Module Entrepreneuriat de 3ème année

Octobre 2021, HEM.

Sommaire

Chapitre 1 : Rappel des notions instruites

Chapitre 2 : Processus de l’idéation

 Définitions
 Ateliers de l’idéation et invention :
 Matrice des découvertes
 Fleur de Lotus
 Mind Mapping
Chapitre 3 : Innovation et Créativité
 Ateliers de créativité et d’innovation
 Carte de l’empathie
 Methode scamper
 MVP
Chapitre 4 : Vers la concrétisation, les outils (ateliers)
 Business model Canvas
 Le Lean Canvas
CHAPITRE 1 : Rappel des notions
instruites en 2ème année
 De la personnalité à la compétence

Définition : « un individu qui engage une quelconque action en vue de la création ou de
l’établissement d’une entreprise ou une organisation »
Question : « Pourquoi certains entrepreneurs réussissent mieux que d’autres ? »
L’INSEE à cherché à répondre à la question en 2010 sur 215,000 entreprises
créées en 2002 et étant toujours existantes en 2010 : quel est le bon profiling ?
Profiling ou traits de personnalité déterminants:
• Expérience professionnelle
• Diplôme d’origine
• Motivation / Obligation de se créer un emploi
• L’âge comme facteur favorisant la réussite
• Esprit d’indépendance
• Opportunité de création
• Désir d’affronter de nouveaux défis
 De la personnalité à la compétence

D’autres auteurs (Verstraete et Saporta) ont tracé le profil et cherché à expliquer la

volonté de création d’entreprises
Nouveau profiling défini en plus du constat que l’INSEE :
• Capital social (milieu familial favorable)
• Les femmes ont des domaines de prédilection plus étroits que les hommes,
• Impact des dispositifs légaux (incitations ou simplifications légales).

Un autre mouvement se base sur des traits psychologiques hérités du passé:

• Goût du sacrifice
• Recherche de la domination
• Refus de l’autorité
• Individus non adéquats pour travailler en entreprise normée,
 De la personnalité à la compétence

Enfin, un chercheur Canadien (Gassé) à proposé de regrouper certains traits de

personnalité en 3 familles:

MOTIVATION APTITUDES
ATTITUDES
• Réalisation • Confiance en soi
• Réussite • Enthousiasme • Orientation vers
• Autonomie • Persévérance l’action
• Liberté • Flair • Croyance de
• Réputation • Créativité pouvoir contrôler
• Reconnaissance les choses
• Nécessité de
prendre des
risques
 Pourquoi acquérir et développer des compétences ?

• En 1990, on explique la performance des entreprises par les compétences des

entrepreneurs : « on caractérise ce dernier par ce qu’il fait, non plus ce qu’il est ».

Compétence = posséder des ressources pour agir et réussir avec pertinence dans une
situation au travail.

Catégoriser ces compétences = référentiel de compétences.

 Pourquoi acquérir et développer des compétences ?

Catégorisation des Compétences :

COMPETENCES COMPETENCES COMPETENCES

ENTREPRENEURIALES MANAGERIALES TECHNICO -
FONCTIONNELLES
« QUOI faire et avec « COMMENT le
QUI » faire » « Le POURQUOI des
• Ce sont les • Stratégie et 4P »
opportunités activités Gérer l’opérationnel
d’affaires d’entreprises

Nous sommes en T0. Nous sommes en T1 Nous sommes en T2

CHAPITRE 2: L’Idéation comme point de départ
Théorie de l’effectuation
Théorie de l’effectuation
Saras Sarasvathy, une chercheuse d’origine indienne observe des entrepreneurs, de la est née
l’effectuation.
5 principes:
 Commencez avec ce que vous avez
 Raisonnez en perte acceptable
 Obtenir des engagements («le patchwork fou »)
 Tirer partie des surprises
 Créer le contexte (le pilote de l’avion)

Point de départ = Vous

Vous + déclencheur= Idée Idée + Action= Opportunité

Opportunité + Engagement des parties prenantes = Projet Viable
Qu’est ce que l’idéation ?

 Anglicisme tiré de “Ideation” inventé par John Stuart Mill

 Processus créatif de production, développement, et
communication de nouvelles idées
 Un aspect essentiel de tout processus créatif ou conceptuel
L’approche Lean StartUp
Le processus Itératif
Concept développé par l’entrepreneur Eric Ries
Le Lean Startup (de l'anglais lean, « dégraissé ») est une méthodologie de création
d’entreprise qui repose sur 3 principes fondamentaux:
 l’apprentissage validé
 l'expérimentation scientifique
 le design itératif
Lean StartUp
Le processus Itératif
Techniques pour encourager l’idéation
Mind Mapping
Techniques pour encourager l’idéation
Fleur de lotus

1- Définir le problème fondamental et le mettre au centre

2-Développer des idées autour de « la corolle » avec 8
idées
directes
3- Déplier la fleur de lotus, en reportant les 8 idées
générées dans 8 nouveaux lotus
4- Élargir et concentrer la réflexion sur les nouveaux sous
thèmes proposés
5- Étudier les idées prioritaires et les relier au thème
central
Techniques pour encourager l’idéation
Matrice des découvertes
CHAPITRE 3 : Innovation et
créativité
Définition de l’innovation
Créativité VS Innovation

Créativité: capacité à développer de nouvelles idées et découvrir de nouvelles manières

d’aborder un problème ou une opportunité.

Innovation: Capacité à appliquer les solutions créatives à des problèmes et opportunités afin
d’améliorer la vie des gens.

Ted Levitt (Université de Harvard) explique la différence ainsi: La créativité c’est de réfléchir à de
nouvelles choses, l’innovation c’est faire de nouvelles choses.

=> L’entrepreneuriat c’est de systématiquement et de manière disciplinée appliquer des

processus de créativité et d’innovation afin de régler des problèmes et opportunités présents
sur le marché.
Formes d’innovation

L’économiste Joseph A. Schumpeter propose 5 formes d’innovation, jugeant qu’il s’agit de

réussir à innover dans :

• La fabrication de produits et biens

• Les modes de production (procédés)

• L’ouverture à de nouveaux marchés (débouchés)

• Le renouvellement des matières premières (sources d’approvisionnement)

• L’organisation du travail
Typologies de l’innovation
Innovation adjacente
La société intègre un produit ou une technologie
déjà existante et provenant d'un autre marché à son
produit tout en restant sur le même marché. On dit
que c'est une innovation adjacente de produit.
En restant dans son domaine de compétences,
l'entreprise lance un produit déjà existant mais en
lui attribuant un nouvel usage, ce qui permet la
création d'un nouveau marché. On parle alors
d'innovation adjacente de marché.
 Maintenir des risques d’affaires réduits,
 Planifier une croissance de son chiffre d’affaires,
 Développer de nouveaux produits à moindre
coût.
Typologies de l’innovation
Innovation radicale
 Consiste à commercialiser un tout nouveau produit et crée un nouveau marché qui ne répond
à aucune problématique existante
Typologies de l’innovation
Innovation Incrémentale
On peut choisir d’améliorer un produit ou un service déjà
présent sur un marché mature en optimisant ses
performances ou son utilisation. Il s’agira alors d’une
innovation incrémentale ou continue.
Les modifications se font graduellement et résultent
généralement d'une innovation technologique.
 Elle représente un risque d’affaires minime, car elle se
base déjà sur un produit ou service existant et qui a déjà
ses preuves,
 Elle profite réellement aux utilisateurs, car elle permet
de les faire bénéficier de produits toujours plus
performants et plus innovants,
 Elle réduit considérablement les coûts de production
dans le secteur industriel.
Typologies de l’innovation
Innovation de rupture
L’innovation de rupture ou disruptive consiste à proposer un produit ou un service déjà
existant à un coût inférieur et bénéficiant d'une utilisation simplifiée (comportant moins de
fonctionnalités ou de qualité moindre).
L'objectif est ici de "démocratiser" le produit ou service pour le rendre accessible au plus
grand nombre en termes de coût et d'usage
 Créer et produire des articles de faible performance, mais qui changent la dimension
d’utilisation du produit,
 Démocratiser les produits non accessibles au grand public en raison de leur coût,
 Continuer le processus d’innovation de chaque produit (amélioration de performance, etc.).
Limites

• À force d’améliorations incrémentales, les fonctionnalités du produit ne répondent plus aux

besoins des utilisateurs, s’avèrent trop chers, etc. Les clients se tournent alors vers les
innovations adjacentes ou disruptives.

• Ou alors, par peur de perdre leur rentabilité et de sortir du confort incrémental, les entreprises
ne voient pas surgir l’innovation radicale. C’est ainsi que le spécialiste de l’industrie
photographique, Kodak, a fait faillite face à l’essor de la photo numérique.
Démarche du créateur novateur: les risques
On n’innove pas sans risque et sans accepter au préalable la notion d’échec.
L'innovation crée souvent une "rupture" en termes de conception et de distribution des produits.

Ces risques peuvent être principalement de deux natures :

Le risque technique c'est-à-dire que les caractéristiques du produit ou du service ne soient pas
conformes au cahier des charges initial. Les très nombreux retards de mise sur le marché des
produits « nouveaux » proviennent pour une grande part de cet écart par rapport aux prévisions.

Le risque social ou sociétal. La réaction du consommateur, du client ou des circuits de distribution,

de la concurrence, la législation, des lobbys sont autant de freins à la diffusion des idées nouvelles.
Typologies de l’innovation
La Carte de l’empathie
Techniques pour encourager la créativité
Design Thinking
Techniques pour encourager la créativité
MVP: Produit Minimum Viable
Une solution, la plus minimale possible qui
permette de mesurer l’impact sur les utilisateurs dans
le but d’apprendre à propos de sa proposition de
valeur:
 soit en validant l’impact et donc en continuant à
investir),
 soit en ajustant,
 soit en pivotant

 Cette décision, basée sur des données, aide à

réduire le risque (et donc le coût) de développer un
produit qui ne sera pas utilisé.
CHAPITRE 3: Le Lean Canevas et le BMC
Outils: Le Lean Canevas
Lean Canevas
Outils: Le BMC
Merci de votre attention