MODE OPERATOIRE : PITCHEZ VOTRE PROJET

L’objectif de ce mémo est de vous donner les bases pour construire un bon pitch oral, afin de vous
préparer pour l’atelier pratique Networking.

Le Pitch est un exercice de communication court et impactant : vous avez quelques minutes pour
convaincre ! C’est un outil indispensable permettant de présenter son projet de façon concise, efficace
et percutante.

Que vous souhaitiez récupérer des contacts, trouver des financements ou encore tout simplement
faire connaître votre projet, un Pitch bien construit est un élément gagnant.

Vous devez cibler votre argumentaire en fonction de votre public, et de l’objectif que vous donnez à
votre Pitch. Le Pitch c’est 20% de technique et 80% d’émotionnel !

Les clés d’un Pitch réussi :

 Identifiez votre cible
Votre Pitch doit s’adapter en fonction de vos interlocuteurs : il faut trouver les arguments susceptibles
d’attirer l’attention. Déterminez votre cible avant votre présentation.

 Définir l’objectif de votre pitch

Pourquoi faites-vous cette présentation ? Que vont vous apporter les personnes présentes ? Qu’allez-
vous leur apporter ?
Vous devez répondre à ces questions avant de vous lancer. C’est essentiel pour convaincre vos
interlocuteurs.

 Formulez une bonne accroche

Le début de votre Pitch doit être percutant pour attirer l’attention de votre public. Parlez de vous,
racontez une histoire, donnez un conseil ou posez une question…

 Développez et structurez votre argumentaire

Donnez du concret à votre accroche. Vous devez convaincre. Expliquez pourquoi vous vous lancer
dans ce projet.
Mettez en évidence vos points forts et votre business modèle.
Qui ? Quoi ? Quand ? Comment ? Ces questions peuvent vous permettre d’établir un plan simple et
dynamique.

 Utilisez un langage simple

Soyez clair et évitez d’utiliser un jargon technique. Il faut que votre public puisse vous comprendre !
Utilisez des phrases courtes et parlez avec dynamisme. Vous devez marquer les esprits.
  Présentez vos éléments financiers
Pensez à présenter votre budget prévisionnel (sur 3 ans). Inspiré de votre business modèle, il doit être
simple et clair pour être efficace.

 Rédigez et apprenez votre Pitch avant de le présenter

L’improvisation n’est pas la bienvenue dans votre présentation. Votre discours doit être maîtrisé !
Apprenez votre Pitch par cœur pour gagner en confiance et en fluidité le jour J.

 Soignez votre présentation

Le Pitch débute dès votre entrée dans la salle. Vous représentez votre projet, et donc par incidence,
l’image que vos interlocuteurs auront de votre projet est celle que vous renvoyez. Pensez à vos gestes,
votre posture, votre occupation de l’espace, etc..

Rappel : Un Pitch c’est du verbal (les mots), du paraverbal (la voix), et du non-verbal (la gestuelle) !

 Concluez efficacement
Pour la conclusion, comme pour toute la présentation, vous devez garder votre cible à l’esprit pour
être convaincant. N’oubliez pas vos objectifs : récupérer des contacts, demander un financement,
proposer vos services…

Pour un pitch percutant, pensez à :

 Donnez du rythme : jouez avec l’intonation, articulez, adaptez le volume…
 Souriez, maintenez le contact visuel, illustrez vos idées avec des gestes…
 Ne vous précipitez pas, respirez !
 Exemple de déroulement d’un Pitch :
Cet exemple peut vous inspirer pour préparer votre intervention. Votre Pitch doit être le reflet de
votre personnalité et de votre projet.

 Présentez-vous
o Bonjour, je m’appelle (prénom) (nom), je suis ici pour vous parlez de (raisons de
INTRODUCTION

votre venue). Concernant mes expériences, j’ai (donnez des éléments brefs de votre
parcours professionnel qui ont du sens dans votre projet).
 Enoncez la problématique que vous allez solutionner : impliquez vos interlocuteurs avec une
accroche !
o Trouvez-vous normal que (problème) ? (Complétez votre problématique si besoin)
 Apportez la solution à votre problématique
o La solution que je vous propose aujourd’hui est (énoncez votre projet et expliquer-le
brièvement)

 Développez vos arguments : expliquez en détail votre projet et la clé de son succès
o Pour être plus précis, mon projet est (expliquez en détail votre projet,), et grâce à
(expliquez la valeur ajoutée par rapport aux concurrents) (Pourquoi pas faire une
démonstration pour montrer que votre projet est concret)
 Précisez l’avancée de votre projet (si existante)
o Aujourd’hui, j’ai fait les démarches pour (démarches accomplies).
 Délimitez votre marché potentiel
o Pour atteindre mes objectifs, je souhaite toucher (cible et type de clientèle). Dans
ARGUMENTATION

un premier temps, je me limite géographiquement à (situation géographique des

cibles à toucher dans un premier temps).
 Expliquez simplement votre stratégie (si existante)
o Comment vais-je convaincre mes clients ? Mon business model est simple : (donnez
des éléments sur le marketing, la communication, les canaux de distributions, le prix
etc..).
 Exprimez vos éléments financiers
o Selon mon estimation, l’objectif est d’atteindre (chiffre d’affaires approximatif), et
pour parvenir à ce résultat, je veux (expliquez simplement votre stratégie : montrez
que votre chiffre d’affaires estimé vous permet de faire fonctionner et développer
votre entreprise).
 Montrez votre motivation
o J’ai conscience des difficultés de l’entrepreneuriat, mais je suis une personne
ambitieuse et je suis déterminé(e) à atteindre mes objectifs (rappelez les grandes
lignes de votre projet).

 Expliquez votre demande aujourd’hui (= objectifs de votre Pitch)

CONCLUSION

o Ce que j‘attends aujourd’hui de ce Networking c’est (vos attentes), j’espère avoir

retenu votre attention, et n’hésitez pas à venir me voir pour échanger. Merci de
votre écoute.