Thème 3 : Le processus entrepreneurial

I. Les antécédents
II. Les prédispositions
III. Les comportements
IV. Les déclencheurs/inhibiteurs
V. Les logiques entrepreneuriale et
managériale

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 Thème 2 : le processus entrepreneurial

Quelques questions clés en entrepreneuriat

Centrées sur l’entrepreneur
Qui devient entrepreneur ?
Pourquoi devient on entrepreneur ?
Quelles sont les caractéristiques des
entrepreneurs qui réussissent ?
Quelles sont les caractéristiques des
entrepreneurs qui échouent ?
Centrées sur le processus entrepreneurial
Qu’est ce qui permet de percevoir les
opportunités d’une manière efficace et
performante ?
Quelles sont les tâches clés pour créer avec
succès de nouvelles organisations ?
Dans quelle mesure ces tâches sont-elles mises
en œuvre pour diriger avec succès ?
Quelles sont les contributions spécifiques de
l’entrepreneur à ce processus ?

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Modèle du processus entrepreneurial
de Gasse et D’Amour

Antécédents Prédispositions
• Familiaux Motivations
• Culturels
• Ethniques
• Géographiques Déclencheurs ou
Attitudes Aptitudes
• Parascolaires inhibiteur
• Professionnels
• Environnementaux Positifs / Négatifs
- modèles Intérêts
- infrastructure
- ressources

Comportements
Résultat
Affectivité
Nouvelle
Cognition
activité
Action
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I. Antécédents

• Familiaux
• Culturels
• Ethniques
• Géographiques
• Parascolaires
• Professionnels
• Environnementaux
• modèles
• infrastructure
• ressources

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II. Prédispositions

• L’entrepreneur est celui qui fait que les choses

arrivent
• mobilise, rassemble et organise les ressources en vue de la
réalisation d’un objectif, d’une vision
• Caractéristiques
Motivations

Attitudes Aptitudes

Intérêts
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Prédispositions : Réalisation de soi
• Recherche de l’excellence
Motivations • Implication personnelle
• Désir d’apprendre et de se
surpasser
• Réaction positive à l’échec
Réalisation de soi • Axé sur les résultats (feed-
back)
Pouvoir
Affiliation Pouvoir
• Recherche de l’autonomie
• Être son propre patron
• Susciter l’admiration
• Statut
• Compétition
Affiliation
• Faible besoin d’affiliation
• Conserve son autonomie
• Indépendance d’esprit et
d’action
• Soutien affectif du conjoint
• Appui du réseau
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Prédispositions :
Aptitudes, Attitudes
Intérêts.
Aptitudes (capacités)
• Confiance en soi
• Optimisme, positif
• Énergique
• Absence d’oisiveté
• Détermination,
persévérance
• Tolérance au stress
• Capacités conceptuelles
• Orienté sur l’action et les
résultats
Attitudes (comportements)
• Succès = capacités + efforts
• Échec = obstacle à surmonter
• Ouverture au changement
• Stimulé par la concurrence
• En faveur de la libre entreprise
• Profit = création d’emplois
• Tolérance au risque (calculé)
Intérêts
• Initiatives, créations
• Actions
• Engagement à LT
• Responsabilité
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III. Comportements de l’entrepreneur

Affectif Cognitif
• Empathie • Curiosité, accès à
l’information
• Habiletés de négociation • Capacités d’apprentissage
(clients, fournisseurs,
• Feed-back = résultats atteints
employés, associés,
partenaires, ...)
• Leadership Action
• Mobilisateur • Identifier et se donner les
• Perception des moyens de réussir
ressources humaines • Saisir les occasions d’affaires
• Capacités d’adaptation
• Savoir s’entourer • Prise de décision dans
l’incertitude (tolérance à
l’ambiguïté)
• Rigueur + Intuition

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 IV. Déclencheurs et inhibiteurs de l’acte
entrepreneuriale
Déclencheurs
! Identification d’une occasion
! Rencontre d’un partenaire
! Possibilité d’association
! Formation, expérience
! Accès aux ressources de support
et d’encadrement
! Acquisition d’entreprise
"Perte d’emploi
"Insatisfaction au travail
"Réorientation de carrière
Inhibiteurs
! Conditions d’emploi favorables
! Carrière prometteuse
! Travail d’équipe fructueux
! Secteur stimulant
! Perspective d’avancement
"Risque
"Changement
"Manque de capitaux
"Responsabilités familiales
"Âge
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 V. Les logiques entrepreneuriale et managériale

1) Concept

2) Comparaison de trois figures : le gestionnaire traditionnel,

l’intrapreneur et l’entrepreneur traditionnel

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 1) Le concept des logiques entrepreneuriale et
managériale

• Lʼentrepreneuriat sʼappuie sur une personne, lʼentrepreneur, qui est

capable de transformer une idée en une innovation réussie.
• Le manager, quant à lui, mobilise et optimise les ressources
disponibles avec une logique de poursuite et de développement
dʼactivité.
• Comment ces deux logiques sʼarticulent-elles dans lʼentreprise ?

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 Cliquez pour dérouler l’animation

Deux logiques distinctes

Logique entrepreneuriale Logique managériale

De la création
Processus
1. Recherche d’une opportunité
Objectifs
2. Adéquation opportunité
1. Mobilisation et optimisation
et projet
des ressources
3. Validation du projet
2. Performance et profit
4. Mobilisation des ressources
3. Stratégie et contrôle
(plan d’affaires)
des résultats
5. Démarrage au
6. Formulation de la stratégie développement
de l’entreprise
Qualités de l’entrepreneur Qualités du manager
Goût du risque, créativité, Sens de l’organisation,
capacité d’innovation leadership…
et ténacité…
…qui coexistent néanmoins dans les entreprises

L’entrepreneur doit rapidement

acquérir ou recruter des compétences managériales Le manager dirigeant
dans des domaines variés (mercatique, finance, doit favoriser l’innovation et mettre en place les
ressources humaines…) pour assurer la pérennité conditions permettant son développement
et le développement de son entreprise. (intrapreneuriat, essaimage, etc.).

© Delagrave, 2016
 3) Comparaison de trois figures : le gestionnaire traditionnel,
l’intrapreneur et l’entrepreneur traditionnel
Critères
Gestionnaire traditionnel Intrapreneur Entrepreneur
étudiés
Motivation Motivé par le pouvoir Motivés par la liberté d’action et Motivé par la liberté
Recherche les l’accès aux ressources. d’action
promotions. Trouve en lui les sources de Trouve en lui les
motivation. sources de motivation.
Sensible aux récompenses

Activités Délègue son autorité. Peut déléguer, mais n’hésite pas à Fait beaucoup de chose
Le travail de bureau mettre les mains à la pâte quand lui-même.
mobilise le principal de il le faut Se mêle du travail des
son énergie. autres.
Compétences Possède des qualités Est orienté vers les opportunités A plus de flaire pour les
d’analyse et un savoir et les affaires. affaires que de compé-
faire politique. Utilise un certain savoir-faire tences managé-riales
politique. et politiques
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Critères Gestionnaire
Intrapreneur Entrepreneur
étudiés traditionnel
Centres Est très centré sur les Est intéressé par ce qui se Est centré sur les
d’intérêt évènements internes à passe à l’intérieur et à marché et la
l’entreprise. l’extérieur de l’entreprise. technologie.
Comprend les besoins du
marché.
Erreur et S’efforce d’éviter les Dissimule les projets risqués Considère souvent
échec erreurs et les échecs. pour ne pas affronter les l’erreur et l’échec
réticences de l’organisation. comme occasion
A une attitude ambigue par d’apprentissage.
rapport à ces notions.
Décision Approuve les décisions Maîtrise l’art de convaincre les Suit une vision
de ses supérieurs. autres du bien fondé de ses personnelle.
S’assure de ce qu’ils idées. Prend ses propres
veulent avant d’agir. Orienté vers l’action mais décisions et privilégie
disposé au compromis. l’action à la discussion.
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 Critères Gestionnaire
Intrapreneur Entrepreneur
étudiés traditionnel
Attitude vis-à-vis Voit la bureaucratie S’accommode du système Si le système ne le satisfait
du système avec satisfaction. ou le court-circuite sans le pas, il le rejette pour
quitter. constituer le sien.

Relations avec Fonctionne avec Les transactions sociales Les transactions et la

les autres la hiérarchie se font dans le respect négociation sont ses
comme principe des contraintes principaux modes de
de base. hiérarchiques. relation.

Alain Fayolle (2004), pp.174-175.

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