois
permanents et le nombre d’emplois temporaires) (si
disponible)
Nombre d’emplois à créer dans le cadre du projet
(préciser le nombre d’emplois permanents et le
nombre d’emplois temporaires) An1, An2, An3
Relations bancaires (Indiquer vos banques
partenaires) (si disponible)

1
1. APERCU DE L’ENTREPRISE
1.1. Brève présentation de votre entreprise
Dans cette rubrique, expliquez clairement et succinctement le projet d’entreprise et les objectifs
du (des) promoteur(s). Pour cela, démontrez l’existence d’un besoin sur le marché et expliquez
comment celui-ci sera satisfait à travers les produits ou services entreprise. Il s’agit de
démontrer la pertinence du projet d’entreprise. En outre, cette section doit brièvement aborder
les aspects suivants :
 S’il s’agit d’une nouvelle entreprise (projet de création d’une startup) ou d’une entreprise
existante (projet d’expansion de l’entreprise)
 Le caractère distinctif, unique ou innovant du produit ou service
 Le secteur d’activités auquel appartient l’entreprise et les tendances du marché
 Pertinence : i) le besoin auquel votre produit ou service répond, ii) pourquoi ce problème
est important ; iii) pourquoi les clients paieront pour votre produit ou service
 Dans quel mesure l’environnement démographique, économique, social ou culturel est
favorable à la réalisation du projet d’entreprise

1.2. Promoteur/trice
Présentez-le(s) promoteur(s) et éventuellement les personnes clés de l’entreprise. A cet effet,
mettre en évidence les éléments suivants :
 Les réalisations que le(s) promoteur(s) a (ont) déjà accompli dans le domaine de
l’entreprenariat (si applicable),
 Les connaissances / les formations, les compétences ou les expériences pertinentes du
(des) promoteur(s) liées au domaine d’activité de l’entreprise,
 Les aptitudes favorables à une carrière d’entrepreneur,
 Les champs d’intérêts, traits de personnalité, attitudes, et valeurs qui aideront le (les)
promoteur(s) dans la réussite du projet d’entreprise.

2. PLAN DE VENTES ET DE MARKETING

Cette section met l’accent sur les activités particulières qui servent à promouvoir et vendre les
produits et/ou services de l’entreprise.:

2.1. Le Marché et la Clientèle cible

-
- Indiquez le profil de la « clientèle idéale » de l’entreprise. Vous pouvez définir des profils
en fonction du type de client / consommateur, détaillant ou grossiste ou définir des
secteurs d'après les données sociodémographiques comme l'âge, la localisation, le
niveau de revenu, etc.
- Communiquez des informations sur les tendances du marché (la taille/segmentation, les
projections etc.)
- Indiquez les grandes lignes de la stratégie marketing adoptée pour atteindre la clientèle
cible : différentiation, « bas prix », etc.

Modèle de plan d’affaires soumis au PRECOP pour financement 2

2.2. Stratégie / plan marketing de l’entreprise
2.2.1. Marché et Offre commerciale
- Décrivez brièvement le marché (taille, concurrents et tendances)
- Décrivez le produit et/ou service et expliquez comment il répondront-il aux besoins du
marché cible ? Expliquez le stade de développement de votre produit/service et Précisez
la valeur distinctive des produits et/ou services de l’entreprise.
- Décrivez votre stratégie du marché inclus l’avantage compétitif que vous apportez : Par
exemple, Indiquez comment vous allez mettre en valeur les produits pour conquérir des
parts de marché: par leur emballage / présentation, ou leur valeur intrinsèque (qualité)
ou une autre stratégie/un autre avantage comparatif. Mettez l’accent sur la garantie ou le
service après-vente le cas échéant.
- Pour un service, c’est l’entreprise que vous devrez mettre en valeur, ainsi que la qualité
du service offert.

2.2.2. Politique tarifaire

- Indiquez comment est établi le prix de vente. Généralement, celui-ci est déterminé en
fonction du coût inhérent au produit ou service (coût de revient) auquel est ajoutée la
marge de profit habituellement connue dans le secteur d’activité ou encore. Le prix de
vente est également fixé en fonction de ceux de la concurrence.
- La politique de prix adoptée sera intimement liée au choix du segment de la clientèle
cible (haut de gamme, milieu de gamme ou bas de gamme) et à la stratégie marketing
adoptée

2.2.3. Place -Distribution

Si l’emplacement de l’entreprise est important au succès du projet, il faudra :
- Précisez en quoi l’emplacement spécifique choisi est stratégique au regard de la
proximité de la clientèle ou des fournisseurs, ou encore de la concurrence (produits
similaires ou de substitution /produits complémentaires qui pourraient se retrouver près
du lieu d’affaires).
- Décrivez le circuit de distribution : Comment fera l’entreprise pour que les produit et/ou
services se rendent aux clients ? précisez si les produits et/ou services de l’entreprise
sont distribués par des intermédiaires, des représentants, des détaillants, etc.
- Expliquez – si c’est pertinent pour votre projet– la stratégie que l’entreprise utilisera pour
être visible sur internet et les réseaux sociaux, ainsi que les actions qu’elle compte
entreprendre pour que sa clientèle puisse la trouver facilement à travers ces canaux.

2.2.4. Communication / promotion

Décrire la stratégie de communication / promotion que l’entreprise compte utiliser pour atteindre
sa clientèle cible. Indiquez les supports/canaux de communication qui seront utilisés.
Plusieurs supports existent, dont certains sont plus ou moins onéreux

Modèle de plan d’affaires soumis au PRECOP pour financement 3

Carte professionnelle, dépliant, Site Internet, médias sociaux (Facebook, twitter, blogs)
bannières/panneaux publicitaires, affichage vidéo, publipostage, Journaux, radios, télévisions,
etc.
Marketing téléphonique, messages publicitaires (SMS, MMS), etc.

3. PLAN D’EXPLOITATION
Cette section du plan d’affaires indique les besoins opérationnels courants et les besoins prévus
pour les trois à cinq prochaines années. Elle décrit les systèmes de gestion et processus à
mettre en place pour la bonne marche des activités. Les informations à fournir au niveau de
chacune des rubriques de la section concerne aussi bien la situation actuelle de l’entreprise
(entreprise existante) que celle dans laquelle elle sera après la mise en œuvre du projet
(entreprise existante et startup).

3.1. Locaux, aménagements / installations et équipements

 Indiquez de manière exhaustive les locaux / installations exploités par l’entreprise (ou
prévus) dans le cadre du projet. Précisez l’emplacement et la superficie des locaux, leur
usage (bureaux, site de production, entrepôts de stockage, etc.) et précisez s’ils sont la
propriété de l’entreprise ou s’ils sont loués. Précise-s’il y a des particularités liées aux
installations et joignez en annexe tout document ayant trait à des permis ;
 Spécifiez les matériels et équipements significatifs dont disposent l’entreprise ou dont
elle fera l’acquisition dans le cadre du projet (équipements techniques / outillages,
matériel de bureau, matériel de transport.
 Joignez en annexe du plan d'affaires tout document pertinent, comme les ententes de
location ou les prix des fournisseurs (si disponible).
 Décrivez la logistique qui sera mise en place par l’entreprise dans le cadre des activités
(matériel pour la manutention, matériel de transport, etc.)

3.2. Processus de production (cas de l’industrie)

Cette rubrique est renseignée dans le cas où l’entreprise fabrique-t-elle des produits.
 Décrivez brièvement les installations techniques, les machines et autres équipements.
 Décrivez sommairement le processus de fabrication (sans divulguer d’informations
propriétaires).
 Fournissez les informations sur les capacités de production des machines / équipements
et vous assurez que ces capacités permettent de satisfaire les prévisions de vente.
 Indiquez les processus qui seront mis en place pour garantir la qualité et les standards /
normes de production.

4. PLAN DES RESSOURCES HUMAINES

Présentez l’équipe du projet et un organigramme de l’entreprise, de préférence sous forme de
représentation schématique / visuelle (voir exemple de schéma ci-dessous).

Modèle de plan d’affaires soumis au PRECOP pour financement 4

 ..........

5. PLAN DE FINANCEMENT
Cette section analyse les aspects financiers du projet. Les prévisions financières transforment le
plan en chiffres. Elles doivent être réalistes, complètes et couvrir au moins les trois prochaines
années afin de percevoir l’impact de la subvention accordée sur le développement de votre
entreprise.
5.1. Hypothèses
Pour donner de la crédibilité au plan financier, il est important que vous :

 Fournissiez les hypothèses relatives aux principaux postes de revenus et de charges.

Ces hypothèses doivent être cohérentes, réalistes et permettre d’apprécier / comprendre
(au minimum) les éléments suivants : Evaluation des volumes de ventes, des prix et du
chiffre d’affaires
 Evaluation des Charges :
 Achats et charges de production,
 Charges externes,
 Impôts et taxes,
 Charges de personnel,
 Dotations aux amortissements,
 Charges financières.
 Evaluation des créances clients et dettes fournisseurs (le cas échéant)
 Evaluation des créances et dettes fiscales (le cas échéant)
A noter qu’en plus de clarifier les modalités de calcul des prévisions de revenus et de charges
pour la première année d’activité, les hypothèses doivent aussi préciser les taux de croissance
applicable aux années subséquentes et la logique selon laquelle ces taux sont déterminés.

5.2. Estimation du coût du projet

Le tableau ci-après identifie quelques rubriques clés se retrouvant communément dans les
coûts des projets. Bien évidemment, ces rubriques sont spécifiques à chaque projet et devront
être ajustées en conséquence.

Modèle de plan d’affaires soumis au PRECOP pour financement 5

 DESIGNATION MONTANT

Frais d’établissement (frais d’études et de prospection,

frais de constitution, frais de publicité et de lancement,
etc.) / brevets, licences, logiciels et droits similaires

Frais acquisition ou de location (à clarifier) (local / terrain)1

Travaux de construction / d’aménagement / installations

électriques, installations diverses (si pertinent)

Equipements techniques, équipements divers

Matériel / Mobilier de bureau, Matériel informatique et

bureautique

Matériel de transport

Fonds de roulement

Total coût du projet

5.3. Financement du projet
A Noter que le dispositif du PERCOP n’est pas obligatoirement subordonné à un apport
personnel du (des) promoteur (s), ni d’un emprunt bancaire auprès d’une institution financière.
Toutes fois, il peut arriver que des promoteurs souhaitent proposer des apports en nature pour
faire face au coût du projet. Ces cas exceptionnels seront soumis à l’avis de non objection du
jury.
Le coût total du projet doit être justifié par des pièces conformes (devis, factures proforma,
autres).

1. Le coût total de projet

2. Le financement de projet
2.1 L'apport personnel (en nature) % du
coût
2.2 La Subvention sollicitée du PRECOP

5.4. Présentation d’un compte d’exploitation prévisionnel

Suivant les prévisions de vente : il s'agit du montant d'argent que l’entreprise compte obtenir
des ventes des produits et/ou services, et une estimation des charges comme indiqué dans les
hypothèses 5.1, tentez d’établir un modèle de compte d’exploitation.
Exemple :

1 Pour mémoire, car ce type d’acquisition concerne les projets d’une plus grande envergure financière que ceux
constituant la cible du PRECOP.

Modèle de plan d’affaires soumis au PRECOP pour financement 6

Désignations/Années AN1 AN2 AN3
1. Recettes prévisionnelles
Total recettes

Modèle de plan d’affaires soumis au PRECOP pour financement 7

2. Charges d’exploitation
2.1 Achats
2.2 Charges de Personnel
2.3 Impôts et taxes
2.4 Travaux-Fournitures et Services Extérieurs
(TFSE)
2.5 Transport et déplacements
2.6 Autres charges
2.7 Dotation aux amortissements
2.8 Frais financiers et charges assimilées
Total charges

Résultats bruts
Impôts sur le résultat

Résultats nets

CAF
CAF CUMULEE

6. POTENTIEL DE CROISSANCE :
Décrivez brièvement le potentiel de croissance de votre projet. En termes de demande, de taille
de marché, de part de marché, de chiffre d’affaires, de nombre d’employés, de disponibilités de
matières premières et de disponibilité de main d’œuvre qualifiée.

7. LES IMPACTS DU PROJET

Dans la mise en œuvre de votre projet vous seriez confronté à certains impacts cités ci-
dessous. Expliquez de façon claire et précise les mesures, aptitudes et autres dispositions que
vous comptez mette en place pour faire à ces impacts.

7.1. Impact économique du projet

Pour répondre aux objectifs du développement durable, il est nécessaire que le projet puisse :
 Démontrer un apport à l’économie et à la société ;
 Accélérer la croissance économique ;
 Augmenter la croissance du PIB chaque année ;
 Créer de l’emploi, un moyen de résorption du chômage.

7.2. Impact social du projet

Les 17 objectifs du développement durable mettent un accent sur les aspects sociaux, il est
important que le projet répond à :

Modèle de plan d’affaires soumis au PRECOP pour financement 8

  Lutter contre la pauvreté ;
 Augmenter les opportunités d’emploi et de permettre aux groupes défavorisés ou sous-
représentés de se prendre en charge ;
 Répondre à des besoins sociaux peu ou pas couverts par le marché ;
 Consolider et maintenir les emplois crées.

7.3. Impact environnemental du projet

Expliquer de manière simple les impacts négatifs que les activités de votre projet auront sur les
éléments environnementaux entrainant une modification et proposer certaines mesures
d’atténuations.
Ces éléments environnementaux sont :
 Le climat
 Le sol
 L’air
 La Ressource en eau
 La Végétation
 La santé
 Etc.

8 RISQUES ET CONTRAINTE S
 Décrivez brièvement les risques et contraintes liés à la réalisation de votre projet
(économique, financier, commercial, environnemental et social…).
 Aspects économiques et commerciaux : = les changements possibles, ainsi que
l'incertitude générée, qui peuvent avoir un impact sur les résultats de l’entreprise ou
la performance de l’investissement. Les risques liés à la nouveauté des produits et
services proposés ou à l’innovation. En raison de ces risques, le résultat peut varier
dans le temps.
 Aspects financiers : principaux risques auxquels sont exposées les entreprises :
les risques de crédit (ou de contrepartie), liquidité, taux d'intérêt, change, actions et
matières premières.

 Aspects sociaux : facteurs internes et externes à l'entreprise d'origine
humaine, sociale, économique, législative, politique qui sont susceptibles d'affecter
temporairement ou durablement le fonctionnement de l'entreprise, voire la faire
disparaitre.
 Décrivez sommairement les mesures de prévention des risques et contraintes identifiés

9. QUESTIONS ADDITIONNELLES

 Avez-vous déjà bénéficié d’un accompagnement (financier ou sous

forme d’assistance technique) ?
Si oui, quand, de quelle structure, de quelle nature et montant ?
 Certifiez-vous que les informations données dans ce canevas sont
correctes et vérifiables ?

Modèle de plan d’affaires soumis au PRECOP pour financement 9

Modèle de plan d’affaires soumis au PRECOP pour financement 10
ANNEXES
Pièces du promoteur (carte d’identité ou passeport en cours de validité, etc.)
Pièces administratives et fiscales de l’entreprise (NIF, RCCM, Carte professionnelle, etc.) si
applicable
Pièces justificatives des investissements réalisés dans le cadre du projet si applicables : devis
de construction, factures proforma / caractéristiques techniques des équipements
Les devis, factures proforma et les caractéristiques techniques des investissements à réaliser
dans le cadre du projet si disponibles

Modèle de plan d’affaires soumis au PRECOP pour financement 11